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第8部分（第1页）

我见过一个男生，正面临大四毕业，可他根本不喜欢自己所学的工科专业，成绩也不是很好，又没什么突出的兼职和实习经历，因此对进入社会感到恐惧。

“我现在想考研，学一个自己喜欢的专业，比如企业管理。”他说，“我现在已经是大四了，去年就没有准备，稀里糊涂地过去了，今年不能再错过了。我是想和您确定一下这个想法是否正确。”

“你将来想要做一个管理学方面的学者吗？”我问。

“不是。其实我是想自己做老板，但是一直没有想清楚做什么生意，因此才想去读研究生。到时候也许会认识更多的人，有更多的机会。”

“有没有人靠读企业管理专业的研究生发现了商业机会，做了老板的？”我说，“肯定有，算他运气好；但这两者之间是不是有很强的必然联系？我看是没有。”

“为什么说没有呢？”

“单就你的这个情况来说。第一，你对管理学了解吗？你有没有翻过管理学的原著？也许你曾经翻过，但是我敢肯定你对管理学是缺乏了解的。虽然我也不了解，但我了解你的不了解。第二，基于你的这种不了解，基于你在上学期间成绩并不是很好，你确信自己改换专业后能考上研究生吗？这是有风险的。第三，即便你能考上，就真的更容易如愿以偿吗？你觉得你的同学会是些什么人？上市公司的老板？500强公司的高级经理？这些人是不会读这样的专业的，也不会跟你同校。你最有可能遇到的还是跟你一样迷茫的同学们！”

“可是不读研究生怎么办呢？现在就从底层做起？我怕起点太低，可能一辈子都没有翻身的机会！”

“我必须批判你的思想，批判你的思想是为了帮你找到更适合自己的出路。我认为你要老有这种想法，就把自己将来要当老板这条路给毁了。也许你可以一时冲动，和几个同学凑几万块钱过一把‘老板瘾’，但是你如果不把这种想法从脑子里挖掉，注定会失败！

“什么想法呢？就是‘学历改变命运’的土想法，这对于一个未来的企业家是尤其要不得的！一个企业家相信的应该是‘创业改变命运’，而不是其他；一个工程师相信的应该是‘技术改变命运’，而不是其他；一个销售员相信的应该是‘销售改变命运’，而不是其他……只有一个纯粹的学生才会相信‘学历改变命运’！

“我理解企业家素质中最重要的不是专业知识，更不是管理知识，而是企业家的创业激情和胆识。也许学校教育让你认为，只有高学历才有利于创业，这是荒谬的！高学历也许有利于做管理，但是有志于做职业管理者的人，更应该去积累经验读MBA，而不是直升企业管理研究生。在任何一个行业里，管理者大都是从行业内核心业务模块里的从业人员中提拔起来的，比如财务经理是会计出身，软件项目经理是程序员出身，主编是编辑、记者出身……你只学一个企业管理的硕士，初入这些行业，除了发呆还能干什么呢？我认为，企业管理专业的硕士学位，只适合那些真正对管理这门学问感兴趣的人，并不适合你想要从事商业实战的志向！

如何避免明天从底层做起？（2）

“假如你真的想要做企业家，你只说自己没想清楚要做什么生意，但问题在于你真的想了没有？尝试过没有？

“我曾见过一个男生，他说自己要做企业家，可是他爸爸逼着他去考研，他说服不了家人。我就对他说，这是你面临的挑战。一个企业家要面临的说服工作太多了，如果你说服不了父母，明天怎么去游说更多的人？你的客户、你的投资人、你的员工、你的物业、政府等等。你要证明自己有经商的能力，空口无凭，神仙也不能证明。但是你能不能尝试用行动证明呢？比如你去卖桔子，假如两三个月能卖几千块钱，交给父母，就不需太多废话，这几千块钱可以为你说话。可是这个男生说，我怎么能卖桔子呢？我怎么跟那些在街头混得很油的小商小贩去竞争？他们跟工商、跟城管、跟税务的斗争经验相当丰富，我怎么竞争得过他们？我就说，那回去考研吧，你爸爸妈妈是对的，你不适合做企业家，你没有企业家精神，这是培养不出来的。为什么呢？第一，如果你觉得卖桔子不是一个好的商业模式，你可以换做其他物品，你需要证明自己赚钱的能力，而不是抱怨。第二，即便是必须卖桔子，如果说要体现经商的优势，你作为一个大学生，应该更会想办法去营销，去做好各方面的关系才对。如果小商小贩都竞争不过，还有什么机会做大生意？你想想，即便你有机会做高科技产业，面对智商更高的竞争对手，难道他们比小商小贩更好对付？难道他们因为你读了很多书就更同情你？

“你的问题跟我谈到的这个男生是一样的。你们说想要做企业家，想要做老板，这是从时髦的或功利的角度出发的。你们并不关注于生意本身，而只看中闪亮的光环和头衔。你并不想做企业家，只想做‘成功企业家’；并不想做老板，只想成为‘大老板’。实际上你们是想通过升学的方式跳过底层，但这只是一种不切实际的幻想。

“如何避免明天从底层做起？方法只有一个，就是今天从底层做起！

“事实上，我们也见过这样的学生，一毕业就进入了500强外企的管理层，甚至连管理培训生都没做过；或者直接创立了自己有竞争力的企业。但是，回放镜头，他们一定是在上学期间就在外企实习过很长时间，或者早就创立过自己的企业。不管怎么样，底层是不可能通过学历跨越过去的，只有先‘经历’过底层，才能站在更高的层次上。这是我要跟你分享的一个基本理念。”

“那我应该怎么办呢？现在我觉得自己没有竞争力。”

“你问我怎么办，我并没有灵丹妙药，也没有锦囊妙计，我只能给你一种不同的思路：在未来的一个月里，不要到处碰运气找工作，也要放弃考研的打算。给自己设立一个科研项目，主题是‘我怎么能够找到一份好工作’。

“怎么去实施呢？你曾在写给我的信中说自己对各种工作没概念，那就从建立概念开始。打开一个招聘网站，用排除法找到自己比较喜欢或者可以接受的工作，可以按照招聘条件的要求进行自我提升。如果英语不行，就去接受一年半载的英语培训，如果计算机不行，就去培训机构补习计算机课程（具体参见《关于“转行”的知识扫盲》）。这些保证比读不知所以然的硕士更有利于你的就业，更能短期见效。这是你在为自己的就业‘定制教育’。

“实际上，如果你的梦想是用自己的技术优势来创业，倒是可以读某种技术专业的硕士或博士。如果你的志向不在于此，对钻研技术不感兴趣，就应该把自己沉浸在行业中去发现真实的商业机会，而不是去读管理学的课本。退一步说，学一点管理学确实有助于你在行业中跨越底层。但假如只有管理学，没有行业内平台的实际基础，硕士毕业后你来到我面前时问的一定还是老问题：我没什么竞争力，到底该怎么就业？

“现在，读管理学研究生这个想法就像大麻、鸦片，对你起到的主要是麻醉精神的作用，以求能暂时逃避现实。可实际上它并不能让你避免从底层干起，它只是一股幻想的青烟。大学教育其实已经给了你足够的支撑，你只需要从底层踏踏实实地做上来，不论你是想成为比尔·盖茨，还是国务院总理。”

知识不再改变命运？

第四编　大学几年应该如何度过

知识不再改变命运？

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