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第25章 营销25（第2页）

“日本人，韩国人？”孙辰问段世勇。

“是的，最近RB、韩国在这里很活跃，买了不少资产，日本人在谈判，想要回北方四岛。”段世勇解释道。

孙辰心说，日本人算盘响，北方巨人也不是白给的。

夏宗伟去办入住，房价很贵。孙辰选择跟张西平一间，保证安全。剩余每人各一间，牟其中要得是商务套间。

莫斯科比京城晚五个小时，现在还是午餐时间。众人去餐厅吃饭，一份套餐只有两小块面包，一盘猪肉酸菜之类的，一份罗宋汤，一杯咖啡，却要50美元。

孙辰一看价目表，原来自己一行人在北方巨人国家里，算是外宾，自然得加钱！

回到牟其中的商务套间，孙辰准备跟牟其中商量一下谈判策略。

现在北方巨人从法律形式上还没有解体，但是实际上已经差不多了。现在正是分家的时候。

“段叔叔，能不能找朋友打听一下，伊万诺夫是哪里人？”孙辰小声问段世勇。

“没问题。”段世勇说完就走了。

“牟叔叔，咱们轻工业出口产品清单带了吗？”孙辰又问牟其中。

“带了，宗伟你拿一下。”牟其中对小姨子说道。

“这个单子交给他们来挑选，看今天午餐，还有路过商店排队情况，目前物资短缺是确定的。”

“对，现在时机不错，方便咱们讨价还价。”牟其中信心满满。

“实际上，这只能确认一点，就是他们会同意轻工业品换飞机，并不能确认他们的要价。”孙辰没有那么乐观，他需要段世勇的确认。

“只要确认物品交换的方案就行，咱们就能操作了，现金是真没有。”牟其中说道。

“牟伯伯，能不能告诉我川航能够接受的飞机价格？这样一来，我们谈判就有一个定价的基础。”孙辰想要看看利润空间有多大。

“一个亿一架能接受，人民币。”都到了这份上，牟其中也不隐瞒，如果孙辰要打听，也能问出来。

“那么付款条件呢？”

“川航肯定没钱，希望分期付款。”牟其中回答。

“好，现在美元外汇牌价是5.32，也就是说飞机价格是1880万美元，对吧？”

“是的。”

“现在卢布官方外汇牌价是0.63，咱们先不说黑市，1880万美元官方兑换1184.4万卢布，对吧。”

“对，不高于1184.4万卢布就赚钱，咱们心理价位是多少？”牟其中问。

“慢慢谈。”孙辰说，“如果对方坚持美元定价的话，按五折谈；如果对方按卢布定价，就答应他们，但是延长付款期限。”

“延长付款期限没有用，因为他们可能规定进口轻工业品的价格。”牟其中觉得有些问题。

呃，孙辰一愣，“牟伯伯说的对，我欠考虑了，也就是说轻工业品的定价也很关键。”

“没错，我的报价，已经是按2倍的价格计算了。”牟其中有点得意。

“不行！”孙辰站了起来，“不行，因为以后几年，国内物价也会猛涨。”

“你的依据是什么？”牟其中紧张起来了。

“我的依据是，明年经济会迅速增长，物价也捂不住。所以，我建议，轻工业品价格要调成四倍。”孙辰坚定的说，“或者，牟伯伯下午去市场上看看，咱们按这里的价格算也成。”

“好，我带宗伟去看看。”牟其中显然没有被说服。

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