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果然如陈长生所料,李掌柜刚把消息放出去,没到半天,就有人寻上门来。
幸好她提前知会了李掌柜,让他对外称自己暂时不在客栈,等明日再统一见客。
眼下无外人,只剩下陈长生母子俩,陈大福忍不住发问,“娘,这鸿运客栈这般有钱,咱这蚊香为啥也只卖一百文钱?卖贵些,咱们不是能挣得多些么?”
陈长生道,“你忘了娘之前跟你说的么?咱们来江州府的目的是开拓市场,要让各家各户都用上咱们的蚊香,那才有赚头。
纵使卖给客栈三百文一盘,那顶破天也只能卖给鸿运客栈一家,就不能再卖给香铺了,不如统一价格,让人人都买得起。”
陈大福似懂非懂挠挠头,看来生意上要学的东西还有很多。
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庆林香铺的林沐掌柜正搁着柜台打盹呢,就瞧见自家小伙计风风火火地往铺子里头冲。
“跑啥呢?瞧你着急忙慌的。”
小伙计站稳了身形,上气不接下气道,“掌柜的,外头都传疯了,说鸿运客栈地字号房间涨价,涨到八两银子一晚。”
林沐蹙眉,“那李掌柜的莫不是想钱想疯了,五两银子直接涨八两,怎地不直接去抢钱。”
“听说那李掌柜的新进了一批蚊香,点上地字号房间就没虫没蚁,所以就抬价。”
小伙计顿了顿,接着道,“掌柜的,就算是涨到了八两,那鸿运客栈的房间也是相当跑火,谁让它是咱江州府的头号客栈呢。我还听说了,那些个客商正都往鸿运客栈,去找那卖蚊香的人呢。”
蚊香?
林沐听到这两个字,耳朵顿时就竖起来了。
这不是前脚那上门的妇人售卖的东西么,怎地就突然卖到了鸿运客栈。
不行,自己也得赶紧去瞅瞅,犹豫就会败北。
“锁门,咱也去鸿运客栈。”
鸿运客栈已经是相当热闹了。
江州府里头各大香铺掌柜的早就齐聚在此,还有不少客栈老板,这些人早就派人打听清楚,那什么蚊香确实厉害,而且便宜。
更有许多走商,什么生意都做,各地都跑,要是把蚊香拿到市场上去卖,府城里普通老百姓也都买得起,要是再运到北边或者南下湿热多蚊蚁之地,那不得卖疯了!
不到一盏茶的功夫,已经聚集了快二十号人,都在鸿运客栈的大堂坐着了。
陈大福按耐不住询问道,“娘,人都来的差不多了,下去么?”
陈长生不急不缓地喝了口茶,看着底下乌泱泱的一群人,慢慢开口道,“我已经让李掌柜开了一间最大的包厢,你把底下那些人都引到包厢去,我马上就来。”
陈大福依言,下楼办事去。
那二十号人看到来了一个年轻毛头小伙子,上下打量一番,疑声道,“你就是那卖蚊香的?”
陈大福憨憨一笑,“我是做蚊香的,我娘卖蚊香,大家都先坐下喝口茶,我娘马上就到。”
那些人这才进了包厢落座,有几个还暗暗数了数人数,不数不知道,竟然有这么多竞争对手。
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