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“我们家二十年前做的水运,不说是这江波城第一,那至少也是第二的,我们本就有自己的一条关系线,而且自从我们想重新扩大水运这条路的时候,我跟我爹已经在走这一层的关系了。”
他这话才说完,下面的一些老板又不同意了:“可你们刚走这一层关系,你们能保证我们的货物安全吗?我可听说今年这水寇可是厉害的很,就连江家前些时日的一批货物可都是被抢了的。”
众人皱着眉头点头。
“是啊,何老板,不是我们大伙不相信你们,只是你们这码头才新建,若是拿不出一套具体针对水寇得措施,我们这些生意人,实在是没办法跟您合作啊!”
何忠生见下面议论纷纷,和何老爷子对视一眼,他们码头还没完全竣工,就算是他把他们说的多安全,可多少还是缺乏一些信服力!
谢娇娇看着这些人,见他们的神色确实也是因为担心自己的货物不安全,站了起来。
“大伙,你们看这样行不行!”
所有人都盯着她。
谢娇娇开口道:“我们确实是新的码头,大伙不信任我们,我们是可以理解的,毕竟这里面许多老板我们还没有合作过!可不知道各位老板愿不愿意给我们何家一个机会?”
“若是你们能拿出一个好的对策,对付水寇,价格又比江家便宜,我们自然愿意给你们机会!”
大家附和着。
谢娇娇看向何老爷子,何老爷子对着她微微点头:“那既然这样,我们也想争取大家给我们这个机会,何家第一次做各位老板的生意,愿意跟各位老板交个朋友,我们以江家的货运价格八折给在座的各位,其次,因为第一次合作,你们可以先不用交这水运的银子,等你们的货物到了终点,我们再收这货物运输款!最后,若是在运输途中,所有的货物,受到了任何的损坏或者因为水寇原因被抢,我们愿意全额赔偿!不知道这样的措施,能否让大家给我们码头一个机会?”谢娇娇说最后一句话的时候,眼睛看着在场的所有人。
“你就那么自信?”有人看着谢娇娇问道。
谢娇娇微微一笑:“若是不自信,我们也不敢做这码头生意不是?”
大伙微微点头,和身边的人讨论了一会,其实他们心中想一想便知道,这个事情,对于他们是没有任何损失的。
这会有人问何老爷子:“何老板,这女娃说的话,可是当真?”
何老爷子看了谢娇娇一眼,其实这事情他们并没有商量,刚刚对着谢娇娇点头,只是因为,他们不知道怎么说,想让她说出自己的见解,看有没有周旋的余地,可没想到谢娇娇说出的话,那是把自己的后路都断了!
可不得不承认,谢娇娇说的这一段话,比他们一直说自己的水运路线有多么的安全,来的更有信服力。
如今话已经说不出去了,他若是不答应下来,那么只会让在场的所有老板,对他们何家码头失去信心!
因此他只能说道:“自然事当真,不过这事只有第一次,大伙看到我们何家得实力以后,以后每次,可还是要先付运输货款的……”
这话说的,惹的大伙一笑。
高深率先站起来:“成!既然何家已经这般说了,那我高深愿意当这和你们新码头合作的第一人!”
有一就有二,除了几个人还是因为不相信何家,不相信谢娇娇说的话的信服力,选择离开,别的老板可都是留下来登记货物了的,只等着龙舟比赛一过,便把东西运回去。
中午谢娇娇让陈皮在香园楼留了几个包间,专门用来招待这些生意人,可真真是为难了陈皮,毕竟这香园楼这越挨着龙舟比赛越是人满为患,最后还是他爹陈掌柜出手,在后院里摆上了几张大圆桌用来招待,这才把事情办妥。
陈皮擦着额头的汗:“爹,今日里得亏有您在。”
陈掌柜拍了拍他的肩:“没事,你也是第一次碰见这样的事,以后就有经验了,好好干,少夫人愿意让你干事,是相信你。”
陈皮点头说自己知道了。
把所有人送走后,何忠生大笑着看着手中这些老板的货物量。
“还是我小瞧了这些商贩的货物量了!”
何虎在旁说道:“这再多有何用,这码头刚修起来,可是花了不少银子,这接的第一笔货,还拿不到银子!”
何虎这话故意当着谢娇娇面前说。
谢娇娇看着他:“何少爷这般说,定然是有更好的法子让大家信任我们这个刚修好的码头,有能力把他们的货运安全的送到他们的目的地了?”
何虎不开口说话了,咂吧一下嘴,要说什么,又说不出来。
何忠生这个时候开口:“行了,小虎,带你一起,是想让你看看我们是如何做生意的,好让你学习学习,我跟你爷爷也想过了,我们这码头只是才成型,若是要建好,都在月底去了,贤媳这个说法,是最有说服力的,这水运本就比陆运快,用不了多久这些货运的运费自然会全部收回来的。”
何老爷也微微点头,既然送走了所有人,也打算告辞。
对着谢娇娇说道:“我们还要回去准备明日里龙舟比赛的事情,今日里也辛苦你了,不过你放心,你既然入股了我们何家,我们自然不会让你亏钱,等龙舟比赛过后,我们何家的船只便会出现在我们何家的码头,到时候不会让所有人失望的。”
谢娇娇微微欠身,送别了几位。
等所有人离开了,江渭南拉着谢娇娇说到:“何虎这臭小子,既然敢阴阳你,看明日里我见了他,定帮你出口气!”
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