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第331章 游击战和阵地战（第1页）

张万牛道：“供应商和代理商的博弈也是很残酷的，几年前能拿到代理权，尤其是知名国际大厂的代理权，就等于拿到聚宝盆了，可现在代理开始不香了，尤其是代理商的一些骚操作确实让人不齿。”

王建刚道：“代理商确实挺霸道的，依靠技术优势市场优势不断压榨代理商，不想做的客户必须做，还每年增加销售任务，去年因为完不成任务，还强行让志迪公司吃下一批货，刘老板很不乐意，所以一直拖着不给款，最后闹的不欢而散。”

杨鑫道：“胳膊扭不过大腿，人家几百亿美金的销售额哪会把你一个几亿的销售公司放在眼里，所以代理商在供应商面前是很弱势的。很多时候只能听他摆布，我原来不做代理，资金多宽裕啊，可现在资金紧张的不得了，好几个客户真的不想做，可没办法呀，不做就不给你代理权，没有代理权就没有稳定的货源，没有稳定的货源公司又怎么做的大？”

王建刚道：“进也难，退也难；但一线品牌产品的代理的好处确实显而易见，志迪公司几年的时间就从一个销售几百万的公司发展到几个亿，你说刘老板有能力么？其实还真看不出，学历不高，也没有拿的出手的手段，也看不出什么魄力，可人家背靠DG公司这棵大树就是发财了，虽然和DG公司闹僵了，可架子还在，如果认真整合一下还是能做好的。”

杨鑫道：“志迪公司是有点可惜了，刚过去的十年，DG公司的产品多好卖呀，刘老板也一举发达了，可就是不懂得尊重人才，股份舍不得，钱也抠门得要死，这样子谁甘心给你卖命啊，你大块吃肉，员工永远喝汤，谁都不甘心呀；而且刘老板公司发展战略也有问题，同行的代理公司都是多家一线品牌的代理，可志迪呢，DG公司还占大头，一旦失去DG公司的代理就要半死不活了。”

王建刚道：“刘老板也做过努力，想代理产品多元化，可公司销售能力不足呀，辛苦拿到的代理权，市场做不出来，达不到供应商的要求，好几个代理后来都被取消了。”

张万牛道：“员工都不想干活，干的再多也就那么点工资，公司的销售肯定做不起来呀，说到底还是公司制度出了问题，没有有效的激励机制，不能让员工积极性提起来，市场怎么打的开？”

杨鑫道:“说到底还是格局问题，认知问题；自以为拿到好产品代理，员工的积极性不重要，用谁都可以做起来；可事实呢？有能力的员工纷纷跑路，还挖公司的墙角，公司现在衰落了吧，代理权也保不住了吧？”

王建刚道：“代理权现在似乎也没那么重要了，像做钛粉的就不搞代理制度，只要给钱就给货，谁拿的货多给的折扣就多。”

张万牛道：“倒货呢就像打游击战，代理呢就像打阵地战；游击战自由灵活不受约束，投入低，产值不稳定，有一单就做一单，没有单子也过得下去，客户被抢了也无所谓，反正有生活来源，像老王这样边工作边做生意的很适合。阵地战需要稳定的投入，像杨总自己开了公司，每天都要考虑支出成本，人工，房租啊等等，没有机会就要去创造机会，几个月没有收益公司就有倒闭的风险，因此还是需要稳定货源的，没有稳定货源，很容易断炊，很容易被人挟制。”

杨鑫道：“这就让我想起游资和基金的区别了，游资玩的就是游击战，打一枪换个地方，哪里是风口就往哪里去；而基金身躯庞大，就没有那么灵活了，只好打阵地战，先要布局，然后打攻坚战般一个个啃下来。”

张万牛道：“我现在也到了这个关口，是继续游击战呢还是改打阵地战？按说志迪公司代理权被取消确实是个好机会，我和DG公司的亚太经理也接触过几次，如果你们帮忙游说，是不是有机会拿下代理权？”

王建刚道：“万牛想拿代理权呀，看来公司做大了呀，我认为能否拿下代理权，关键在两点，一个是实力，一个是关系；而且实力更重要；实力主要是两方面，一个是资金实力，一个是销售能力；现在DG公司放出风声要重新找代理商，就有不少人有意向，其中吴正文就很像接手；可吴正文实力不够，光志迪公司的500多万的库存就够他喝一壶的。”

张万牛道：“500万的库存要一次性付清么？500万之外还要进货，还要接一线账期客户，要拿一个代理权没有几千万是搞不定的哟。”

杨鑫道：“紧张点1000多万就够了，供应商也会给你账期的，最重要的是要尽快打开市场，让资金流动起来，一旦打不开市场，资金滚不起来，多少钱都没有用；更何况，现在进入网络时代，很多客户都喜欢到网上比价格，利润率已经不比从前了，出货也没有那么顺畅了，所以很多公司对代理也不是那么热衷了。”

张万牛道：“人生有各个关口，公司也一样，现在我公司也在瓶颈期，游击战打到一定程度就不好打了，毕竟体量大了，没有那么隐秘了，很多供货商开始防着我们了；可拿代理呢，一是投入大，一旦投入也就难以回头了，就彻底被绑定了。”

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王建刚道：“做生意就是这样啊，哪有回头路啊，我在志迪也呆不下去了，以后还要向你们学习呀，可一个公司做代理还是专门倒倒货确实是个重大转折点，万牛还是好好考虑一下吧，不过你如果拿下代理，我以后货源就多了一个轨道。”

回家后，张万牛和阿紫谈到此事；阿紫道：“这确实是个机会，我们君扬科技货源一直是个大问题；现在倒货已经没有多少空间了，公司销售额和利润一直提不起来，是需要一个稳定的供货轨道了，可现在通胀高企，国家对经济泡沫的打压越来越明显，此时接货会不会是给人站岗？”

张万牛道：“暴雨不终朝，泡沫终有破灭的时候；虚拟市场如此，现货市场也必然如此，虚拟市场一旦泡沫破裂，现货市场也将还很快被转导，你提醒的很不错，现在确实不是轻易出手的时机。”

阿紫道：“还有，我们好不容易积累了2000多万资金，一下投入了就没有退路了，到时候万一经济危机，不但公司面临倒闭，生活也将大受影响。”

张万牛道：“现在股市正处高位，已经不敢重仓玩了，生意看起来还很红火，可又担心国家刺破泡沫，经济衰退，也不敢投入了，以后就没什么事干了？”

阿紫道：“你就不能停一停，歇一歇；非要折腾点事情才好。做生意和做股票一样也是有周期的，周期看不准，踩不准节奏，你好不容易积累的资本很快就会送回去。”

张万牛道：“你说的不无道理，现在最大的问题是如何管住自己的手和自己的心。”

阿紫神秘的一笑道：“这个么，我有办法。”

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