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沈瀚泽坐在下面听着陈初瑶的演讲频频点头。他这次故意没有提前告诉陈初瑶打算安排给客户讲解技术方案,就是想看看陈初瑶事前的准备和应变能力,到目前为止,沈瀚泽对陈初瑶的表现很满意。
陈初瑶将整个技术方案讲解完成大约用了半个小时的时间,半个小时不间断的演讲让她觉得有些口干舌燥,她本以为自己的任务就此完成了,却没有想到,后来还有更难缠的问题等着她。
“陈小姐,我不是做技术的,听不懂你刚才说了些什么,站在商业的角度思考,我认为你们的工期太长了,你看能不能想办法把方案简化简化,缩短工期?”史然一脸真诚地看着陈初瑶道。
陈初瑶这才意识到,在场的人大多数不懂技术,自己刚才说了那么长时间,无异于对牛弹琴。
“史总理想中的工期是多久?”陈初瑶努力地保持着冷静,礼貌地问。
史然想了想:“刚刚你说整个工期要半年时间,在我看来,你们可以把花哨的功能去掉一些,压缩到两个月。”
“两个月?这不可能!”陈初瑶吃惊地看着史然。她终于理解了网络上的那些段子,这和客户要求设计师设计出五彩斑斓的黑有什么区别!
史然不以为然,理直气壮地道:“怎么不可能?陈小姐,你应该知道现在的市场竞争有多么激烈,比竞争对手早一天发布产品,就能抢占市场先机。这个产品的功能我们之前已经设计好了,你跟我说技术人员需要半年时间,那之前我们市场人员做的努力岂不是都白费了。科技行业风云变幻,谁知道半年后会发生什么!你们做不完,再招几个人嘛,我相信沈总不会吝啬这点钱。这世上向来缺乏有想法的人,现在想法都有了,实现起来有那么困难吗?”
这一番话,充满了对工程师的轻蔑。按照史然的说法,工程师的工作就像是机械的搬砖,规划好了.asxs.和终点,只要付出体力去搬就行了,倘若一个人搬这些砖需要半年时间,那么十个人则可以将总时间压缩为十分之一。这是对工程师莫大的侮辱。面对一个新的项目,开发工程师所要做的并不仅仅是将功能实现,还要考虑如何将这些功能实现得稳定、易用、可扩展。工程师是带着脑子工作的,不是简单的机械重复。
“按照史总的意思,开发工程师的工作没有任何价值,只是将市场人员的想法实现是吗?只要你们提出想法了,这件事就相当于已经完成了,我们多要求一天的时间都是十恶不赦,影响了你们抢占市场先机?”陈初瑶句句逼人,目光犀利而且严肃,紧紧地盯着史然,将史然看得不寒而栗。
“啧啧啧,陈小姐别生气呀,我可没有看不起工程师的意思,我刚才也说了,我不懂技术,这不是在和你商量吗?你小小年纪,又长得这么漂亮,怎么就这不懂得变通呢。”史然撇撇嘴,一脸无辜,又带着几分轻蔑。
“恕我愚钝,我可没看出来史总是在和我商量,这是我们的技术方案,我不允许任何一个不懂技术的人对它指手画脚,如果您觉得我的安排有问题或是能力不足,您另请高明吧。”陈初瑶的火气上来,便不管不顾起来,她从未受过这样的气,当然忍不了,说话的功夫,便狠狠地将电脑合上,投影屏幕变成了一片空白。
史然做梦都没有想到一个初出茅庐的小丫头竟然有这样的脾气,市场部想压缩技术部的排期,这是常有的事情,他今天看准了陈初瑶经验尚浅,想故意欺负她,却碰了一鼻子灰。
“沈总,您们公司的态度这么强硬,这笔生意似乎很难谈下去了。”史然不再理会陈初瑶,满脸赔笑地看着沈瀚泽。
沈瀚泽的脸色已经沉了下来,许墨太了解沈瀚泽的脾气,他担心沈瀚泽做出什么意料之外的举动,让局面更加无法挽回,抢过话来赔笑道:“史总,您别着急,我们这是第一次技术方案沟通,肯定还有许多要优化和改进的地方,有什么问题可以慢慢商量。”
“这才对嘛,你们不要一口咬定了自己的方案就是最好的,现在做无人车的公司多了,很多大公司都在投入人力物力研究,和那些公司比起来,你们无人科技的实力和规模怎样,你们自己心里应该有掂量,若是在谈判桌上一点好处都不给我,我也很难跟上面汇报的。”史然见许墨的态度这么柔软,他便得寸进尺起来。
其实,史然这番话虽然刺耳,但说得也没错。无人科技刚刚起步没多久,自然是无法和传统的强势大公司比拟,这些汽车厂商之所以愿意合作,肯定是有所图的。
这些道理,沈瀚泽都懂。
从创业之初,他遭到过太多的白眼和冷漠,无数次在和客户谈判的过程中碰壁,史然这样的人并不算新鲜。沈瀚泽早已练就了刀枪不入的本事,他坚信只要在原则问题上不退让,守住公司的底线,一定能找到合适的合作伙伴。
可是今天,不知道为什么,沈瀚泽怎么都压不住自己的情绪,他忽然站起来:“史总,你别忘了,我也是技术出身,我尊重工程师的每一个技术方案,既然贵公司觉得我们的方案不合适,我们就不打扰了,请贵公司另寻高明吧。初瑶,我们走。”
说完,沈瀚泽叫上陈初瑶就要往外走。
“沈总……”
“沈总,您别……”
史然和许墨都傻了,他们都没有料到沈瀚泽的反应这么大,这显然不是一个成熟的商业人士该有的反应。更何况,他们心里都知道这场生意对于无人科技来说意义非凡。
史然所在的卓越汽车是国内排名前三的汽车厂商,如果能够拿下和他们的合作,无人科技在无人车领域的声望和影响力将大大提高,为了这次合作,沈瀚泽花了诸多心思,已经到了聊技术方案这一步,无论怎样,他都不该直接放弃。
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