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1
伊先生回内蒙总部,向公司集团发展部汇报了,要在大兴乡创办冷饮厂的打算。
申城目前有两家冷饮生产企业。
一家百年老店,在中央商业步行街,有一处旗舰店。
走进店里一股浓浓的奶油香,扑面而来。
不管春夏秋冬,始终有人在排队,五元的、十元的、二十元的。
通常,二十元的奶油雪糕,是一些比较时尚,年轻父母和孩子们的消费品
十元的,往往是一些来自外地的打工男女。
十元、二十元的雪糕奶油再香,岁数大一些的,还是喜欢被叫做“传统雪糕”的,五元一支的。
吃这类雪糕的,往往是上了岁数,小的时候来中央大街。那个时候,雪糕最贵的,也只有二块钱。
中央大街的雪糕,本来就是满足中央商业街的游人们。可后来,原有的国营雪糕厂纷纷倒闭,或者被承包了,申城市场的雪糕多是外地产品。于是,这家仍然属于国有的雪糕厂,开始扩大产品规模,研发新产品,从高端的,一直到五毛钱一支的,很快就占领了申城市场主要份额。
还有一家雪糕厂,改革开放之后,创办的民营私企业雪糕厂。以中高端产品为主。私营企业,转弯快,研发能力强,特别是仿制能力强。加上原有的雪糕厂纷纷倒闭,市场销路很快就打开了。
除了这两家雪糕生产企业,申城雪糕市场,外地份额,主要是申城以北的城市,有几家雪糕企业,也占有了一定的份额。
伊先生向总部汇报了申城雪糕市场的情况,又提交了一份,拟在大兴乡创办雪糕生产企业的可行性报告。主要意图是,向申城市区市场进军的同时,阻断申城和申城以北雪糕生产企业,向申城西部城市雪糕市场进军。
加上伊伊集团奶制品,以及雪糕生产原材料的高额占有率,实现这样的计划,并不是难事。
2、
总部很快就批准了伊先生的报告。
报告批准了,其它的就是总部发展部的工作了。
总部要求伊先生回到申城后,先期把大兴乡冷饮厂的问题搞定。
特别是,不管用什么手段,一定要把全部厂房拿下。
以伊伊奶业的实力,不讲代价的拿下全部厂房并不难。
商场不仅是商场,更是战场。用最小的代价,得到最大的回报。绝不仅仅是钱的问题,还有一个企业战略发展的影响力和名誉的问题。
花了大脑袋钱,即使拿到了全部的厂房。随后就会被人们在公开和私下里,被称为大头。
被称为大头了,市场上就会有更多的人来算计你。一但算计了,接下来所有的事情,都会受到算计,一直算计到,生产企业的创办,今后的市场拓展,产品营销,让你步步难行。
收购一个企业,就如同你要购买木料,必须把枝叶、根须,全部砍除,甚至把树皮全部扒掉。
得到了总部的认可,伊先生出了一口长气。这不仅仅是对创办新的雪糕厂的认可,更多是,对伊先生本人能力的认可。
对伊先生在东北地区销售工作的认可。
这让伊先生距离将来任职总部高管的计划、打算,又迈近了一步。
可这一步,伊先生错了,错就错在,伊先生太看重自己的市场营销能力了,太看重只要有合格的产品,其余的就是自己对市场掌握和把控的能力体现。
伊先生错了,错就错在,想用最小的代价,得到最大的回报,得到一片赞许。
其实,伊先生的能力,一点都没有问题。打拚东北部市场几年功夫,从本集团产品的市场拓展,对下属供应链企业的把控。
东北部地区奶制品生产企业中,没有人不知道伊先生的。伊伊牛业东北部地区,伊先生只要对某一个品种,稍稍下调价格,稍稍增一些促销,就会在东北部地区奶制品市场行情产生巨大的震动,甚至会让个别企业难以生存为继。
伊伊奶业对下游企业的原材料供应,稍稍提些供应价格,这些企业就立刻会前来拜访,请求放过自己,给企业一条生机和活路。
伊先生就是伊先生,他知道市场共生、共赢的道理。知道坑了一家企业,就会受到百家企业的唾骂,就会私下里,有百家企业,暗中向同行竞争对手抛去媚眼,等时机一到,就会在背后狠狠捅上一刀。
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