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第221部分（第1页）

是皇太极派来的岳托正在北京，为什么不跟他谈判要去沈阳呢？”

天启说：“岳托来北京是带了皇太极的意思，皇太极的意思就是他的底线，只要不突破他的底线谈判就好办，但是这个底线能不能让步岳托作不了主，谈下去一点意思都没有。所谓谈判就是双方讲价钱，为了不一来就突破自己的底线岳托很可能会先抬点价钱起来，让大家一点一点往下杀价。就好比我们双方在做买卖，皇太极的底线是最少要一万两，岳托不可能来就说一万然后不少价，他很可能来就喊个两万三万的，一点点杀价多没意思。”

张祥安心道这谈判不就是这样的吗？你派我去沈阳也是这样的，难不成还能像你说的那样直接表明底线然后不松口？那样一来就不是谈判而是最后通牒了。张祥安还没有想通就听天启对孙承宗说：“先生明天可以代表朕跟岳托开始谈判，先让他说一说他的要求，我们的要求前一阵已经说得很清楚了，就是以原来的长城为界，女真人必须退回到六堡以东三万卫以北去。只要他们退回去大明可以封其官职，但是他如果要立国就必须退到漠北去。”

孙承宗说：“皇太极的要求最开始也从锦州传来的奏报中知道了，皇太极的意思是双方以实际控制线为界，这两者之间有很大差异，皇上是否有退让余地呢？比如说各退一步以三岔河为界。”

天启摇头说：“没有必要跟岳托让步，就算有让步也是张祥安在沈阳作出让步，岳托这边先拖着他，实话说吧岳托就是个人质，他在这张祥安的安全才有保障。等张祥安从沈阳回来了朕亲自见岳托一面，这时候皇太极也知道我们的真实意图，我们也能知道皇太极想怎么样，再让岳托把话带回去，免得大家为了一句话跑来跑去的。”

孙承宗笑道：“原来就是假谈真拖啊，这事臣拿手，保证把岳托搞得晕头转向。”

张祥安这时候问：“请问皇上，臣去沈阳谈判的底线是什么？”

天启说：“以前的谈判是分地盘，你这次去告诉皇太极地盘是绝对不能分的，但是可以分时间，就是说一年变一下过一年再变一下，怎么变你自己掌握，这样一来你的谈判余地就很大。土地是死的少一块就是一块，时间是变化的让他多占半年一年的也无所谓了，为了土地很可能打得头破血流但因为一点时间打仗的不多。你去沈阳后要问皇太极一句话，就是问问他今后准备怎么跟大明相处，是平等共处还是要来个你死我活，这是最重要的一句话不要忘了。”

第二天，张祥安就带着人出发了，他知道之所以派自己去沈阳是因为最早跟努尔哈赤谈判的就是自己，后来的谈判都是以当年的谈判结果为基础，如果有人要作修改自己可以立即指出来。这人就是这样，只要一件事是你专办的或者说跟你有关，很多时候第一时间就想到了你，而很多时候都是因为出了问题才找到你，如果有了好处那又另当别论。

春天里跟冬天里的风光又有很大不同，在冬天里最常见的就是白色的雪，就算没有雪都是嘶吼的寒风和刺骨的冷，而春天里一路上没有雪不说连风都是柔和的。过了山海关就看见很多人来忙碌，种田的赶海的虽然还没到时候，但是准备工具呼朋唤友还是忙了个不亦乐乎。这些人多是从关内移民到此地的汉人百姓，蒙古喀喇沁部和朵颜部的人一般都在山里，放牧的季节还没有到来，地上有草但还没有长繁茂。

普通百姓在忙碌军人也没有闲下来，不过他们都在搬家，以前宁远关和宁远城里有好几万兵马，现在多数拉到锦州去了。袁崇焕把大本营移到了锦州，把他的近三万防守部队分散到大凌河堡和义州，据说军务院正在商议把许成名的两万人划归他指挥，如此一来近五万人防守大凌河沿线应该就够了。祖大寿的三万人属于野战部队，他把人拉到宁远和觉华岛训练，有山有海有城有关，可攻可防实在是训练士兵的好去处。

最让张祥安感到变化大的是大凌河堡，城修高了加厚了这些都不算什么，一道蜿蜒的边墙将城和山包连在一起，中间还修了无数箭塔，既可住人又可防守利于长期驻守。为了避免女真人突然袭击，大凌河堡前面的大凌河还扩宽了，外面还有很多个几亩大小一块的水塘，可以在里面养淡水鱼虾种莲藕。既是防御的工事又能在里面找些出产，可以尽最大可能利用土地，也能限制女真人突然千军万马冲过来。

在西平堡里张祥安看到了脸色不怎么好的阿敏，皇太极降了他的爵位但依然留用，让他在西平堡防守防止明军再一次偷袭沈阳或者夹击金州。听说张祥安是明朝这边派来谈判的，阿敏略感诧异但也没有多事，只派了一队人马护送他们到了沈阳。

却说在北京，岳托虽然每天好吃好喝好玩，但是见不到天启心里也很烦，总觉得有什么事在牵挂着让他睡不安稳，这天听说军务院孙承宗要亲自见他，心里一高兴立即跟着人去了军务院。进了军务院后岳托暗暗点头，他对武英殿里高大的房屋还是很赞赏的，尽管他心里瞧不起明朝的军队。岳托经过多年征战发现明军空有其表，只要敢纵马冲杀明军一般都会作鸟兽散，到后来不得不龟缩在城堡里用火器伤人，实在算不得英雄好汉。

待双方人员坐定，孙承宗首先说：“贝勒年纪轻轻就身居高位实在是可喜可贺，知道你们一路走来甚是辛苦所以让礼部派人陪你们先修养了几天，这一阵贝勒可玩得开心修养得满意？”

岳托说：“孙大人的威名在下早有耳闻，不过我们可不是才修养了几天，算起来到北京都快要半个月了。虽然每天好吃好喝还见识了很多没见过的东西，但是没有完成我天聪汗交代的任务总是寝食难安。”

孙承宗说：“你们提出的条件我已经看过了，可以见到其中的诚意，但是有些细节需要具体协商一下。贝勒从大凌河堡而过，觉得那里的防备怎么样？你们女真兵能不能轻易攻得下来？”

岳托说：“天下没有攻不破的堡垒，就看你舍不舍的花应有的代价，我们过来时大凌河堡已经修得很坚固了，而且还看不出你们明军有罢手的架式，说实话大凌河堡我们轻易是攻不下来的。”

孙承宗点了点头说：“金州之后的南关也在修建，我们已经调了数万军民去修建，应该说其坚固程度不低于大凌河堡，你们攻南关怕是也没有把握吧？”

岳托笑道：“其他的怎么样我就不说了，明军修城的本事我还是佩服的。”

孙承宗知道岳托的言下之意是明军野战不行，他没有理会直接问道：“既然你们无论如何都攻不下来，而我们随时可以对你们展开进攻，就地停战我们是不是太吃亏了？贝勒认为我大明的人喜欢吃亏吗？”

416　双向谈判（下）

孙承宗这话问到了关键之处，现在我能打你而你只有挨打的份而没有还手的条件，我凭什么要跟你签定这个按现在控制线停战的协议？既然是真心谈判就要做得公平，不在其它地方做点让步就这样直接将不合理的想法提了出来，期待对方头脑失灵全盘答应，这不是一个真诚的态度。

岳托点了点头说：“我这几天跟礼部的人到处转，听到很多有意思的话，其中听到一个人说大明的官员除了两条腿的人和四条腿的板凳不吃，其它的什么都要吃一下试试。我以为是因为天灾原因如此，结果旁边有个人又说大明的官员还有两样不吃，说你们一是不吃素二是不吃亏，说完还瞪了我两眼也不知道是什么意思，我想这也是孙大人想表达的意思吧？”

孙承宗说：“我的意思是谈判需要公平，不能自己说是哪里就是哪里，如果每一方都是说了就不能改变那还谈判什么？几年前那次谈判有个结果，就是女真兵向西不过宁远，大明的军队不过漠北，因为皇上说过只要女真人愿意去漠北以北建国，大明愿意与女真国结成兄弟之邦。那次谈判虽然有些意气在里面，但是确定了一个框架，就是在没有争议的地方都遵守协议，在有争议的地方各凭意愿或攻或守，总比没有一定的制约强。”

岳托说：“我明白孙大人的意思，你们开始说让我们退到六堡以东三万卫以北，我们现在说要以实际控制线为准，按孙大人的意思就是应该在六堡到大凌河堡中间确立界线是不是？那样一来我们不是太吃亏了吗？”

孙承宗说：“我没有二一添作五的意思，即便那样你们也不算吃亏。”

岳托说：“我大金军已经在大凌河堡边上，而明军离六堡还差得远，平均划分怎么不算吃亏？”

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