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廖一手惊了,琉璃饰品讲究的是手工精细,整个京城也只有他廖一手亲手制作的物件才值这个价,那手艺不好的,做出来都没人要。
但是这些平板琉璃工艺简单,他手下的徒工稍加熟练也能做出来,怎么就敢卖这个价啊?
凌川轻轻拍了拍廖一手的肩膀说道:“货卖新鲜,这种东西就得高价卖,要不然反而没人要了,你只管听我的就是。”
廖一手又问:“现在能做出来最大的尺寸也就一尺五,那超过一尺的……”
“翻倍啊。”凌川面不改色:“以后尺寸固定,九寸的卖九两银子,一尺一就要二十二两,一尺三卖三十六两,一尺半的卖四十八两。”
“等会儿等会儿,一尺三就三十六两了?”廖一手都懵了。
“这就叫低调的奢华,比如九寸和一尺一的,单独看好像差不多,稍微比较一下才发现,价钱贵一倍。”凌川说道:“你要了解那些大户人家的心理,人家就是喜欢悄无声息的展示实力。”
廖一手也是专门做大户人家买卖的,很快就明白了凌川的意思。
“你看,实用点可以买九寸的,窗明几亮,也足够展示身家,不差钱的人家肯定是有多大买多大,你可以慢慢研究一下原料配比,尽量把尺寸做大点。”
廖一手听得连连点头,然后又问:“凌公子说的那琉璃镜……”
凌川嘿嘿一笑:“不急,饭要一口一口吃,钱要一笔一笔赚,等琉璃窗卖得差不多了再推出琉璃镜,这么跟你说吧,这琉璃窗的用处可不止这么点,等咱们把买卖做大了以后就要规模化,到时候保证你数钱数到手抽筋。”
廖一手没听懂什么叫规模化,但是数钱数到手抽筋还是能听懂的,脸上立即堆起了笑容:“一起发财,一起发财。”
凌川跟廖一手畅聊许久,聊了许多细节以及发展规划,听得廖一手啧啧称奇,满心欢喜地回去了。
不过才吃完午饭,铺子里又来了客人,是味和盛的何东。
何东自从上次与徐恒密谋,打算谋夺云福记的秘方,思虑了几天之后,决定还是搏一搏,拿自家的秘方换一个金牌加盟店。
凌川一听何东愿意公布秘方,脸上不由自主地露出了笑容:“还是何掌柜英明啊。”
“哪里哪里,我也是为了糊口嘛。”
两人寒暄几句,凌川就进入正题了:“何掌柜既然选择了相信凌某,凌某必然不会让你失望,我做买卖向来信奉一句话,那就是有钱大家赚,毕竟这钱是赚不完的,首先我可以确保何掌柜的秘方绝对不会外传,以后再有谁加入金牌加盟店,他们分享的秘方,何掌柜的铺子里也一样可以售卖,这叫合则两利,大家发财。”
“对对对,大家发财大家发财。”何东掏出一张纸放在了凌川面前:“这就是我味和盛两样招牌点心的秘方,凌掌柜请过目。”
凌川拿起来扫了一眼道:“不瞒何掌柜,其实我也不懂这些,我们一道儿去前面铺子里,只要做出来点心无差,咱们马上就签契书。”
何东眉头一挑:“应该的应该的,这秘方还有些关窍之处,需要制作的时候讲解一番。”
“那就看何掌柜一展身手了。”
“岂敢岂敢。”
何东嘴上客气着,心里已经是激动万分,这凌川竟然是个外行,让自己指点制作点心,岂不是有机会看到云福记到底用的什么秘方了嘛。
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