520美书楼

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第57章 手段（第2页）

小薇微微皱了皱眉头，"我不太懂这些."

白慕回头看了一眼小薇，这个窈窕的女孩，眉眼里满是聪慧.

"别跟我谦虚，我让你说，有什么说什么."

小薇犹豫了片刻，"第一，关于蛋糕的定价，这个按尺寸来说，价格在三十到一百二，我觉得，有些高了，我们做的单子里，一般都是六十或者八十元的单子最多，三十的单子也很多，一百二的就很少了，我觉得，价格可以下调一些，这样岂不是可以更好的刺激消费."

"嗯，继续说."

"还有就是，白哥你说的对，三家店面虽然生意火爆，但是每天的市场饱和度在这目前的度上已经差不多了，但是…"

"但是什么?"

"现在的人就是这样，跟风很严重，哪里赚钱就往哪里拥，我听说，附近可能也会开跟我们一样的店，这是一个问题，我担心，到时候如果对方有很好的营销手段，我们的成绩会下滑，下滑不要紧，这种小圈子里的生意，最怕就是对比，因为顾客一对比，就有选择的余地了."

白慕眉头微微皱了.[，！]一下，"哪里又要开?"

"这个我不清楚，但听说街角上坡那边会又开一家."

白慕忍不住撇了撇嘴，"真是的，进来打乱市场，我们火爆归火爆，但照目前来看，三家已经将diy蛋糕的宣传炒作，口碑，做单量，正好维持在一个很不错的点上了，让顾客有选择权，但又没有选择权."

"嗯，我就怕到时候对手来个价格战，那就不是好事了."

"没事，我开了三家，除开你，和我的几位朋友，没有人知道三家都是我的，这样的情况，我还是有点办法的."

小薇点了点头，看着白慕问道，"应该怎么做?"

"你这里该怎么做生意还是做你的生意去，宣传推广不能断，不管是大学生圈子网络上的广告，还是发传单，都继续，这个量加大一点，三家分开去做，紧接着，把最小的店面，也就是最早的那家店，蛋糕每寸定价再提高十五块."

"然后两家大店，一家定价降低五块，一家定价提高五块."

小薇愣了愣.

"我当初不开连锁不开一样的名字就是等着现在的情况，自己操作这里的市场，你这样去做吧，这样一来，小店那里可能生意在接下来一个月里不会太好，以后的客流量会转移到两家大店，然后在两家大店彻底爆棚以后，让小店或是其中一家大店开启活动促销打折，比方说团购订单，开启以后先自己买自己把销售量刷上去等等，具体操作，活动开启多少天什么的，价格上调下降的周期，我给你讲过，明白我的意思了吗?"

小薇点了点头，一幅若有所思的模样.

"那第四家店，你放心，也会是我们的."

小薇听到白慕的话，"白哥，你还要继续开?这样不明智啊."

"妈蛋，有什么办法，第四家店插进来，打乱了市场，以后肯定无法营造出这种人满为患热闹的气氛了，这不是一个好开端，我现在能做的，要么就是让那家店开不起来，要么就是让那家店变成我的，哪怕到时候第四家店会亏，会让前三家的成绩连带着一起下滑，但只要站在垄断的角度上，即使没有以前赚的多了，但至少还是在赚，也都是替我赚，并且不用担心什么多家店竞争而出现市场的混乱."

"明白了."

"那要是出现第五家呢?"

"要是还有第五家，那我也是服了那些人了，一群不会做生意的逗比."白慕忍不住讪讪的说道.

小薇说到这里突然想起了什么，"白哥，还有一件事，先前那位林可儿小姐和一位叫做美艳小姐的来店里看过了."

"哦?怎么了?"

"那位美艳小姐让我带句话，还带了一些凭证之类的东西，让我给你说一声，说你想要的东西美艳帮你搞定了，你以后可以想办法推自己的连锁店了."

"是么?哈哈，不错，来的是时候."白慕哈哈一笑.

小薇偷偷瞄了一眼白慕，忍不住暗自感慨道，这位店长，身边还真是美女如云啊.

"你去忙吧，我去找一下打听一下那第四家店."

"哦对了，小薇，你回来一下."

小薇站住了身子.

"以后这边的事情可能要全靠你管了，我以后可能还有别的业务和项目要做，以后进货什么的，都要交给你了，我带过你做过的，你应该可以做的到吧."

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