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第22章 同样的配方不同的味道（第1页）

次日一早，我驱车前往了那家国际知名化妆品品牌，位于南京西路恒隆广场的办公地点。

因为我到的比较早，所以在一楼大堂的咖啡馆，我点了4杯咖啡，拍了照发到由我、孙杰、吴洁璇还有那个负责方案策划的同事以及策划总监的群里。告诉他们我给他们点了咖啡。今天除了策划总监以外，剩余的4个人都会来。

没一会儿功夫，他们几个都到了。各自拿了咖啡。孙杰去办公楼位于一楼的前台填写好相关信息，拿了访问牌后，联系客户的对接人下来接我们上去。

过程中我询问孙杰提案的时候要用的办公室有没有借好，孙杰表示已经搞定了。

客户的对接人是个挺年轻的小姑娘，叫张璐，她说可以叫她璐璐。

张璐带我们到了会议室之后，我发现到场的人不下10个。而且清一色全是女的。

张璐依次做了介绍，这些人里有负责产品的，有负责渠道的，有负责市场的。因为人有些多，而且每个部门不止一个，可能张璐觉得我不可能一次记住这么多人。所以只是笼统的介绍了这些人来自哪里。唯独说了现场职位最高的市场部副总的名字。

这是一个看上去40来岁的女人。穿着打扮很普通，至少我觉得对于她的身份来说，这种穿着真的挺普通的。就是简单的白衬衫，黑西裤加黑色高跟鞋，没有什么珠光宝气披金戴银，身材倒是保持的很好。当然，她这一身行头的材质一看就不便宜，细节上也有一些小设计，可以说是简约而不简单。

她脸上的妆容也显得很淡雅，总体看来，很有气质，但却平易近人，没有太强的攻击性。以我的经验来说，这种感觉跟她所处的环境和职位是有冲突的。

在这种公司，能做到市场副总的位置。肯定不是一个简单的人，但外表和气质却跟个知心姐姐似的，实在有点违和。想必她肯定有着我想象不到的过人之处。

经过介绍，我知道了她叫Angie（安吉）。

我们这边由孙杰进行介绍，除了我和策划以外，轮到陈依依和吴洁璇的时候他说道：

“这位是陈依依，上海戏剧学院播音主持专业在读研究生，上海电台的实习主持人。”

“这位是吴洁璇，上海戏剧学院本科在读，兼职化妆师。”

待孙杰介绍完，看着众人疑惑地表情，我接过话头，“各位肯定很好奇，为什么我们的提案会带这两位看似毫不相干的人过来。请允许我现在先卖个关子，后面的提案的过程中会为大家揭晓。”

众人点点头，也没多说什么，于是我们对现场设备进行了安装调试。待一切准备就绪之后，我拿起翻页笔，站到了投影前。这是我提案的习惯，我不喜欢坐在位置上很随意的说。

我习惯于站在投影前，让所有的人目光都放在我的身上，这样有助于大家集中注意力。当然相对的，也会增加一些提案的难度。毕竟PPT是可以在里面写一些提案备注的。

所以如果是坐着看电脑说，那完全可以把提案内容，以文字的形式写在提案备注上。照着念就好了。

但这样的照本宣科，肯定不如站在台前，面对甲方的评委，来得更有诚意。

“大家好，我是志享广告的客户总监，我叫刘畅。今天我们提案的主题是：不同的我。”

说着，我按下了手中的翻页笔，正式开始了提案。

这个方案的策略，以不同的我为引子，结合客户所要发布的新品唇彩，讲述在不同年龄段，不同场景下，这些产品给消费者带来的不同感受。

比如某个色号的产品，会更加适合低年龄的女性，当然，换种说法就是，用了这款色号的产品会让人显得更加年轻；而另一些色号，适合职场女性，会给人干练成熟的感觉；还有一些色号则会显得比较魅惑，这比较适合在约会或者酒吧这种场合使用。

当然，这些不是我说的，而是客户的产品宣传册里有的。我们只是针对这些产品特性，做了一些包装。

于是在方案中，我们针对不同产品所对应的场景，设计了一些不同的拼接舞台效果。

介绍完策略和主题思路之后，我再介绍了一下我们设计的主视觉，大概画面就是将不同的产品放在从不同场景里提取出来的元素前面。结合现场的拼接舞台，进行展示。

我花了大概十几二十分钟，讲完这些之后，现场几乎没什么反应。因为如果只是这样，这个提案真的有些普通。

所以PPT到这里，进入了一个黑底白字的画面。

“那么接下来，就让我们进入这场展现女性不同自我的发布会现场。”

我复述了屏幕上的字。

而此时，孙杰已经起身，示意张璐带着他，策划，陈依依和吴洁璇出去，到之前准备好的办公室。

而我则留在现场，打开FaceTime（我用的是苹果电脑），等着孙杰跟我接通FaceTime。

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我一边操作一边向在场的众人解释道，“诸位在我们来的时候肯定就很好奇，为什么我会带着陈依依和吴洁璇，就是刚才出去的那两位姑娘一起过来提案。”

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