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第357章 触及利益比触及灵魂还难（第1页）

欧阳姗姗道：“公司现在是有点乱，各种操作也不是很规范，是该好好整顿一下，不知道张总要从哪里着手？”

张万牛道：“治国就是治吏，开公司也是如此，管不好人就什么都做不成，公司是一个组织，要讲求团队合作，单打独斗是无法做强做大的，因此一个公司要做大，必须调动所有人的积极性。”

张万牛喝口水接着说道：“现在我们公司的业务积极性不高，主要原因还是权责利不明，有什么权力，该担任什么责任，有什么利益没有分清楚，很多人浑浑噩噩混日子，这样公司怎么做的好？因此，我决定对公司业务板块进行划分，让他们每个人都负责一个板块，在这个板块里面让他们自由发挥。”

欧阳姗姗道：“老板的意思我懂，老板想分几个板块？”

张万牛道：“刚开始呢我计划按区域分，但按区域分的话客户相对集中，行业涉及广，业务涉及多个行业的话要学的产品知识太多了，最后决定还是按行业分，主要分四个部分，一个是涂料油漆油墨板块，一个塑料塑胶板块，一个是粘合剂板块，还有就是化妆品板块；现在的问题是前两个板块客户比较多，后两个板块客户少，所以就决定调和一下，一个人负责华东区域的涂料类板块，一个人负责华东区域的塑料类板块，一个人负责粘合剂板块和其它区域的涂料类板块，一个人负责化妆品类和其它区域的塑料类板块。分成四大板块后，为以后的发展留出空间，如果各个板块做大了，就各成立事业部，各发展成一个大部门。如果有必要还可以到各地开分公司。”

欧阳姗姗道：“公司的业务是需要好好规范一下，07年各业务员为了抢客户就闹过不少矛盾，规范好了大家就安心做自己的业务，尽心尽力把蛋糕做大，只有蛋糕做大了，员工方有更多的收获。”

张万牛看欧阳姗姗如此痛快的答应自己的方案竟然有点不太相信，于是问道：“只是这样一分对你的业务有所影响，你的负责的客户要放出部分，任务和压力也少了点，你有什么要求或意见么？”

欧阳姗姗想了想道：“总体上我支持老板的决定，公司从草创阶段到规模化发展，如果没有有效的制度约束，公司不可能做大，蛋糕做不大，个人负责再多，拿的再多也是暂时的，迟早会因为各种返还的，而要把蛋糕做大就必须把蛋糕分好，分不好蛋糕就埋下各种隐患；但我想分蛋糕时不要轻易将已经分好的蛋糕再分了，这样会寒了老员工的心的。”

听姗姗这么一说，张万牛顿时心里一沉，闹了半天，欧阳姗姗并不乐意将手头的业务拿出来分给同事，如果欧阳姗姗不同意怎么办？强行把她的客户划给其他人？这样也不好，会引起公司更大的混乱的，毕竟现在公司七八成的业务都在欧阳姗姗的手里，一旦彻底闹僵了，公司将蒙受巨大的损失。

不记得谁说过，触及利益比触及灵魂还难；利益是实打实的，灵魂是虚无缥缈的，实打实的利益谁都拼命争取，因为利益始终是生命的载体，是灵魂的依托。张万牛在欧阳姗姗这里碰了一个软钉子只好说道：“先这样吧，我好好考虑一下。”

欧阳姗姗出去后张万牛又将阿紫叫了进来，将和姗姗的谈话和阿紫通报了一遍。

阿紫道：“我早就料到这个结果，是谁都不会轻易放弃手中的客户的，毕竟客户才是业务的根本，没有客户没有业绩业务员拿什么和老板对抗，有什么底气要老板加工资？”

张万牛道：“这个问题很头疼啊，也怪自己一心炒股，连自己手头的业务都交给姗姗打理了，现在人家拿到手里就不放了，我看了一下公司销售报表，公司4000多万生意，2000多万生意是姗姗打理，我名下有几百万，韩晓莹几百万，其它人加起来也就几百万。如果没有姗姗的2000多万生意，我们公司将面临极大的危机。”

阿紫道：“我也早就看出问题了，也早就提醒你当心，不要把鸡蛋放在一个篮子里，可你就是不用心，听之任之，去年我想培养几个业务员，能逐步分担姗姗的业务，可就是韩晓莹顶用点，其它的看业务做不起来，走的走，混的混；这样下去公司怎么搞？”

张万牛道：“三国演义里刘表看蔡氏权大，想削权又怕引起变乱，刘备劝他不能贸然行动，当徐徐削之；我们现在就应该徐徐削之，现在采购不是你负责么？以后供应商要全部抓在手里，只有我们两人可以联系，其它人尽量不让他们插手；另外公司的客户资源现有的我们就暂时不要动了，但新的客户资源要向新的员工倾斜，网络营销的留的电话等联系方式，要改过来，不能留欧阳姗姗的电话了，不然资源全在她手里。聊天宝也不能让姗姗一个人负责，要多些人负责。”

阿紫道：“你的意思我明白了，就是现有的客户资源就不动了，强制把人家的客户划给别人，人家心里肯定接受不了，会闹情绪甚至闹辞职；但以后的资源要向信任倾斜，要慢慢减少姗姗的业务权重。”

张万牛道：“就是这个意思，我们是老板，不能让员工牵着鼻子走，欧阳姗姗是为公司做了不少贡献，但也是因为我们的资源支持，没有我们提供的平台，没有我的人脉，公司能做起来么，能做这么大么？但现在姗姗既然不同意将客户划出来，我们也不能蛮干不能强求，因为员工和老板说到底还是雇佣关系，不会有多少情义，我们防着她，她肯定也防着我们。

阿紫道：“防着我们什么？“

张万牛道：“防我们过河拆桥呀，不过我们确实有这个意思，但这个桥不拆不行了，不然成了独木桥问题就越来越大；利益纠纷就越来越多，毕竟触及利益就是矛盾的起源。”

阿紫道：“我明白了，现在怎么办？股份还给不给？会议还开不开？”

张万牛道：“股份暂缓吧，既然不肯配合，也别怪我们无情无义；慈不掌兵，情不立事，义不理财，人生就是战争，该怎么干还是怎么干，会议明天下午开吧，你把方案再好好改改，就按我刚刚说的改。”

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