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宁木兰分析道:“咱们的魅音商城就是做线上购物的,倒是可以和淘宝打打擂台,但他们的支付业务不好弄。再就是饭团的餐饮板块.....”
赵梦插嘴道:“技术方面没问题,很快就能模仿一个支付软件,也能仿一个饭团出来。”
一旁的宁刚闻言也帮着分析:“即便APP可以很快做出来,但国家现在对私企支付业务把控很严,各大银行这边不会松口合作的......鑫宇科技很难组建自己的支付业务部门,除非有足够强硬的关系去周旋。”
.......
听到三人的分析,周哲却摇了摇头:“仿制对方的APP和模式虽然可以,但用户都有一个习惯问题,比如点外卖就上饭团网,手机支付就用支付花.....咱们即便做一个一模一样的出来,也没有竞争力的。”
三人沉默,周哲说的很对,但凡一个人形成了习惯就很难更改,除非有好处,或者更大的差异化驱使。
见三人愁眉苦脸,周哲笑道:“你们这是什么表情?我不是说了咱们可以打?毕竟互联网时代流量为王,有用户就有了不败的底气。”
......
平时沉着冷静的宁木兰此时忍不住了:“周董你就直说吧!短时间我们想不到好办法。”
赵梦和宁刚也看向周哲,虽然宁刚不属于鑫宇科技的员工,但既然周哲相信他并把他叫了过来,那他还是愿意帮忙分析的。
周哲见状手指轻敲桌面,脸色认真些许:“首先对于饭团网,咱们目前的确没有餐饮业务,但如之前的商城和直播教育板块一样,可以直接开辟一个通道出来,里面全是同城餐饮店的信息,想来这些线下的餐饮老板们会很喜欢多一个销售渠道。”
此话一出三人都是点头,宁木兰认同道:“这样的话还是在咱们魅音app里面,用户不需要转化,直接就成为了魅音餐饮业务的消费者。”
周哲笑着点头:“不仅如此,咱们绿源生鲜的骑手们也能多一些收入,无非多招聘一些人而已。”
赵梦眼睛一亮附和道:“内部软件开发子项目也简单,很快可以做到。”
......
周哲继续道:“里面还可以添加旅游业务板块,和全国各大景区及铁路航空方面合作,线上销售票务并且推动广告收益,一举多得。”
周哲的这个构想让宁木兰眼睛一亮,她不由得吐出三个字:“生态圈!”
周哲闻言果断点头:“不愧是木兰姐,生态圈这个词很贴切!这样一套改动下,咱们的魅音视频几乎囊括了所有线上销售业务,影响了人们的衣食住行各个方面,你们觉得够不够打?”
宁木兰当即回应:“够!相比其他公司的平台,咱们这样做无疑是全方位的,无论是什么样的人群都可以在魅音找到自己需要的。”
赵梦也是两眼放光:“这样的确有吸引力。”
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但宁刚作为旁观者却提出了疑惑:“战略规划是不错,但旅游板块方面涉及交通出行,交通部门是直属国家和地方政府管辖,他们能同意合作?”
可还不等周哲回答,想通了事情的宁木兰主动接话:“宁律师多虑了,如果真能推动旅游发展的话,比我们更加期待的是各地文旅局,他们会帮我们去沟通的。”
宁刚闻言之略微思索,眼中的顾虑就消散了:“借力打力,这样的话的确可行。”
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周哲清清嗓子继续说自己的想法:“这样的话饭团可以干废,那就剩个掏宝了。”
“对于掏宝的线上购物业务,咱们的魅音商城可以打一打,毕竟咱们的用户多、流量大,但还不够......”
宁木兰闻言点头:“的确,掏宝的发展早咱们太多,民众购物更多的还是在掏宝上,必须得有足够的吸引力去做差异化。”
周哲却摇了摇头:“购物不过是你买我卖,倒没有太多的差异化空间,咱们能做的只有营销手段。”
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周哲又讲述了自己的想法,从减扣平台抽成压低价格,到发动工厂商家直播,再到平台优惠券的发放,可以说把所有利润都让给了厂家和消费者。
“咱们要做到真正的厂家直销,只需要筛选其中不合格的工厂和产品就行。”
宁木兰皱眉:“这样虽然可以给掏宝的营收造成冲击,但咱们也是赔本赚吆喝,长久下去只能是饮鸩止渴。”
周哲没有做评论,继续道:“魅音商城的调整是最快的,咱们冲击掏宝的同时,也加大了对人们购物习惯的改变,最主要的是给魅音生态圈的建成提供时间。”
宁木兰若有所思:“如果是拖延时间的话倒没问题。”
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