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第228章 股票还是卖不好（第1页）

张万牛道：“不用客气，你这么踏实肯动脑的女孩肯定能成功的；你能到我们公司上班是我们的幸事，更是我们的缘分，话说你也干这么久了，以前也接触过不少电商公司，你认为我们公司将如何发展？”

欧阳姗姗道：“我认为我们公司不缺客户，现在询价的客户太多了，关键还是缺产品，缺乏有竞争力的产品，很多客户一询价就跑了，价格比不过人家，没办法留住客户才是我们面临的最大问题。”

张万牛道：“你这个问题我何尚不知道，可没办法啊，我们实力有限啊，以现在的实力代理权是肯定拿不到的，当然有的经销商也能拿到好的价格，可要有相当的量，没有量一些代理商是不会支持我们的，以前通过钱秀英的关系能拿到不少便宜货，可现在也不太灵了，也开始防着我们了，甚至不给货了。”

欧阳姗姗道：“一流的大牌子货源都比较紧张，他们的产品根本不愁卖，所以不太搭理我们是正常的，二流的牌子销售量又不理想，知名度也不高，推广难度大，想做起了也不容易，所以我们确实是在夹缝中生存，而能不能杀出一条血路就看张董的魄力了。”

张万牛道：“我的魄力？具体有什么高见？详细说说。”

欧阳姗姗道：“一个是有的产品可以大量做库存，有些市场紧俏的货就应趁着有货或货源充足的时候先多存些，然后慢慢卖。不要等着客户下订单后再找代理商采购，因为有的客户采购时会问很多家，如果问过代理商了，那么代理商肯定就提高警惕了，不给我们的货或者给我们高价。”

张万牛道：“存货，一次进大量的货再分批卖出，这是个办法，优点是进货量大价格实惠点，缺点就是压资金。”

欧阳姗姗道：“最大的优点是保证客户供应，不会临时抓瞎。”

张万牛答道：“这个点子确实不错，我这几天研究一下，找几个重点产品多备点货，不过估计也要年后备货了；还有什么好的想法？”

欧阳姗姗道：“现在要样品的客户太多了，有的常规品种我们可以提供，有的品种我们提供不了就向供应商要，可供应商刚开始会给，后面要的多了就不理我们了；现在的最大问题是客户样品试用后成交率不高，发几十个上百个样品也未必能成交一个客户，所以说我们的样品成本也不小，我们是不是可以像有的电商公司一样实行样品出售，老客户我们可以免费提供样品，新客户我们不免费提供，客户要的话就得付钱；我们也可以从供应商哪里买一包拆开来销售。”

张万牛道：“这个点子不错，只是要花点人工，需要要称重包装发快递，工作比较琐碎，等年后我们招人了就可以实行。”

第二天，万科A高开后就震荡下行，昨天涨停，今天高开低走，该出货了，张万牛立即以17.95的价格卖出股。

浦发银行略微高开后稍微回踩就快速拉升，股价冲到24.27有滞涨迹象，张万牛没有犹豫立即以24.25的价格将浦发银行股全部卖出，再次清仓了。

万科震荡下行的速度较慢，10点半最低跌到15.57后开始拉升，并创了当天新高，卖早了，有点可惜了。

浦发银行在24.20附近震荡半个来小时后就快速下杀，跌破黄线后又开始震荡下行，至上午收盘下跌一个多点。

下午，浦发银行延续上午的跌势，一点半左右股价一度跌到22.54，这个位置已经跌破五日线靠近十日线了，要不要接点回来？跌破五日线了，最近这波短线又比较弱，上涨了一个交易日就回调，幅度也不到十个点，明显是上升动能衰竭迹象，衰竭就有可能拐头，要拐头股票就不要随便进货了。

万科A延续上午的震荡上行，到两点十五分左右快速拉升，至尾盘时曾大涨九个点，之后稍微回调以涨8.41%收盘。哎，太可惜了，如果拿到收盘不就多赚七个多点一万多块，一念之差就一万元没有了，太可惜了。

怎么总是卖不好呢？如何才能卖好呢？

张万牛沉思半晌，昨天欧阳姗姗说趁着有货拿的到好的价格就一次性多进点货，然后分批卖出。

股票何尚不可以这样操作呢？既然可以分批进，自然可以分批卖。万科如果上午卖出5000股，留点仓位，下午再待好的卖点卖出就不就没有那么多遗憾么？

没有谁能最低的价格买进，又能以最高的价格卖出，谁也做不到，神仙也做不到，但分仓轮番操作能使得部分仓位卖出较好的价格。

2007年1月17日，星期三。

万科A低开后就快速下杀，不一会儿就大跌七个多点，然后在18元附近横盘震荡，股价一直被黄线压制，暴涨暴跌，昨天大涨八个多点，今天一下就跌这么多，按照这个趋势是不是要跌停呀？

万科117

阿紫的长线仓位要不要出掉？

出货的理由是什么？是一卖么？还没出现背驰迹象呀，破了二十日线么？也没有。既然还没有出货理由，就不该卖出，就该耐心等确定性的卖点。今天的大跌是个卖出信号，但还不是长线或中线卖点，还要等确定的卖点出现才能卖。

浦发117

浦发银行高开后快速下杀，下杀到23附近大跌三个多点开始盘整，盘整近一个多小时后又开始快速拉升，拉升三个多点至上午收盘接近平盘。

下午，浦发银行略微冲高就开始震荡下行，两点左右已经大跌五个来点，之后就在附近横盘震荡。

万科A一开盘就快速下杀，十几分就跌了四五个点，股价已经接近跌停，这个趋势股价是大概率要跌停了，果然，在跌停价附近盘整一个来小时后，两点钟就彻底封死了跌停。

张万牛暗想，明明预测要跌停，可上午为什么不把阿紫的仓位给出掉？不出的理由就是不是卖点？明知道要跌可因为不是确定性的卖点而不出，这样操作对么，是不是迂腐了点？

这样做是对的，长线就要按长线的思路长线的策略来操作，以前那么多短线调整都没有出，不就是因为还不是长线卖点么？这次之所以怀疑是因为，大盘要调整，个股跌幅比较大。

可炒股纪律就是纪律，既然是长线，就不能被这些因素干扰，一定要按长线的思路来做，否则一有风吹草动就急着出货，还怎么拿的住股，没有确定性的卖点出现，就是跌停也要纹丝不动。

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