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第301章 你早晚会来这里的（第1页）

乐立苦笑道：“谢谢夏行长，在您这里，我觉得倍有面子。”

夏琬芸轻嗤道：“我一看这小丫头对你情意绵绵的样子，就知道你俩肯定有一腿，算了，我也不生气，把她放在我的身边，我给你看着，省得让许小灵发现端倪。”

乐立一阵汗颜，在如此“妖孽”的女人面前，再厉害的男人也最好是保持沉默。

正在调侃乐立的夏琬芸，突然感到眼前一花，等她反应过来时，已经被乐立拥在了怀里，他那霸道的嘴唇已经吻上了她的红唇，夏琬芸挣扎了一下，没有推开，就任由他亲吻着自己.....

过了几分钟，夏琬芸觉得都快要透不过气来，只好使劲推开了乐立，气喘吁吁地娇嗔道：“大坏蛋，用这么大力气干啥，一副如饥似渴的样子。”

乐立玩味地说：“芸丫头，你再敢随意编排我，我就吃了你，让你连渣滓都不剩。”

夏琬芸做了一个害怕的动作，打趣道：“哼，你有那个胆子吗？我给你送上门都不要，你就是嘴硬。”

乐立还想说句啥，突然听到了敲门声，夏琬芸前去开了房门，原来是石语睿开好房间返回来了。

夏琬芸示意她坐下，然后正色道：“乐行长，对于银行我是个门外汉，接下来如何进展，你给我提提建议吧。”

乐立今天过来送石语睿，也有这方面的意思，毕竟是自己的红颜知己，虽然自己不能亲自前来，但要竭尽所能地提供帮助和建议。

乐立也正色道：“夏行长，请问你三个问题：第一，你们的客户定位是什么？第二，你们的信贷审批权限是多大？第三，你们的发展目标是什么？”

说到正事，夏琬芸也神色专注起来，她一板一眼地说：“北方银行作为全国性股份制商业银行，其政策机制还是相当灵活的，我们的客户定位在高端个人客户、优势行业重点客户、新兴产业的优质客户，这是一个大概的表述，按照景行长的说法，就是瞄准有钱的个体大户。”

“从我们信贷审批权限来说，因为是按照一级分行架构，因此权限可以说是很大，单笔10亿元，应该能够满足绝大多数客户的需要。”

“从我们的发展目标来说，就是按照二八理论分析，要做成全市规模最大的私人银行客户，通过对个人优质高端客户的服务，抢占头部和顶流市场，在这个领域我们要做到最好。”

“我在总行接受了一段时间的培训，感受到了北方银行完全不同的企业文化，这种东西是超越所有我认知的银行的，对此我充满了信心。”

听了夏琬芸的话语，石语睿内心燃起了激情，这是个充满野心的姑娘，尽管对乐立推荐她到这里工作，还有很多不情愿，但听了夏琬芸的讲述，她开始对未来充满了无限憧憬。

她那亮晶晶的大眼睛看着夏琬芸，手里的笔记本在不停地记录着。

乐立沉吟了一会，朗声道：“夏行长，就你刚才阐述的内容，我有以下几方面的建议：”

“一是办公地点的选择必须体现高大上，具有私人会所性质，让高端客户感受到自己与众不同，让他们能够以拿到北方银行的贵宾卡为荣，而且要设立门槛，造成物以稀为贵的局面。”

“二是在人员的选聘上必须体现高学历、高情商、高颜值，让客户享受到超越航空公司头等舱的服务，使大家在提到北方银行时，都要露出向往之色。而招聘进来的人员，要采用底薪+高服务提成模式，由客户来给业务人员评判和打分，根据得分情况，来确定每个月的奖金。”

“三是绝对不能做雪中送炭的事情，对客户的选择就是要体现高标准、高要求，不能为了做成一笔业务而随意降低条件。”

“四是要经常组织各种名义的沙龙，引导L市的时尚潮流，引进先进的消费模式，这方面是你的强项。”

“五是要积极支持当地政府关注的重点项目，这些项目可能收益低，但有利于提高在政府方面的话语权，尽管你有邱市长的支持，但关键时候，还得靠拿钱来说话的。”

“我暂时想到的就是这些，在今后的发展中，我会及时给你提出建议。对于银行来说，这其实就是一个金融百货公司，你过去卖的是商品，现在要卖的是服务，触类旁通，你很快就会如鱼得水的。”

夏琬芸举起如玉般的白嫩小手，轻轻地鼓起掌来，她钦佩地说：“乐行长，你确实是金融方面的天才，你刚才提到的这些东西，字字珠玑，完全就可以把我们这个行撑起来。我觉得你比我们总行那些人讲得还要好，你所说的这些实在，实用，接地气，不像他们说得那样华而不实。我觉得你的理念和北方银行很契合，你早晚会来这里的。”

乐立摸了摸自己的鼻子，自嘲道：“夏行长，那你就在这里开疆拓土，等我来坐享其成。”

夏琬芸娇嗔道：“你想得美，等我和小睿把这家行做起来后，你最多能够来给我们当保安。”

乐立自嘲地说：“那我也是保安里边最懂银行业务的！”

三人一起笑了起来，又说了一些具体的细节工作，乐立就返回丰市了。

最近丰市商业银行人员变动频繁，前后已经有20多人辞职，尽管乐立嘴上不说，但内心也很焦灼。

尤其这次石语睿的辞职，使他在信贷科缺少了一个非常有力的助手，急需把缺编的岗位补起来。

在他的强烈要求下，L市行今年给他补充了20名大学生，今天下午要举行一个隆重的欢迎仪式，然后还要在一起聚餐。

对于这件事，他是非常重视的，随着新鲜血液的注入，他对未来的同业竞争，再次充满了信心。

当天下午4点，在丰市商业银行的小会议室里，乐立、苗雨洁、姚智诚、罗玉征一众支行领导，和20名新入行的大学生亲切座谈。

看到那一张张年轻的脸庞，乐立仿佛看到了自己10多年前的样子，朝气蓬勃、充满梦想，当他从这些年轻人的脸上一一看过去时，他突然发现，20名新员工中女性占了18名，而男性只有2名。

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