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腊月二十二,正常开店忙碌期间,一位身形发福的熟食厂冯老板来到多多熟食店,找她商谈合作事宜。
“上次你放在我厂里的几样熟食,统共二百斤,说实话,外售情况不错。”冯老板笑眯眯的,“我现在想高价买断你的制作配方,相应的,以后你就不能再用那些售出的秘方做熟食,贴上商标向外销售就更不行了,你开个价吧。”
销售情况当然不错,她找到他的原因,是因为知道他有餐馆、熟食店这种直销店,好一通软磨硬泡。而谋面到此刻,还没超过五天时间。
制作配方,宋多多只不过是打小就得帮母亲下厨,练出了一手过得去的厨艺,而且有重生的金手指,更了解大众口味,也就能一步步改良制作加工手艺。
况且就算她不改进,风味食物始终就是风味食物,范围能划到很小,哪怕只是村里与县里、县里与市区的距离,味道也有不同之处。
这类食物到了别处,如果不是本土人用本土制作方法,别人通常是照猫画虎反类犬。
宋多多歉然一笑,“我只能提供给你成品赚差价,不能接收你的条件。而且上次我们就说定了,合作是一单一单的买卖,双方都可以随时取消合作。”
她已经处于小富即安的环境,而且明白一生有多漫长有多少变数,自己能始终做主的,不过是保持事业上的冷静理智,眼光放得越长越好。前世踩过的坑犯过的蠢,她再不会重蹈覆辙。
冯老板看着她苦笑一阵,“那也成,这次我要向你订购一批熟食产品,数量较大,有没有?”
“要多少?”宋多多问。精心包装后的熟食产品存放时间久,更何况是在冬季,数量并不成问题。
“我要一千斤,香肠二百斤,豆豉鲮鱼二百斤、腊肠三百斤,猪头肉三百斤。”冯老板说着,先取出上次许诺给宋多多的利润现金。
“这次要的供货量太多了,没有。”宋多多立马拒绝,“快过年了,我店里的需求量不小,现在根本是算不出每天到底销售多少的情况。你购买那么多,我和店员就算日夜赶工,也得三天后提供,但你的购买金额又不会高过我店里的定价,所以,对不住了。”
其实并不是没有,存货多的是,她只是变相的为产品争取高一些的价钱而已。
冯老板和她非常委婉地唇枪舌剑了一阵,终究是败下阵来,胖胖的手一挥,“大家其实都是爽快人,绕了这么久的弯子,也够意思了,你直说吧,要我把购买价格提高多少,才能答应?”
宋多多一笑,取出纸笔,分类写下名称和价格。
冯老板少不得又跟她讨价还价了一阵,最终还是认头了,“那成,这次就这样了,等会儿签一下合同。但是,以后能不能长期合作?你能不能把价格定的公允一些?范围在上次和这次的差价之间。”
“很值得考虑。”宋多多说。
“你现在就考虑。不瞒你说,我带着长期合作协议来的,只要你给的价钱合适,我就能立马跟你签合同。”
“我的定价,就是这次的价钱。说句不好听的,我自己做好的产品,你转手投放市场而已,我要的利润只有差价占比的两成,已经是为你考虑,把你所有投入成本都算进去了。”宋多多神色郑重,“我能意识到四处推销产品是出路,就不会只局限于你一家,对不对?”
“可这价格,是你春节前后的销售价格,高于平时。”
宋多多声色不动,“你可以选择不合作。这个销售价格,毕竟是我在县里的销售价格,而且不管怎么着,县里的人现在都认多多系列熟食品的商标了,我慢慢赚钱也不是不行。”
到末了,冯老板苦笑间叹着气,取出早已备好的协议,亲笔填上留白的合约要求,和宋多多签订为期两年的协议,走时没忘了放下定金。
宋多多等人走后,才彻然放松,来来回回检视协议,逸出欣悦的笑容。
产品产权是她自己的,只要始终抓牢这一项,哪怕明年店里不开张只靠这个订单,平均每月盈利也不会少于今年盈利最高的月份。而只要哪怕明年再找到一个这样的合作方,她收入就会在目前所得利益基础上翻番。
要是乐观的话,她明年就能带柱子小荷到市里发展。不乐观也没事,老老实实赚辛苦钱还有可取之处的餐饮行业,富起来只是迟早的事,她不着急。
遐思间,小荷敲敲门走进来,“多多,王济川来了。”她很不解:那种不是东西的前男友,怎么有脸来找前女友的?
宋多多比她还不解,“他来干嘛?总不能因为我跟他谈过恋爱,还要我给他赔偿吧?”
已经认定那是本质见利忘义的货。
小荷哪里听不出,又是好笑又是替她心酸,“要见吗?”
宋多多想一想,“让他进来。”
“成,有事儿就喊我跟柱子一声。”
很快,王济川走进门来。
宋多多没请他坐,直接问:“来干嘛?替你未婚妻再来骂我一遍是破鞋?”
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