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第15部分(第1页)

一团淡淡的雾,四散开来。

服务员送来了茶,朱江将茶转给了余处长,余处长接了喝上一口。

“我们在政府部门比你在业务单位还忙,整天不是泡在会议室里,就是迎进送出上级来宾、考察的要员,还有作不完的报告、听不完的汇报、写不尽的总结。成天淹没在文山会海里,你看,我头上都有几根白发了。”余处长边笑边诉说着他那本苦经。

“我也一样,我们读大学时那种气势不凡的抱负,在踏入社会后就变了。每天淹没在业务中,繁杂的数字,拟不尽的计划,无休止的项目论证,跑不完的基层调查……从科员慢慢爬到科长,再从科长爬到现在的副行长,一步步地爬,消磨了岁月,助长了白发,吃大了肚子,还要无休止地应酬,唉!”一想起在你争我夺中消磨的岁月,方行长也不避讳朱江,跟老同学侃侃而谈,滔滔不绝。

“嫂子现在还好吧?侄儿上小学几年级了?”余处长想到老方的家庭,就急着问他。

提到他家的那一位,方行长就笑开了:“她有空就往健身房跑,怕长胖了。实际上也没什么,不过胖了两三斤,她就喊不得了,马上就跑去练体操。我看她也够辛苦的了,就任她去活动。在家里她可是典型的贤妻良母,我下班回到家时,热茶、饭菜早准备好了。只是有一条,她把我的烟灰缸丢了,搞得我在家连烟都不能抽,她说这是为我好,怕我晚年得肺癌;也是为儿子好,不让他吸入二手烟。说得有板有眼,我也就听了她的。”

“儿子现在读四年级,成绩年年第一,像我当年读书的样子。晚上我老婆还要检查他的作业。唉,就是这样,一代一代,延续了中国传统的家庭格局。”

他说完后拿了一个枇杷,递给朱江:“试试,这也是你们苏州洞庭东山的白沙枇杷,是苏州支行的同志特意带来给我们品鲜的。秘书知道我这里来了客人,就给我送了一点来。”

方行长自己也剥了一颗送入口中,问老余和朱江味道怎么样。老余是吃惯了东山枇杷的,知道这是枇杷中的上品,他边吃边点头:

“他们没有哄你,这的确是正宗的东山枇杷。东山枇杷皮薄肉厚,入口极香。这味道一点也不差。”这方面,老余是专家。

朱江不知道此物的出处和品质,不过味道不错,醇香、甜美。

“这次我是空手而来的。”余处长又剥了一颗塞进口中,接着从纸巾盒中抽出两张纸来擦了擦手,然后把核吐在垃圾篓中,抬起头笑着对老方说了一句。

“我还在乎你送东西?你把我看扁了,我们是同住一个寝室的老同学,出去郊游同睡一张床的哥们,虽然你现今当官了,可我也当官。现在想起来,还是怀念当年啊!光阴似箭,一去不复返!”

“你当处长已有四五年了吧?”方行长想到老余当处长时间不短了,关心起他的仕途来。

“四年,处长当了整整四年了。”余处长伸出手把四根手指头在空中扬了一扬。

寻求支撑点(8)

“快要提副局了吧。”老方紧追一句。按照官场的惯例,一般过个三四年会往上提一级的。

“难说,虽然年龄还恰当。但是,有这么一句关于仕途升迁的谚语……”

“噢?说来听听!”老方喝了一口茶,显得十分有兴趣。

“年龄是重要,学历不能少,能力做参考,关系无价宝。”这话说完把大家都逗乐了。不过,这是真话啊!

老方细细回味,然后一本正经地说:“这可是大实话,而且还富含哲学道理。升迁的关键因素还是要有关系。有句老话叫“背靠大树好乘凉”。你没有硬后台,不知哪一天就来了个空降兵,不管他是内行还是外行,反正是有关系,一来就当了你的头,到时你就得投降。轻则你要与他同流合污,重则他另用他人,把你雪藏。你气也没有用,跳脚也没有用,上吊更没用,你就只能去练字了。我们银行系统就是这样,为争夺这个贷款权和人事权,斗得头破血流。所以,你说的这句谚语,精辟!”

“哎!言归正传,我这次来找你,是想与你沟通个事。我这位小老弟,说起来还是同乡,常熟人。他来到苏州后业务开展得还可以,但现在碰到一个问题,就是设备很热门,打听的人多,表示要买的人也多,就是‘只听楼板响,不见人下楼’。”

“资金缺乏,贷款不畅?”老方说出了老余的下半句。

“对了。”老余笑笑,望了一眼朱江,继续向老方述说,“泵站都是改制后的股份制企业,叫私营企业还贴切一点,他们一般是沙场老板,从事这一行都有几年到十多年时间,都积累了一笔财富。现在他们看到卖商品混凝土比卖沙子合算,因为一方商品混凝土大约二百八十元,而一方沙子才十来元钱,当然有利可图,所以都急着争着要上泵站。可是泵站是要经过政府主管部门的审批,这样就奇货可居了。他们当中有办法的或眼光敏锐的早已获批了,迟走一步的也都在钻山打洞,打通各方环节去跑批文。为了抢先供应市场,争得更多的客户,已获批的要增加设备,准备上马或等批文下来的也要买设备。如今长三角十来个县市都有几十乃至上百个泵站要上,他们自己有资金,但还是要靠银行做按揭贷款才转得动,银行按揭贷款的作用就等于是99℃水再加一把柴催滚开水。泵站需要的泵车、搅拌车、搅拌站、拖泵,朱江都可以供应。现在的业务啊,讲需求,讲质量,讲维护,家家都差不多,不过呢,有银行货款事情才能落到实处。有了钱才有了一切,你能给他按揭贷款,就比别家企业胜了一筹,这是硬道理。如果你给了他支持,他

就可以风生水起发展起来了。”

老方一直望着他们两个人,边听边琢磨:老余能领朱江来专程找他,说明这个朱江的活动力一定极强,否则以老余的本性,我还不了解,而且他可能早就把老余摆平了;老余是我同学,他一本万利,我也不可能两袖清风吧,看朱江口气如何再做决定吧。

“朱江,我将情况大致向方行长汇报了,你把你那套创新妙招——‘按揭+回购’的想法讲给方行长听听。”

老余说完拿起茶杯小喝了一口,润润喉咙,用嘴向方行长一努,向朱江示意。

朱江早已打好了腹稿,他口才极佳,可谓“动之以情,晓之以礼,诱之以利”。他在向客户介绍自己产品时能说到人家心里去,并得到对方首肯,有时候甚至还能博得个一锤定音。今天这个场合,他当然更要好好把握,充分施展他的才能。txt电子书分享平台

寻求支撑点(9)

“三一的产品在全国其他省都有销售,只是长三角这边稍慢了一步,因为长三角2000年才转制,这几年才做得风生水起。虽然徐工、厦工等先到了一步,可是我们的质量不比他们的差,甚至也不比国外的施维因、大象等品牌的产品逊色。我们的泵车主件是德国西门子、力乐士,底盘是奔驰、沃尔沃,虽然质量差不多,但是比国外产品价格要低上几十万一台。我们的长处是售后服务,有五百多位专职服务工程师长驻在各地。除此之外,我们还有一支110快速反应队伍,一百多名特长工程师随时应客户之急,并且可在应召后两小时内到达长三角任何地方为客户服务,这个在全国都可以说是独一无二的。另外,在设备质量上,暂且不讲国内刚面世的泵车,且说摊铺机或拖泵,我们对被购买并投入使用的产品进行售后跟踪,均未发现重大质量事故,所以,我们产品的质量绝对过关。而为了打开长三角地区的销路,目前,我正准备在全国推行,目前已有两家在试。”

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