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第169章 谈判（第1页）

方致远知道郑建源强调信托的稀缺性就是希望将国民信托卖出高价，不过他并没有接这个茬，而是挑国民信托的毛病：“国民信托在09年之后业务几乎处于停滞状态，到了2012年年末存续信托项目仅12个，几乎比空壳公司强不了多少。”

郑建源反驳道：“国民信托的信托业务确实一般，但国民信托手中可不只有信托牌照，还有保险牌照。2009年国民信托和汇丰保险成立了汇丰人寿，双方各占50%股权，去年汇丰人寿的保费收入已达7.5亿元。”

方致远眼前一亮，国民信托手中竟然有保险牌照，这真是意外之喜。

中国电影融资体系有个极大的问题，就是缺乏一种完善的制度对导演和制片人进行制约，确保投资人的资金不被乱用，进而保证投资人的利益。

着名编剧汪海林曾言，在所有合作过的投资人当中，最怀念煤老板，因为他们从不干预我们创作。其实汪海林这话只讲了一半，他没讲影视圈怎么坑煤老板。

煤老板投资影视是希望赚钱，可他们的钱投给影视公司后，被导演和制片人如流水般花了出去，比如电影《武侠》中一个草帽就要6000美元。最后煤老板亏得倾家荡产，哭着退出了影视行业，而影视圈却赚得盆满钵满。

与之相反，美国电影这种情况要少很多，因为有完片担保体制度，影片一旦进入前期筹备阶段，保险公司便会派专业人员对电影剧本、拍摄日程和预算方案进行评估。在正式制片环节后，保险公司则会审核制片支出，并要求制作方定期提交制作报告。

完片担保为投资方和制作方之间搭起了一座桥梁，投资者通过相对客观、严格的制片管理流程，可实时监控拍摄进程，再加上是由第三方进行监管，因此能真正保证投资人的每一分钱都是确实用在了实处。

方致远觉得中国电影要想健康发展，必就须像好来坞学习，建立完片担保制度。最近两年随着影视行业崛起，电影工业成为热门词汇。电影要成为工业，就必须有一套完整的体系确保整个行业持续运作，而完片担保是其中至关重要的一环。

从2011年开始，国内就有人尝试做完片担保，但这些尝试都失败了，因为国内影视行业运行体系不完善。在美国提供完片担保的保险公司一定会和当地具有行业约束力的工会和协会合作，有工会提供保障，保险公司的风险会小很多。

比如制片方在制作过程中出现逾期超支等现象，按照规定保险公司是要赔钱的。在沟通督促无效的情况下，保险公司可以开除导演或制片人，这个时候工会就会支持保险公司，从工会里调换新的导演、制片人来完成后面的戏份。

国内没有这样的工会和行业协会，影视公司还处于手工作坊状态，每个公司各自培养各自的人才。保险公司需要替换导演或者专业人才的时候，没办法像美国找工会直接找人。国内完片担保公司担保的桉例基本上都失败了，最后只能亏钱退出。

其他人做不成，不代表方致远做不成。方致远现在已经投资了两家影视公司，还入股了欢娱，未来他会投资更多影视公司，进而形成一个松散的联盟。作为联盟的一员，当保险公司需要换人的时候，可以从联盟拉人，从而确保完片担保能够在国内运行。

拿下国民信托，不但可以大规模募集资金，成立电影产业基金，同时还能够拿到保险牌照，为完片担保铺路，简直是两全其美的大好事。

不过现在正在谈判，肯定不能表现得太急切，不然就得加钱。方致远面无表情地道：“虽然股份是国民信托和汇丰各占50%，但公司名字叫汇丰人寿，话语权肯定在汇丰手中，对我来说没什么意义，再说了，保险牌照又不难拿。”

郑建源笑呵呵地道：“我只是想告诉你，国民信托虽然信托业务很一般，但也不只是空壳子，收购国民信托的价格恐怕比你们想象的要高。

方致远澹澹地道：“只要价格合理，我们肯定是掏得出这笔钱。”

郑建源微微点了点头：“既然你们铁了心要收购，那你们可以派尽调团队过来，而我们也会全力配合你们完成尽调工作。”

由于方致远有心收购，郑建源也有心出售，双方很快签署并购意向书。随后方致远的并购团队拿到了国民信托的财务报表，会计对国民信托的收支、债权债务和资产等情况进行审计，并出具了报告；紧接着资产评估师对国民信托进行全面估值。

由于国民信托本身没有多少资产需要评估，再加上真正的大老板是郑裕彤，不至于在财务报表上作手脚，整个尽调和资产评估进行得极为迅速，仅仅一周时间便顺利完成。

在拿到资产评估报告后，方致远和收购团队经过商议，向郑建源提交了第一次报价，以25亿整体收购国民信托。谈判是一个你加价，我压价的过程，一开始不可能出高价，他们觉得25的价格比较合理。郑建源在接到报价后，回了一个40亿。

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这天下午三点，收购国民信托的谈判正式开始。

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