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第294章 资金缺口（第1页）

张万牛道：“这个老杨不会有惹上风流债么，半天不来，听说生意越做越大了？”

老王道：“老杨是个能人呀，据说把志迪公司刘老板的小三给收了，又抢了一个志迪公司的代理权，现在刘老板对杨鑫是恨得牙痒痒的。”

张万牛道：“这能不恨么，钱和女人都被抢了，关键是被原来的打工仔抢了，看不出来老杨这几年发展的这么快，从志迪公司出来也就一年多吧。”

老王摇摇头叹道：“杨鑫有能力，又有手段，而且没有什么顾忌想怎么干就怎么干；刘老板对他还是很忌惮的。”

这时老杨突然出现了，说道：“不好意思，来晚了，让两位久等了。”

张万牛笑道：“杨老板白天瞎鸡吧忙，晚上鸡巴瞎忙，没一天不忙，今天怎么想起聚一聚呢？”

杨鑫道：“步子迈的太快，扯着蛋了；我今天约二位过来就是谈合作；我去年年底和张百旺联手拿下DG公司的一个部门的产品代理，可没几个月资金压力就很大，销售呢又跟不上来，所以呢今天就向二位求救，帮我出点货，价格好商量。”

老王道：“DG公司不是给你账期么，既然有账期压力也这么大么？”

杨鑫道：“代理确实不是那么好做的，为了达成销售，不管什么样的烂客户，为了充量都要干，结果一大堆应收账款；DG公司指定的客户更要做，结果DG公司指定的一个国际大公司量又很大，货款么两个月账期还只能拿银行汇票，几个客户就差不多把我们掏空了。”

张万牛道：“这么一个大客户吃不动何必硬吃呢？不吃不行么？”

杨鑫道：“你以为我想吃呀，可没有销售额，供应商指定的客户不做，岂不和供应商关系搞僵了，那你代理权还要不要？”

老王道：“你这么一搞压力确实很大呀，一个国际大客户没有几百万资金是扛不动的。”

杨鑫道：“人在江湖，身不由己呀；现在想想以前做经销挺好的，可公司发展到一定规模，没有自己的核心资源，风险太大了，客户不好守，随时可能被人抢走，利润也不高；货源也不靠谱，随时可能被上家切断；可为了获得一手资源，资金压力实在太大。”

张万牛道：“生意做到一定程度，就只有搏命了，也只有向前华山一条路了，后退就是万丈深渊。”

老王道：“所以说老板也不好当吧，开个公司小打小闹赚点零花钱没什么问题，一旦要做大就面临各种问题，人工啊，场地呀，库存啊，什么都要花钱，而一旦成本上去了，没有一定的销售额做支撑怎么行？可要扩大销售额就要有好的资源啊，没有好的资源光做二道贩子是不可能做大的。”

杨鑫道：“说的也是，现在是骑虎难下呀，万牛，我看你网上店铺开的不错，现在生意很好吧，以后都从我这里进货呀，价格我只赚点手续费，不亏钱就行。”

张万牛道：“从你这里进货是没问题，只要价格好也可以多进点，只是我们市场有冲突，你不怕冲击了你的客户。”

杨鑫道：“现在管不了那么多了，只要能出货，管你卖给谁；何况现在市场乱成一锅粥，代理商之间也没有什么限制了，华南的代理在华东开个公司生意做到华东的也多了去了；所以，只要能出货就行，客户么公开竞争么，谁抢到是谁的，谁抢了谁的客户也不要埋怨谁？”

老王道：“看老杨急的，资金压力有那么大么？”

杨鑫道：“哎，压力山大呀，为了这个代理权我把房子都押出去了，可马上又要给供应商付款，如果再不加紧出货，就只能拖着不给了，这样的话年底评分，和供应商的关系，以及订货都会出问题。”

张万牛道：“张百旺不是实力较强么，听说都过亿资产了？”

杨鑫道：“张百旺实力是不错，可他的华中市场比较小，出货慢，而且这家伙拿出很多资金炒房去了，又炒股又炒房的，放在公司的里的资金就不多了么？”

张万牛道：“张百旺涉及的面这么广呀，这个人确实是个投资高手；DG公司的货呢我一直有客户订，销量也不错，以前一直从达瑞拿，现在达瑞价格涨上去了，我就正好转到你这里来，只要价格好就没问题。”

杨鑫道：“为了达成销售目标，我多进了不少货，你可以多做点库存，下半年旺季了很多货就不好拿了；老王，你也多拿点，如何？”

老王道：“我也想多拿点呀，可我就那么几个客户，一年的销售额也就几十万，所以不敢做太多库存，不想万牛，放开了手脚，只要不亏就毫不客气地拿下。”

杨鑫道：“电商对我们这个行业影响确实很大呀，达瑞为什么防着万牛，就是怕彻底扰乱市场，打破他的价格体系呀，可一个小小地代理商怎么可能抗拒电商的洪流呢？”

老王道：“达瑞和我交锋不多，毕竟不是同一个行业，可电商没有行业限制，也没有区域限制，这对代理制度确实是个极大地破坏，如果国家对电商的野蛮发展不做限制，整个代理制度估计都要完蛋，我们业务员也要失业。”

张万牛道：“没有那么夸张吧，我现在的销售额也很一般呀，一个月几百万生意对一个几万亿市场不会有多大冲击的。”

老王道：“你现在是没什么资源，一旦资源足了，很多客户都要往你那里跑，现在你基本不用出差跑客户吧，很多生意网上谈谈就可以了吧，所以也用不上什么业务员了。”

张万牛道：“确实没什么资源，可资源不是那么好搞的呀，你想老杨为了DG的代理费了多大的劲，现在有资源了，可也不好做呀。”

杨鑫道：“DG公司禁止我们在网上销售，一旦网上销售就取消我们的代理权；如果我们也做网上销售，估计就没你什么事了。”

张万牛道：“可如果DG公司也做网上销售的话，我们都没什么事了，都要喝西北风了。”

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