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第17部分（第3页）

这是夏宇这两天的主要工作成果，上面详细描述了极星公司的品牌策略、北极星k1的市场定位、销售渠道的建设与管理战略，最后是接下来一段时间内的宣传策略。

夏明德草草扫过前面，到后面开始认真看起来。

两分钟后抬头问夏宇：“你的意思是，要在国际电子展上开个招商会，只针对各城市里没加入各大渠道的零售商家？”

夏宇点头道：“是，我确认过，这个展会全国各地尤其是华南、华东地区大部分城市上规模的独立零售商都会来，有的是参加其他品牌的招商会，我们要想做出来，也要搞一个。”

夏明德眉头微皱，又道：“问题是这只有几天时间了，我们怎么准备？场地和宣传都是不小的问题啊！”

他也参加过一些招商会，其中也有企业搞的，从准备材料到现场布置还有联系通知参展人，都不是简单的事。

尤其后者，很多招商会不成功都是因为没有吸引到足够多重量级的人参与。

夏宇点了点那份文件示意他看：“宣传这里我有写啊，临时去找各地经销商一个个邀请通知肯定来不及了，而且我们这么一个小公司恐怕请了也没多少人来，所以我准备采用现场宣传。”

“也是，现在只能出奇招。”

“就是这个理。场地方面我已经给我小舅打电话了，他在科学城羊城管委会工作，多少也是开发区线上的，看能不能走个门道，实在不行就在附近找个酒店做备选吧，就是要贵点。”

“贵也得准备着，这个能不能打响太重要了！对了要不要我一块去？我再带上几万块钱备用吧。”

夏宇信心更足了，接着说：“反正只要能把人拉到现场，我相信北极星k1肯定能打动他们。对了，这个预付货款比例两成，你觉得怎么样？”

因为毕竟是新品牌，不可能让零售商全款备货，所以夏宇拟定了一个相当低的预付货款比例，只有20％，远低于行业里交订金后打款五折或八折再发货。

他给北极星k1设定的出厂价是510元，而全部的生产成本是448元，主要是核心元件闪存芯片和解码芯片比较贵，当然耳机部分也占了不低的比例。

这样一来，每台mp3有62元利润。

但这只是毛利，并没包含工人工资、厂房租金和产品税，更没算整个公司的运营、房租甚至市场宣传费用。

可以说，这是一个极为冒险的选择。

按照萧文静的计算，假如极星公司不扩张，也没有大手笔的市场支出，一年的全部生产经营成本一年大概要近450万。

这意味着，如果极星电子一年内卖出十万台k1而没有其他收入，每台mp3要分摊45元的成本，利润只剩17元，年净利润只有170万。

北极星k1一年能卖出十万台？这个数字也许不算天方夜谭，但也绝不容易。即使是大品牌，也都是通过全产品线累积达到几十万销量的。

而且，想要达到这个销量，额外扩张生产的支出也是必须的。

“会不会太低了点？回款太慢会影响下面的生产吧？”

“只有这样才能吸引足够的终端销售商来关注我们这个新品牌。当然肯定有个时间期限，我打算先只给第一批合作商签。对了小叔你忘了，上次跟你说的极星低端产品本来就是冲量的，赚钱还得看高端部分啊！”

“这样不会拉低品牌定位？”

“只要我们的高端产品也比那些国际大牌的性能不差，价位还低不少，极星就一直能保持这种破坏力！”

夏明德仔细想了想，也觉得这话有道理。

再次说服了小叔，夏宇轻舒了口气。他又意味深长的说：“另外我还有一个杀招，就是100％的回收机制，合同里明确规定只要零售商那边产品卖不出去，我们就全部回收。”

然后深深出了一口气，说：“这个措施加起来，应该能打消哪些独立零售商的顾虑了吧。”

夏明德把文件放在一边，也笑着说：“照你这么一说，我都想干一把了！”

夏宇眼睛一亮：“当然可以啊，羊城这边我们本来就可以自己设零售店销售啊，小叔你那几间商铺有合同快到期的吗，可以做极星的直销店啊！未来产品层次丰富了，还可以升级为旗舰店。”

“恩，到时候我们再看看。”

……

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