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我和张军宝出了门,又往南边走了十来米停下,我想不到他和我之间有什么地方需要私下谈的,就问:“你葫芦里卖什么药,搞得这么神秘?”
“要不要单啊?”
“什么单?我不懂。”我确实不明白。
“少装了。”
“什么意思啊?”我说:“我真的不明白。”
“我手上有几份单给你,要不要。”张军宝说。
“你这么好心?”我持怀疑态度。
“我现在需要现金啊,你把钱给我就行。”张军宝终于说出了其中玄机:“你们这些想当主管的现在不都想买单吗?现在一份单都卖到七十块了,我少收你一点,给六十五啊。”
“有没有搞错啊。”我大吃一惊,原来还有这种操作方式,我竟然还蒙在鼓里,原来就我傻的去凭真本事跑业绩,而很多人竟然在私下买单了。而且一份全年订单提成不过只有五十四块,而现在竟然有人花七十块去买。
“得了,老胡,我还不知道你?”张军宝说:“李文明今天那个银行收回来以后,你就搞不定他了,他本来说的要我把单给他,他出七十五,但没有现金,要等到提成发了才给,我是急等着要现金,你现在是我们站里最有钱的了,所以才便宜卖给你。”
“你的意思是李文明也想竞争主管?”我有些惊奇,李文明竟然还有这个想法?
“想的人多了去了,刘磊、张光、张风、李文明还不是有你吗?”张军宝像个冷眼旁观的智者说:“你们哪个不想啊,只有我不想,我干不了那个,也没那个水平,我只想赚点钱来的实在。”
“你的意思是他们几个都有买单?”我有点不相信,刘磊会吗?他多次说了要支持我的啊?而且他那点底细,别人不明白,他自己和我难道不明白?这么大的野心难道不会撑死他?但他不是为了买单又什么需要那么多钱?我总算明白了。张光也给我表明了不竞争,要支持我的,难道都是谎话,难道只是为让我放松警惕?这些人为什么都这么深沉?这么富有心机?唯有我傻的不得了,还真把每个人都当做好兄弟。
这个站里还有谁可以信任?我想起以前和他们在一起掏心掏肺的,常常说话也口无遮拦,背脊一阵发凉。我恍然感觉到无数的冷箭正在黑暗处瞄准我,等待着我稍微一松懈,然后就给我致命的一击。。 最好的txt下载网
危机与希望1
危机与希望
弄明白张光、张凤、刘磊还有李文明都在盯着那个主管位置,并且开始买单冲业绩的情况以后,我才慢慢的感觉到这个看似团结友爱,人人和气的团队远没有我想的那么简单。反而是我自己,把每个人都当做朋友,而他们每个人都盯着我,把我当做最大竞争对手,防着我,竟然刘磊还会拿我的钱去买弹药要打击我。
我情绪很低落,我想起在以前的水店的时候,我们就像亲兄弟一样,一起吃饭,一起睡觉。心里有什么话都不隐藏,他为什么会这么对我?想做主管为什么要故意欺骗我说不做,他还有多少我所不知道的举动?我想了半天,心情越来越差。后来想,也许是张君宝想卖给我单,故意这么说的,谁都可以这样对我,刘磊应该不会。他也应该明白他不具备这个实力啊。我安慰了自己半天,但依然没办法说服自己,毕竟证据太过于明显。
如果这几个人不但去提前收单,而且订长送短,再加上买单,那我如果没有奇迹出现,也许连第二名也保不住了。我想起刘磊借了我一千块钱,再加上他自己这两个月的钱,手上至少有四千多,而且他还有老乡之类的,花七十块买一份别人的单,至少可以买六十份年单,那就是说,如果这些钱都拿来买了单的话,加上他现在的一万多,上三万也完全是有可能。我就算拼了命也搞不定他。我就算也想买,但现在钱都借给他们几个了,剩下的钱也只够生活费,也没有经费操作啊。更主要的是,我还不是跨不过这个心理障碍,有些人为了目的可以不择手段,但我做不到。
我没敢继续在站里休息,开始按照线路上的地址去找老客户,我只有去查阅客户的原始单据才有可能知道具体的到期时间。但我又不能说我们没有资料,那样说,客户就算到期了,也只会说自己的报纸到期还早的很。有便宜谁不占?
该怎么办?
我想了会,找到了光复南路的一个卖布匹的客户,我见他正在看报纸,就进去打招呼:“陈老板,报纸每天都收到的吧?”
“收到的,你有事找我?”他问,我们经常见面,早已经不陌生了。
“是这样,你的报纸这个月到期,我来找你办续订手续。”我说,心里还是有些发虚。我想总不能都这么盲目的送下去吧,那报社还不亏死了。可见规范的数据化管理有多重要。
“不是吧?”他说:“我记得我今年初才订的,订的整年的,怎么这么快就到期了?”
“是吗?那把你的票据给我看看,估计是我们电脑上记录错了。”
“我给你找找。”他过了一会给我找了一张发票出来,上面写的清楚,果然要到明年二月份才到期。我给他道了个谦,表示是电脑录入的错误。然后在资料本上写上了他的到期时间。出来以后,我觉得这种方法可以一试,至少可以把客户的到期时间弄清楚。
危机与希望2
我用这种方式走了几家以后发现,像陈老板那样还收集到票的,能记住到期时间的竟然只有少数,大多数虽然认为还没到期,但也记不得。所以下午带的两张票不到五点钟就很快开出去了。光复南路离吉祥路我发行站不远,我跑回去交单,看到站里已经有不少人了。刘磊站在门口,正在和一个投递员交头接耳,看到我回站了,就马上停下来了,问我:“怎么今天又搞了几份啊?”
“不多,才两份。”我笑,但我觉得我笑的一定很勉强,我想起张君宝说的他买单的事情,心里多少有些阴影。
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