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田仲络居然真是卖假肥皂的,庄梦周那句话不是开玩笑,尚妮惊讶地反问道:“啊!卖假肥皂也能挣那么多钱?”
庄梦周:“问你们一个问题,现在干什么买卖最挣钱?不要说什么毒品和军火,就说正常的买卖。”
丁齐:“金融?”
庄梦周:“丁老师说得对,但除了金融之外呢,搞实业生产的?”
石不全试探着答道:“卖假肥皂?”
庄梦周又笑了:“答对了,就是卖假肥皂!这可比你们册门卖假古董挣钱多了。假古董一年才能几个卖出去呀,还得碰上不识货的冤大头,既没法走量,而且风险又高,市场规模更是有限。
日用必须品的利润率非常高,尤其是有品牌加成的日化产品,肥皂就是代表。它的工艺很简单,至少对于田仲络而言绝不复杂。你们知道他当年是学什么的吗?本科是清华大学化工专业毕业,绝对的高材生!
清华毕业之后,又去美国留学,学工业设计,拿到了硕士学位,然后回国到了北京大学读了工商管理博士。他如今在政界、商界的很多人脉,其实都是当年北大的同学和老师,个个能量很大……
田仲络上清华是一九七八年,是刚刚恢复高考后的第一批大学生。他从美国留学回来,又在北京大学拿到工商管理博士学位,是一九九二年。然后他干了什么呢,就是卖假肥皂,刚开始产品还有点粗糙,后来越做越精良,专门仿冒名牌肥皂。
夏士莲、舒肤佳……这些牌子他都生产过,利润率惊人啊,而且铺货渠道非常广,避开一线中心大城市,重点就是三、四线城市以及广大乡村。我估计你们偶尔都用过,只是不知道而已。
但你们知道世界排名最靠前的日化用品公司的每年销售额有多少吗?仅仅是宝洁和联合利华,加起来就有上万亿了,而且毛利率很高,比想象得都要高。一块肥皂的成本其实没多少,田老板也算是舍得下本钱的,并不粗制滥造,就是仿制名牌。
卖肥皂发了家,他的业务越做越大,后来又引进生产线搞洗发水呢,还专门投资了一个厂子生产包装材料。多芬、清扬、飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐、欧莱雅这些牌子他都仿,还雇了一批专业人才,有自己的研发实验室,研究怎么把这些假货做得更像,甚至做得更好……”
尚妮:“既然这样,还不如转型卖真货呢!”
庄梦周点头道:“他的确这么想过,也这么做过。”
石不全:“哦,他卖过什么真货啊?”
庄梦周眯着眼睛似是回忆:“起初的时候,他卖的是包装。刚才不是说了嘛,他搞了包装企业,这是一种掩护,研发各种名牌产品的包装,同时也对外接订单。你们想不到吧,他一度就为宝洁、联合利华企业在国内的订单,比如装肥皂的盒子,装洗发水的塑料瓶子。
这些包装材料由原公司提供设计,每一次的批量不大,经常更换,还有生产工艺要求,一般都是外包。田仲络的包装企业要技术有技术、要设备有设备、要人才有人才,这些外包加工单利润很薄,但田仲络也不是为了挣钱。
你们觉得滑稽吗?有那么好几年时间,他一边为真肥皂生产包装盒,一边在生产自己的假肥皂,但用的包装盒也他生产的。”
石不全不得不感叹道:“真是个人才啊!”
庄梦周也感慨道:“的确是个人才,但是可惜啊。大概就是上世纪末本世纪初吧,那时候他的资本积累已经有了,也开始考虑转型。转型干什么呢?还是卖肥皂!他注册了自己的品牌,设计了产品包装,成立日化企业,也开始卖真肥皂。
很遗憾,这次转型并不成功。并不能说他的产品不好,渠道也早就有,但是市场……一言难尽吧。
原先卖假肥皂的时候,工商、税务、消防、卫生、安监等等部门当然都得躲着,可是一旦设立自有品牌搞正式生产,就全部得打交道了。打这些交道也没什么不好,要想洗白上岸都是应该的嘛,但经营环境很恶劣,比产销假货艰难多了,让田仲络有些受不了。
田仲络当然有人脉、会打点,否则也不能卖那么多年的假肥皂了,产销真肥皂经营环境虽然差点,他也一直在做买卖,可企业发展到一定规模就很难再做大了。这时出了一件事,大概是零五年的时候吧,有人追着那些真肥皂的销售渠道,查到了他卖的那些假货来源,抄到他的老巢来了。
出了这事,田仲络便决定放弃了。假如这次转型能成功的话,他可能也会成为一位成功的民族企业家,至少在大众眼里会是这样!”
丁齐:“假肥皂不是假古董,他干了那么多年的买卖,直到零五年才被人抄了老巢,难道之前那么长时间都没被查过吗?”
庄梦周摇头道:“怎么没被查过,大查小查也被查了上百次吧,但是都没有伤筋动骨。田仲络也不是白混的,当地该打点的有关人员他早就买通了,往往都是雷声大、雨点小,等风头过去了则一切照旧。
但是零五年那一次,可不是当地要查他,而且上面搞的一次联合专项行动,查得非常准。田仲络的仓库都被查了,几乎所有库存产品都被没收销毁,那是真的伤筋动骨了,他注册的几家包装和日化企业也被查封了。”
冼皓:“他自己怎么没进去呢?”
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