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第117节（第2页）

&esp;&esp;安夏踏出两步，又转身看着他：“你没有拒绝我，不如，我们找个地方喝杯咖啡详谈？”

&esp;&esp;“……”范高飞确实在犹豫，公司最近的资金情况确实十分不好。

&esp;&esp;就连最看好他的投资人都说如果再不能看到收益，就要撤资了。

&esp;&esp;那二十多个人，是在他跟另外三个一起创业伙伴闹掰之后，仍坚持留下来陪着他的创始元老，本来以他们的能力，他们就算离开公司，也会有很好的去处。

&esp;&esp;是他坚持不解散公司，说一定能做出足以傲视全行业产品的。

&esp;&esp;他们被他感动，同时也是因为在这个公司投入了很多精力和感情，谁不想看见自己的努力有个结果，就算失败了，也好过将来感叹一句「如果当时我再坚持一下，会不会一切都不一样」。

&esp;&esp;给员工开高工资，挖洋专家，更加速了途远的资金危机。

&esp;&esp;他就是在赌，赌公司能拿下人保的订单。

&esp;&esp;那是他全部的希望。

&esp;&esp;紫金的数据库项目组并不像其他项目组那么强大，他以为自己至少有一点希望。

&esp;&esp;没想到，看起来不强大，不是因为他们能力不够，而是……没人做，不接单。

&esp;&esp;他发现自己公司不仅实力不够，连对自己的对手都了解的不够深，他对安夏和紫金的认知，都来自于公开媒体报道。

&esp;&esp;范高飞不明白：“从来没有人采访过我，你怎么会知道我们公司的事情？”

&esp;&esp;“啊，这个嘛，谈判之前，了解自己的竞争对手，不是应该的吗？不然怎么赢你？”安夏笑着坐下点了一杯咖啡。

&esp;&esp;范高飞现在也没力气发火了：“你还知道什么？”

&esp;&esp;“还知道你们公司的资金链快要断了，投资你的人，原来很看好你的项目，现在他的耐心已经用完了。据我所知，他已经在接触其他it公司，对你的投资，大概到此为止了吧。”

&esp;&esp;范高飞重重吐出一口气：“技不如人，无可奈何。”

&esp;&esp;“不，不是技不如人，只是你选了一个不太适合你的项目。”

&esp;&esp;“没本事，什么项目都不适合我。”

&esp;&esp;安夏摇头：“别这样，这个项目确实不适合你，它太大了。是大公司才有足够的资源耗在上面。比如ib，为什么能搞出那么多新东西。

&esp;&esp;

&esp;&esp;有了证券和银行的经验，人保的项目接的时候很隆重，做起来其实不难。

&esp;&esp;这几位领导也没有什么特别的追求，只求稳定，简单，好理解。

&esp;&esp;在报价之前，一位程序员对主管说：“如果不增加几个搜索项，将来他们要找单子都不好找，是不是他们提需求的时候忘记了？要不要提醒客户一下？”

&esp;&esp;主管摇头：“你别管，这是客户的需求。”

&esp;&esp;正直老实的程序员说：“可是以后他们要在几万几十万条记录里查某一个项目的保险记录，这可怎么查？”

&esp;&esp;“怎么查？加钱查呗。”主管笑笑。

&esp;&esp;“加钱……哦！”程序员顿悟

&esp;&esp;现在报价就按客户自己提的需求来，客户一定会想尽办法疯狂压价。

&esp;&esp;要是跟他们闹急了，就算不丢生意，将来还有很长一段时间要合作，这不利于团结友好的氛围。

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