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如果是正常的市场竞争,金鹿巴不得洁神不降价,因为这对金鹿透明皂最有利了,可以用低价迅速占领市场。但它偏偏不这么做,意图就很明显了。
陈江的那句话就得到印证了,金鹿有钱,拿钱就能把洁神送上天!
想把老子拖入降价的泥潭?你们还得再练两年。
不多久,车间主任和业务部的主管都来了。
“梁总。”
“梁总。”
两个中层主管恭恭敬敬的站立着。
自梁欢重新接管金牛,上上下下没有不服的。吃在公司,睡在公司,跟李凤和时期简直是一个天上一个地下。
“从现在开始,咱们公司的透明皂推出家庭实惠装,以两块为基础单位,最多五块一起捆绑销售。每个组合的售价,要比之前低百分之三十,而单块的透明皂,价格不变。业务部要做好衔接宣传,跟经销商沟通好。”
“家庭实惠装?”业务部的主管第一次听说这个词。
“对,我们的目的,就是让市场饱和,让金鹿的透明皂价格再低,也没有人买,明白吗?”
“明白、明白。”
“你立刻下去传达。”
业务部经理赶紧去办。
“你是新上来的车间主任?”梁欢看了眼中年男子道。
“不是,李凤和的时候我就是车间主任,梁总。”那人心惊胆战道。
梁欢点点头,道:“你回去,把现有透明皂和椰油透明皂的表面活性剂的成分增加一成,把硅化钠和脂肪酸纳的成分下降一成,能听明白吗?”
“能。”
“好,去试产,然后把成品拿来给我。”
“好的,梁总。”
车间主任立刻去办,出门的时候,他的后背出了一层冷汗。
透明皂中最大成本的,原来是石油中提炼的阳离子表面活性剂,因为进价高,成本一直降不下来。但现在用的是皂荚表面活性剂,成本降了四倍。目前,成本最高的就是硅化钠和脂肪酸纳,把这两种降低一下成分,增加表面活性剂,既不影响使用,还能把降下来的价格弥补回来。
做完这些,梁欢觉得还不够。洁神主打健康洗涤,那就得把植物提取液,当做一个卖点,来大肆的宣传一番。
他把省电视台广告部的约来,简单谈了下洁神金牛牌透明皂家庭实惠装的广告,并着重要求,注明天然植物提取液,健康自然的理念。
广告公司的人明白,记下之后立刻去办。
把省城这边理顺了,梁欢又把消息通知给了茂城的赵立新以及琴岛的杨秘书。
金鹿直营店,接连火爆了两天,陈江对此非常满意,很多在洁神没有完成交接货的经销商都表示,卖完洁神的这批货,马上就来进金鹿的透明皂。
总的来说,开局不错。陈江迫不及待的向金盛安汇报了省城的战况。
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