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第354章顶层设计（第1页）

张万牛道：“欧阳姗姗工资高点其实没什么问题，毕竟公司后面的网络销售基本都是她做起来的，很多供应商和客户都是她找到的，经手的；网络销售能够做起来，她功不可没；现在的问题是资源不能集中在她一人身上，否则公司会有危机。”

阿紫道：“是呀，资源过于集中，一旦她有别的想法，公司的业务可能就大受影响，造成这个局面你自己责任很大，一心只想着炒股，对公司的业务不怎么搭理，甚至自己手头的业务都放手给姗姗做，现在她才是公司的核心，你就有点担心了吧，因此现在分权分责分利迫在眉睫。”

张万牛道：“我责任是不小，可一心难以二用呀，如果那么多业务都自己处理，哪有时间看股票，哪能实现一年两千万的利润呀，炒股赚了两千万呢，公司才赚多少钱？毛利也没有一千万吧，所以我重心放在股票上是完全正确的，再说一个公司老板哪能把自己当业务员使呢？老板就要有老板的格局。”

阿紫道：“你现在知道要格局了，当你对公司不管不问的时候怎么不知道格局，你股票是赚的多，今年运气好，赚了两千万，可股票能一直做下去么，你看十一分的大跌，跌了一个月很多人就受不了，一个月跌下来很多股票就腰斩了，如果再暴跌几个月，很多人就会将牛市赚的钱连本带利送回去的。”

张万牛道：“你说的也不错，07年能大赚运气确实占很大成分，毕竟牛市是不常发生的，不是那年都有的，以后股市要搞，但不能想07年那样搞了，要改变策略，要想12月份一样，看准了机会再下手，看不准就歇着。”

阿紫道：“这样想就对了，所以你就好好把重心转到工作上来吧，努力把公司经营好，为自己为子女留下点东西。”

张万牛道：“公司是要经营好，混乱时期已经结束了，公司要逐步规范起来，各种制度也要建立起来。”

阿紫道：“规范起来是没错，但当下还是要把蛋糕做大，而要做大蛋糕，就务必分好蛋糕，而要分好蛋糕就要先分清权利责，权利责分不好，蛋糕就没法分，没有依据分。”

张万牛道：“说来说去还是欧阳姗姗的权利责分量重呗，想分权分则吧；我想了很久，最后觉得有两个方法比较妥当，一个是按行业分，一个是按区域分，我们公司业务涉及涂料，塑料，粘合剂，化妆品等多个行业，让欧阳姗姗挑一个行业来负责，然后将其它的行业客户分给其它同事；另外一个方式就是不分行业，只看客户所在区域，比如江浙沪是客户集中区，华南华中华北客户也比较多让后将每个区域都分给各个业务员。”

阿紫道：“按行业分是不错，我们甚至可以将其发展成事业部，如涂料部，塑料部等，这样各个业务负责一个板块，专心发展所属板块的业务；按区域分么，虽然区域明确，但服务的门类众多，业务要学的东西也比较多，根本就服务不过来。”

张万牛道：“按行业分，并为未来发展留白，现在最大的问题是欧阳姗姗的问题，毕竟大部分客户都在她手头上，薪水我们可以保证她不下降，但如何促成她放权是个大问题，毕竟掌握的东西突然放弃任谁也不甘心呀。”

阿紫道：“肯定不甘心呀，可我们又不得不解决这个问题，这个问题不解决我们就分不好蛋糕，就做不成顶层设计，就为公司发展蒙上阴影。”

张万牛道：“所言甚是呀，我有两个想法，一个提成制度；姗姗现在是销售经理，所有的业务基本都是她负责，我们现在的提成制度是根据个人的销售业绩和差价提成，销售额的百分之一和净利润的百分之五发给业务员，业务员的具体销售业绩和经理没有关系；所以下面业务员能做多少业务，姗姗并不在意；现在我们要把提成制度改一改，要让姗姗从一个单纯的业务转型到管理者来，将她个人的业务提成降低，比如从百分之一降低到0.5%；利润提成也降低到2.5%；但业务同事的业务她也享受提成，也可以从中提成0.1%或者多少；你看如何？”

阿紫道：“这个想法挺好，具体的提成比例需要核算一下，不能让她的收入减少了，否则人家不干的；而且就是人家工资不降低也未必会同意，毕竟掌握的东西少了，底气就少了，就是拿到高薪也未必安心。”

张万牛道：“我记得谁说过，业务员的命根子就是业绩，没有业绩什么职位都是扯淡；有的业务为了保住业绩宁愿不升职；所以要让姗姗放弃手头的业务不是一件简单的事情，要做好各种预案。”

阿紫道：“就是啊，业绩是业务的立身之本，一旦放弃就根基不稳了，所以姗姗的说服工作要做艰苦的准备；对了，你刚才不是说还有一个想法么？”

张万牛道：“另外一个想法就是给股份呀，给姗姗一定数额的股份，让她成为股东，从而从股东的角度思考问题，为公司的未来发展想法子，就可能为我们的分配方案带来帮助。”

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阿紫道：“给股份？你这是不是给的有点多呀，你想想我们公司07年有4000万的销售额，三百多万的纯利润，就是给5%的股份，也要分人家利润十几万呀。”

张万牛道：“舍不得孩子套不到狼，吃独食是不可能发展壮大的，给点股权能留住人，也能激励员工努力干活。”

阿紫道：“都说喂鹰不能喂的太饱，喂的太饱当心会被反咬一口，给员工太多，员工自己有本钱了难免会自己单干。”

张万牛道：“真要单干，你给什么都挡不住，关键是要看人家有没有这个心，再说现在单干也不是件容易的事，不是想干就能干成的，人家会权衡利弊的。对了，你知道华为的股权设置么？我们是不是可以学习一下，来个全员持股？”

阿紫道：“你的意思我有点明白了，你是想只给他们公司利润的分配，但不给公司的决策权，而且一旦离职就可以收回，是不？”

张万牛道：“就是这个意思，我们既要掌控公司，不能让公司的决策权落到他人之手，有个企业家说的好，如果我不能掌控公司，那我就宁愿卖了，所以，公司的掌控权一定要牢牢抓在手里；但为了公司快速成长，权责利必须分好，分好了，人心齐，泰山移；公司会蒸蒸日上；分不好公司团队分崩离析，发展止步不前。”

阿紫道：“道理是这个道理，可具体的顶层设计还是要多花心思，弄好了前程似锦，弄不好矛盾大增。”