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“只要他家肯踏踏实实做,就没问题。”
“如果这家公司安心做我们的产品,完成任务应该没多大问题吧?”
“别说任务,比现在的任务量更高都能完成。”说出这些话时,苏志军却没有一丝的高兴。
“真的吗?”蒋智扬的眼中闪过一丝希望;“苏志军,你我今天第一次见面,我对你也并不了解,但我必须老实告诉你,现在是分公司的关键时期,重庆的GDP远远落后于四川,而且负担着长江沿岸几个贫困的二级县市,可销量竟然月月超过四川,我觉得很惊讶,看来重庆是西南销量的龙头,我对你的期望很高。
第三章 上任礼物(4)
“您说这话,什么意思?”苏志军微微一愣,其实他已经多少猜到了蒋智扬的心思,这是多年和代理商周旋锻炼出的技能,但他还是下意识地问了一句,因为他不想在一个自己并不了解也并不喜欢的人面前表现得很聪明。
“你过来!”蒋智扬让苏志军走到自己身边,然后把笔记本往他的方向挪了挪,好让苏志军看清楚任务表上的销量。
“什么?重庆的任务量增加了百分之八十!”苏志军叫了起来,“虽说三月份是旺季,但这个量也太离谱了!整个西南不是才增加百分之五十吗?”
“那你希望我把云南和贵阳的任务增加百分之五十吗?”蒋智扬叹了口气,“我刚才说了,分公司现在处于关键时期,要协助你们解决问题,我需要时间,但我首先必须保住各位目前的收入。明天就是三月了,云南现在销售垫底儿,贵州一直没有起色,四川的问题也很多,我不指望重庆,还能指望谁呢?”
“重庆瑞博确实有扛量的实力,但我刚才在会上说了,这家公司不是省油的灯,重庆的IT格局和四川不一样,有几家规模很大的公司占据了重庆IT市场百分之七十的份额,我们的代理瑞博也是其中一家。瑞博财大气粗,是重庆区的独家总代理,俗话说:店大欺客,由于他一家独大,经常会提出一些苛刻的要求,动辄越级直接去找大区经理和郭总,弄得我很被动。”
蒋智扬皱皱眉头,分公司业务在代理的销售过程中起到辅助和协调作用,而总代理被地区代理牵着鼻子走,无疑是渠道维护工作的大忌:“我们和代理谈的时候一定要把握住原则性的东西,双方是互相依存,相互平等的关系,不能被代理牵着鼻子走。”
“我也不想啊!不过,我的苦处连郭总都清楚。表面上看,重庆区的销量西南第一,但正因为这个第一助长了瑞博的傲气。我们稍有闪失,瑞博就要向北京总部投诉,成都分公司对他家来说简直形同虚设。”
蒋智扬喝了一口茶。老实说,重庆的问题是非常严重的,但眼下最要紧的还是销量:“我明白眼下的问题,你打算怎么做?或者说,你希望我能帮你做些什么?”
“我需要支持。”苏志军面色凝重地说。
“你要多大支持?”蒋智扬问,“市场部的预算还没有下来,我拨八成给你行吗?”
“单推广费用不够,我还要特价支持!”
“行!”
“还有额度,账期可以不延长,但额度要增加。”
“你想让瑞博吃货?”
“放心,他家吃不死,充其量消化不良。”苏志军笑了笑。
“好,额度我向总公司申请。”蒋智扬点点头,“三月,我把重庆交给你,我要把主要精力放在四川,成都是分公司所在地,目前的销量也太丢脸了。”
“那何云坤呢?”苏志军愣了愣。
“他有自己的事要做!”蒋智扬苦笑着说,“只要能在这个月内把那五百片滞销板卖出去,他就算完成任务了。不过,你也得帮他!让瑞博进一些。”
“我尽力吧!”苏志军站起来,“那我现在就去安排了。”
蒋智扬点点头,苏志军走到门口,无意中撞上走进来的何俊,见苏志军的面色有些不对,他走到蒋智扬身边,奇怪地问:“怎么了?”
蒋智扬也不说话,直接把笔记本转过去给他看。
“怎么西南这个月被特殊照顾了?”何俊不禁感慨一声,“郭总可真是个人精啊!”书 包 网 txt小说上传分享
第三章 上任礼物(5)
“这话怎么说?”
“这个月,总部一口气对西南进行了两次人事调整,无论是我的调任还是你的升职,都是恒康绝无仅有的事情。郭总这样做,看来是有心要对西南做一次大的整改。”
“大的整改?”蒋智扬不禁有些吃惊。
“是啊!”何俊点点头,“借着这次业绩考核制度的变更,对西南的各个区域进行一次调整。重庆瑞博经常越级投诉,郭总也很头疼,现在分公司的考核制度一变,他知道你为了保销量,一定会把重庆的任务量大幅提高,瑞博的人也不傻,如果要扛销量,他们肯定会要大量的市场支持。而眼下负责审批市场费用的人是谁?”
“你啊!”蒋智扬恍然大悟,“你是新任市场总监,很清楚西南的情况,所以在批审市场预算时,会有意向重庆倾斜,方便瑞博拿到推广费用,有利销售。正因为郭总知道这一点,所以有意大幅提高了西南的任务量。”
“明白了吧?郭总这个任务量不是随便加的。不过,我的因素只是其一。我刚才说了,郭总迫切希望西南的销售有所改观,而瑞博一家独大的情况已经非常严重了,所以他希望你能借这次多批市场费用的机会,逼瑞博提高任务量。他能完成最好,如果完不成,你就有了新增代理的借口。
“第二,四川有四家代理,各自都在算计对方,谁都不愿意将心思放在提升销量上,这个问题同样很严重,要想西南的整体销量得到提升,单靠重庆肯定是不行的,四川是重中之重,所以这四家代理你必须得动,而且必须在两个月内完成,否则西南区很可能有垫底的危险。郭总给你规定了量和时间,至于怎么动,应该动谁,那就是你的问题了。
“四家代理中,超行和越智的销量最好,而佳缘和慧宇每月只能提够代理规定的最低任务量。单从销量上看,该留谁,该取缔谁,那是再明显不过的事情。不过,佳缘是重庆瑞博在成都开的分公司,而慧宇的老板郭军翼是郭总的亲戚,这两家都有了不得的靠山,要想取消他们的代理资格,难度非常大。
“现在知道了吧?两次人事变动加上任务量的调整,郭总这回对西南下猛药了。”何俊慢条斯理地替蒋智扬理清了思路。
何俊不愧是个观察力极为细致的人,他的一番话令蒋智扬茅塞顿开。蒋智扬这才知道,原来郭军翔在安排人事调动前,就已经想好了蒋智扬将要走什么棋,这才大幅增加了西南的任务量。不可否认,这剂药的确下得很猛,但蒋智扬在同意任命的那一天起,就必须喝下这剂药。
不管他愿不愿意,郭军翔已经替他摆好了一个难解的棋局,他必须在对局部做细致解析的同时纵观全局。这有关他的未来,也有关整个西南区的未来。
见蒋智扬低头不语,何俊接着说:“当然了,这中间还有些其他的原因,公司大了,总会有这样那样的问题,我们在地方上,做好自己的事情就行了。”
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