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饭桌上覃木森和他的助手一唱一和,眉飞色舞,口若悬河。
“我在北海当区委书记时被保送到中央党校学习,那时国家高层接见了我们,高层领导还给我们上课作报告。后来我们那个班的同学有不少在广西、贵州当了副省长、地委、市委书记,只有我毕业后回到了北海,因为不愿意从政就下海了。”
请君入瓮(2)
“你知道,在政府部门没有关系是站不住脚的。因为我曾经的关系,我得到了省里建工部门江苹总经理的支持,承包了广西交通部门的三条公路,其中一条是连接北海到南宁之间一段,有两个标段六公里,每公里造价三千万。”
朱江边听边吃,心想,这个进了中央党校的人不当官却下海,能耐一定很大。
“这台摊铺机你们准备用在哪里?”朱江问了一句。
“当然用在这一段公路的工程上。”覃木森理直气壮地说。
“请问银行那边按揭谈得怎么样了?”朱江又问。
“银行那边不成问题。我们这个业务有一两个亿,作保他们稳赚的。”
“请问,你们为什么要舍近求远到这里来签合同?”朱江紧盯着问。
这个时候广西分公司的小覃抢上一句:“这个么,覃经理和你(指朱江)都清楚,总部对江苏有特殊政策,在报价上留有余地,对客户也有优惠,另外业务员的提成也比广西那边多一点。”
答复得天衣无缝,无可挑剔。朱江也认为他们都想在中间得到好处。
朱江说:“我们将合同草稿传真到总部审单后再定怎么样?”
覃木森表现得很坦然,他说:“下午我们谈完合同后,朱经理想怎么处理都行,一切听你的。”
“好!”朱江应答。
下午在雅都酒店1808房间内,参加了谈判的有朱江和史副经理、小唐和广西分公司小覃。
自朱江将史玉山调来苏州做他的助手以来,两个人办事互补,磨合得特别好。史玉山确实如张经理所说的那样老成持重,办事细腻。
朱江签了几个单后,业务开始有了起色,人手也渐渐配套齐全了,而史玉山的到来也促进了业务的推进和内部的协调。
再说说史玉山,他大约四十四五岁左右,五短身材,瘦骨嶙峋,戴着一副深度眼镜,不过他的眼镜后面常常闪着不定的目光。史玉山年轻时候在一个单位搞出纳,因为贪污了一万块钱给女朋友开店,被单位查了出来,虽然退了钱,但还是被公司开除了。此事对他打击极大。
因为曾经在公司里做过招标、投标文书,所以他对办公室书案非常熟悉。但他一再要求进入营销一线的行列,后来总公司把他调到江苏当了一名业务员。一开始他对业务不熟悉,做不过小青年,在某次末位淘汰制评比时,他因为一年只做了三百来万而位列倒数第一,差一点被淘汰出局。
朱江看他做事扎实,帮他说了不少好话,并把他调到了苏州。事实证明朱江的眼光是对的。此人处理内务相当娴熟,且有独到之处。朱江十分器重他,将他升为苏州地区副经理,作为自己的助手开展工作。
今天他也参加了这次广西客人的接待工作。
覃木森和助手张仲义就合同文本中的条款进行了研究。
合同涉及了机器、机件、零配件、厂家、技术指标、性能、价格、保修、养护、售后和零配件配置。
另外还有交货时间、交货地址和付款方式,第一期款什么时候到位,款到位后再决定发货时间,按揭是什么,银行受理什么时间可以办成,等等。
朱江也按惯例将合同文本中规定的各种条款和广西客人进行了探讨。
覃木森对合同条款没有异议,仅仅提出了因为工程进度较紧,提出第一期款打出时就发货。
朱江则坚持必须等第一期款到账后才发货,同时要将银行按揭办好,并要看到银行按揭意见。
看到讨论出现了分歧,小覃站出来斡旋:“覃经理他们工程要开工了,时间确实很紧,不过咱们也不能违反公司制度,我有个两全齐美的办法,大家看行不行。就是,我们可以按覃经理的意思做,贷款上面我们在广西也参与监督,他们的款打到公司的账上后,公司的车应该已发到了南宁。而摊铺机到了南宁,我们分公司也可监管。当然这个业务还是算你们上海的。”。 最好的txt下载网
请君入瓮(3)
朱江迟疑了一下,然后拉了史经理在边上嘀咕:“老史,你认为这档生意可不可以做?”
朱江的犹豫感染了史玉山,他低着头,牙齿咬着手指甲沉默了一会,说:“我看这个还要请示总部,提防一点好,怕节外生枝。”
朱江听了,点点头,对老史轻声说:“先向总部汇报,看总部意见怎样,如果总部支持,我们算做了一个单,是好事。”
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