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第323章 提前收款（第1页）

邢宜南厉声道：“好了，现在情况就是这样，我已经因为你的事向邱公子低了头，你要是不能接受这个价格，那就等以后我再给你想办法。”

邓芳晴恨恨地说：“我的大领导，你是不了解这里面的行情，他们这是号准了我的脉，知道我不可能接受这个价格，所以就来了个狮子大开口，我也只好先偃旗息鼓了，等有合适的地块再说吧。”

一个月后，在丰市老食品厂基础上，由智东和宇捷两家房地产公司联合开发的“和谐家园”小区盛大开盘，这是个小楼盘，建筑面积3万平米左右，分为100和120平米两个户型，只有300套左右房子，尽管售价定为每平米3500元，比丰市当下的二手房价格翻了一番，但一经推出，就受到了追捧，两天时间就被抢购一空。

周智东和邱宇捷乐得合不拢嘴，决定借着这股东风，把老肉联厂那块地也一块开了。

老肉联厂占地150亩，这块地方比较大，可以规划带电梯的小高层，预计建筑面积30万平米，定价仍为每平米3500元，还是受到了市场的热捧。

为了尽快回笼资金，他们采取了预收30%购房款的形式，前来交款的络绎不绝，乐立只好和他们协商，让客户直接去丰市商业银行网点交款，然后拿着缴款单来售楼处办理购房手续。

这两个小楼盘的成功开发，使邱宇捷和周智东看到了当前刚需房地产市场的巨大潜力，也让他们下决心进一步加大投入，迅速抢占丰市房地产市场。

牛德立的海帆房地产开发公司还是晚了一步，虽然他们早就持有200多亩地，因为对房地产市场不看好，就迟迟没有开发，等到邱宇捷和周智东动了起来，他们才后知后觉，拿出了规划方案。

但在户型选择上，余善和牛德立等人发生了激烈冲突。

余善坚持要把这个小区定位为高端楼盘，别墅、叠拼式洋房、复式楼、大平层、大平米等，总之就是突出一个高档和稀有，价格更是要比其他楼盘要高。

但牛德立坚持认为还是要满足刚需，参照邱宇捷、周智东的做法，盖高层，小户型，这样能够立竿见影。

其他高管也是各执己见，这在海帆集团内部是不多见的情况，绝大多数时候都是余善一言堂，很少出现这种情况。

余善无奈之际，让人把乔俢娅请到了现场。

乔俢娅听了大家的意见后，她的秀眉微蹙，然后干脆地说：“我支持余总的意见，原因有三：第一，咱们这块地紧邻海帆酒店，是全市的核心地带，也是标志性建筑，如果定位为中低端小区，就太可惜了。第二，现在丰市的房地产商都在拼刚需，但还有一部分先富起来的人需要改善房，湖畔花园别墅不在市里，却卖得很火，就说明了这一点。第三，我们要打造海帆集团的高端形象，不论在哪个行业都是如此。”

余善听完后，带头高兴地鼓起掌来。

其他人也觉得乔俢娅说得有道理，于是最后敲定了规划方案，推出高端高档小区，借鉴雨馨房地产公司的做法，率先组建了海帆物业公司，为丰市业主提供细致、周到、性价比高的服务，但收费相对较低。

牛德立的执行力还是很强的，“海帆盛景”项目宣传广告一经推出，就掀起了丰市老百姓的购买热潮，看到这美轮美奂的场景设计，时尚前卫的样板房，还有优越的地理位置，一下子就吸引了大家的眼球。

海帆集团董事长办公室。余善正在一支接一支地抽烟，孟晓骏、祁勇杰坐在他办公桌前的椅子上，一言不发，神色非常严峻。

截止到现在，整个海帆集团的负债已经超过了30个亿，再加上各种临时“倒贷”，每年的利润已不能覆盖利息支出，只能是靠增加贷款来维系。

上次信用社的一笔倒贷就是从石六逵的小额贷款公司借的，但现在张蔚银行和辽京银行的承兑又到期了，虽说还可以再开出来，但必须先筹钱兑付，再加上审批手续，最快也得三天。

邱宇捷汇报说江南财团的10个亿已经到了海帆钢铁账上，但那是专款专用，不得挪作他用。

曹达铭和张旭威急得像热锅上的蚂蚁，就怕海帆集团到时候不能按期兑付，就出了大问题了。

万般无奈之下，余善拨通了乐立的电话，把自己的实际情况说了一下，请求他给出出主意。

乐立在电话里沉默了一会，道：“善哥，你可以这样做，一是从逵哥那再拆借一部分资金，分批开承兑，不要再这样形成大额一次性到期的状况；二是倒逼一下那两家行，让他们给你新增额度，你先开承兑，然后再贴现，取得现金后再交保证金，再接着往下开，等全部兑付完成后，可以再等额消减额度；三是我听说大家都在炒你的新楼盘，你不妨再造造势，提前收款，根据每户购房款多少，预交款在50%以上的，分档次给予优惠，全款的优惠最多，帮助你快速回笼资金。”

余善听了以后心中大喜，开心地说：“好兄弟，你可是救了我的命了，还是你办法多，我这就去安排。”

余善把乐立的建议告诉了孟晓骏和邱宇捷，两人也都觉得眼前一亮，看来乐行长确实是名副其实的能人，总能想出出奇制胜的办法来。

当曹达铭和张旭威分别接到电话后，就像抓到了救命稻草一样，虽然觉得这是个馊主意，但确实能解决问题。

牛德立按照余善的指示，迅速发布了通知，海帆盛景每平米均价4500元，预交款50%的，优惠2%；预交款60%的，优惠4%；预交款70%的，优惠6%；预交款80%的，优惠8%；预交款90%以上的，优惠10%；全额预交的，还免费赠送一个地下车位的使用权。

本来海帆盛景前期销售是没有任何优惠的，但突然出现的优惠措施，给丰市老百姓带来了巨大的惊喜，很多人选择了交全款，从而获得更大的优惠。

短短三天时间，海帆地产收款超过了3个亿，使海帆集团的财务危机暂时得到了缓解。

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