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”他兀自嘴硬,重复,“我不要什么私盐,我就要现银落袋,马上回家。”
孙二娘眼尾一挑,凶相毕露,这人不敢说话了。
“抱歉,余款没有,只有盐票。你要是不想要,只能自认倒霉,老娘派人安全把你护送出缓冲区。来人!”
“等等,”那契丹富商又慌又怒,“没个商量的啊?”
眼前的客户肌肉太壮,威压感太强,确实没什么讨价还价的资本。不过,从他启程前来运送货物之时,就做好了亏本而归的准备。至少对方并非蛮不讲理,还让他拿回一半的钱,不至于喝西北风回去。
他小声说:“你们就不怕我去出首举报……”
“谁管你,阮姑娘都研究过了,没有律法禁这事。”孙二娘嗤之以鼻,“再说,老弟,我看你生得眉清目秀,是个本分人,今儿提点你一句:你想今儿清清白白的出门,没问题;可跟你同来的那几位客商,可是都接了盐票,打算干笔大的。若你去官府出首,举报那几位走私食盐,而你,跟他们一道来,一道走,偏你是守法顺民,不曾与他们同流合污——你觉得当官的会信吗?”
孙二娘笑语盈盈,声音温柔舒缓,好像真是在跟人推心置腹。
但那契丹富商听了,登时毛发直竖。就连头顶髡发剃光的部分,也隐隐觉得发茬一根根立了起来,不由用骂了句契丹粗话。
——不管他今日接不接受这盐票,他已经说不清了!
这才悟到把几个客商分隔开来的用意:谁都不知道其他人到底会选择守法还是违法,于是谁也不敢去向官府告密,唯恐自己也惹一身腥。
进一步想,就算自己规规矩矩,誓不堕落,可如果日后别人走私事发,自己势必也受牵连。到时自己钱也没赚到,还枉担个犯罪的虚名儿,多不值当!
孙二娘侧眼观察这契丹富商的脸色变化,心里暗笑:小六妹子这招攻心之术,对胡虏也挺管用的哈?
阮晓露自从前阵子经历了梁山投票风波,就悟出了一个屡试不爽的道理:凡事只要付诸匿名,就会生出猜疑和不信任,就容易把控人心。
就像经验老到的捕快会将犯人分别审讯,故布疑阵:他们都招了,你还嘴硬,你傻呀?
其余几个帐子内,其他客商也都经历着相似的心理考验:要么任凭义军赖账,要么拿盐票抵账。向官府报案?先想想自己能不能全身而退。
许久,那契丹富商强颜欢笑,道:“反正这浑水已经蹚了,只盼你们莫要出卖小人。”
孙二娘大喜:“老弟说什么话。出卖你,我们有啥好处?是大辽给我们封赏,还是大宋夸我们能干?”
说着,热络地把他一揽,来到小桌前面:“空口无凭,你在合约上按个手印。”
那契丹富商闯荡四方,本来就有不少灰色生意,也不是那等迂腐怕事的人。事已至此,也就不再纠结,仔细浏览了新的供货合约——亦是天下头一份期权合约,重重的按了个手印。
新供货合约的内容比原先的要复杂些:首先,约定义军成员所需的货品——茶叶、猪肉、蔬菜、大葱、丝帛、刀剑、甲胄之类,如何发布需求,如何定价,如何交易,如何运送。然后又约定,义军除了给付现银及铜钱以外,也可以拿“手工特产”来以物换物。各种支付方式的具体比例,商贾们可以提出偏好,但总体是义军说了算。
孙二娘笑靥如花,送他出了帐子。见其余几个客商也各自出来,个个神态忸怩,大拇指上都带着红红的印泥色。
大家互看一眼,心照不宣。
阮晓露目送喽啰送走客商,自己提笔给盐帮写封信,通报附送“盐票”样品一张,通报了义军这边的新举措:凡有辽金客商持盐票前来进货的,请按约定价格数量出清。务必海上交易,尽可能保证客商的安全。
这么着,盐帮的销路扩大,量产的精盐销往远方,避免在附近倾销,引起价格波动。官府也更不容易追查。虽然价格可能比往日低了点儿,但阮晓露相信李俊和底下人能算清这笔账,不会介意她擅自打折。
这以后,再有客商前来贩南货,都和他们介绍“盐票”,以此抵货款。客商当然反应不一,有欣然接受的,也有坚决不要的。对于后者,按规矩请进小黑帐,一通威逼利诱,最后也都妥协。
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没俩月,当初拿了盐票的那个契丹富商又来了,穿一身更华丽的皮草,换了个金腰带,而且身后还带了几个跟班,拉了十几大车的物资。
阮晓露赶紧派人上去迎。那富商别的话没说,只道:“这次的报酬,小人不要现银,全要盐票!”
阮晓露笑道:“这么快就出手啦!老哥本事不小。”
“娘子的信誉果然过硬,那盐场管事二话没说,就给了最好的货,”那富商急冲冲地指挥人卸货,一边悄悄告诉她,“我有朝廷特许的经商文牒,本就可以合法往来宋朝官港。在船上悄悄开几个私舱,贿赂一下官员,不是小人夸口,我在南边还是颇有些人脉,哈哈哈……”
阮晓露嗤的一笑,又忙作严肃状:“什么?风大,俺没听见!老哥别忘了,你如何处置那‘礼物’,跟俺没关系哈——这次带了什么好东西?”
一个月内,另外几个得到盐票的商人也先后返回,一个个满面红光,浑身上下写着发财。一进军寨,水也来不及喝,不约而同问:“盐票呢?这次还有吗?”
商人们各显神通,有亲往蓬莱、偷带盐货的,有托在宋亲友代购,然后在榷场官价卖出、三七分账的,甚至还有人直接把盐票卖给宋国的二道贩子,资金回笼飞快,马上又回来讨盐票。
当然,也有拿了盐票、一去不返的。后来蓬莱盐场托人带话,说有辽商大批复制假盐票,妄图不当获利。当然被盐帮识破,人狠狠修理一番,没收了随身所有的财货。这辽商自知理亏,也不敢闹大,灰溜溜地回乡种地去了。
阮晓露赶紧又加了个新举措:给每个交易盐票的辽商开具“介绍信”,信上用暗语写明他所持有的盐票数量,供盐帮朋友们比对,以杜绝造假糊弄之事。
很快,义军所需的物资全部补满,甚至还多出不少。阮晓露紧急控制盐票发放数量,将几个听话的商人抬为“特许经销商”,其余人一律不准染指盐票,以免失控。
……………………………………
在异乡的新营寨里,大家手头终于又宽裕起来,不至于每天钱袋空空。阮晓露也抽空宣布了这个新举措,但大伙多是粗人,搞不懂这些门道,也懒得弄明白,只知道小六姑娘有本事
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