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给姜洋点了烟,我知道他拉我出来肯定有话说,但我也不太想很猴急地主动开口问。于是我只是客气地向他讨教,他老婆那辆GLC开得怎么样,油耗如何之类的无伤大雅的话题。
姜洋跟我解释几句之后,主动把话题引到了他想说的事情上,他说道:“刘总……”
我赶忙打断他,因为今天不是什么正式场合,虽然Lucy是客户,但姜洋今天的身份是家属,所以我觉得没必要搞得太生分,于是打断道,“姜哥,你别叫刘总,今天你就是来玩的,你就叫我刘畅就行。”
我这话对姜洋挺受用,他笑着说道,“那行,刘畅。刚刚你看了我的名片。我现在在电信分管大客户,但这两年行情不太好。所以我走了点关系,想要换个部门挪挪位置。”
姜洋说的体制内的这些,坦白说我不是太懂,所以只好不咸不淡地应了一声。他显然也知道我对这些没兴趣,于是继续说道,“这些不重要,重要的是,不出意外,下半年我会去新的部门。这个部门主要就是负责搞一些对内对外的联络活动。用我老婆他们外企的说法,就算是某种程度上的市场部和行政部的职能。我们内部叫综合管理部,简称综合部。”
虽然我不懂体制内的具体事务,但不代表我不懂体制内的人。远的不说,我大表哥就算是体制内的,而且职级不低。
所以姜洋这一开口,我就知道他应该是个在体制内非常会钻营的人。而且他上面罩着他的人,职级势必也不会低。不然他不太可能这么容易就从一个部门换到另外一个部门。
至于他所说的这个综合部,虽然我不懂他这个综合部具体是干嘛的,但他既然已经做了类比,那我大概也就清楚了。一年到头,肯定不会少跟我这样的活动公司打交道。
而他既然有能量把屁股挪过去,想必在这个部门里,就算不是一把手,那多少也是有一点权力的。也是因此,他在知道了我是干什么的之后,才会主动向我抛出橄榄枝。
想明白这些,我心里有了底,于是问道:“姜哥,那需要小弟帮你做什么?你直说就是了。”
听到我这么说,他脸上笑容更胜了,“刘畅你是爽快人。那我明人不说暗话。最迟不超过3个月,我就会到新部门报到。我大概了解了一下,下半年电信至少有两场大型的内部客户答谢活动,一场年会。”姜洋顿了顿,继续说道,“年会我不敢说,但内部的客户答谢,会邀请不少我的老客户。所以这两场活动,即使我现在人还没过去,帮我调岗的老领导,已经明确表示会交给我负责。”
他这么说,我秒懂。于是我说道:“这个好说,我就是干这个的。到时候你把需求给我我给你出方案跟报价。”
姜洋点了点头,随后我看他好似有点不知道怎么开口。
我轻轻一笑,接着说道:“姜哥你放心,道理我都懂,到时候该给你留的,肯定少不了你的。”
见我这么懂事,姜洋笑着拍了拍我的肩膀,夸赞道:“呵呵,刘畅,不是我说,就冲你这能力,难怪年纪轻轻就能开上保时捷。”
我赶忙摆手道:“姜哥,你别调笑我,都说了这车不是我的。”
姜洋无所谓地说道:“你这就是过分谦虚了,产权不是你的,但现在使用权是不是在你手上?我也想开保时捷,也有不少朋友客户开保时捷,但是我问他们借,他们愿意随随便便就借吗?一个人什么段位,很多时候不是看他有什么,而是看他身边最好的朋友有什么。”
姜洋抽了口烟,继续说道,“你现在开国产车,我相信要不了两年,你就能开上保时捷。这就是圈子,你别告诉我,你混了这么多年,这点道理你不懂。”
姜洋这么说,我自然也不好反驳。我知道自己几斤几两,秦莉能给我开这车,主要还是她跟我有暧昧不清的关系。但……除了她以外……虽然我也有开豪车的朋友,但要说让他们把车借我……那我也是开不了这个口的。
果然是人靠衣装马靠鞍,古人诚不欺我。今天要不是因为这辆车,姜洋估计还不会这么快跟我谈这些事,多多少少得试探试探。
就在我没回答的时候,姜洋话锋一转,说道:“大道理我们就不说了,咱说点实际的。刘畅,你能不能给我介绍一下,你们这个行业,给回扣有没有什么规矩?我这也是刚接触,所以想了解一下。”
既然话都说开了,我想了想,答道:“其实基本上都大同小异的。姜哥我跟Lucy姐也认识几年了,也算是自己人,那我就跟你交个底。”
姜洋点点头,示意我继续。
我沉吟一下之后说道:“正常情况下,我们这个行业的毛利在3-4成。以前行情好的时候能有4-5成,现在因为竞争激烈,所以赚不了之前这么多。”
姜洋闻言惊讶道:“即使3-4成也不低了。我们做个项目才多少?”
我苦笑着说:“你们基数大啊,虽然我不懂你们电信具体项目,但我猜,你一个企业项目,怎么说不得动辄几千万上亿啊?”
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姜洋点点头答道:“这倒是。”
我接着说道:“我们这有个一两百万的项目都是大活了。所以单纯就毛利率来说的话,肯定会比你们高很多的。”我顿了顿,“所以一般情况下,我们给客户回扣无外乎两种算法,估计你们也差不多,一种就是标的的五到十个点,具体比例看项目金额;一种是,我给你一个报价,你要赚多少你自己往上加,你有本事加多少就加多少,反正加出来的钱,你承担税点,我只赚我该赚的。”想了想,我又补充道,“两种都必须是项目全款结算之后再给。我们这行没有垫资这一说。”
我这么强调一下是因为以我的了解,在一些工程行业里,回扣都是预付款给了之后就一次性给完的,甚至连预付款都没收到,就必须先把好处费给了。
这就导致,有的项目可能好处费给了,但最后活没干成。理论上,如果运气好点,碰到有点诚信的,人家还可能会把钱退回来。但运气不好的,那可能前脚刚给钱,后脚人就找不到了。更不要说活干完了,最后尾款结不到,这种情况,估计十个工程项目里,能有八个甚至九个是这样。
但在我们这行,潜规则是,好处费可以给,但必须是在我收到项目全款之后。
至于尾款,虽然很多客户因为账期之类的原因会有所拖延,但好在我们服务的客户都算优质,很多更是世界五百强,所以除了账期长一点,尾款不给这种事情,基本上是不存在的。。
不过……姜洋这种国企就不好说了。他们里面弯弯绕绕不一定比做工程的少。
或者说,他们就是在工程行业里面的。所以这种套路,我相信他比我懂得多。
跟我想的差不多,听了我的话之后,姜洋若有所思地答道:“原来如此,那我就理解了。不过这样也挺好,起码比一些工程靠谱多了。而且正常情况下,我们也不会故意欠供应商的钱。反而你们这样的对我来说,还会方便操作一些。”
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