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第10部分(第2页)

我虽然满怀希望的去了,但我还是没有多少把握,毕竟我从来都没有当过官,也不知道业务主管具体要做些什么?何况还是我从来都没有涉猎过的新业务。但是,当机会来临的时候,我们应该努力的冲上去紧紧的把它拽住,至于成功与否,我们毕竟努力过了就不会后悔。不是吗?

第五张 当上业务主管1

当上业务主管

去应聘的公司在越秀区,找到地址以后发现那里竟然有我们公司的啤酒在批发,我马上找了个公用电话问了新市的主管,他以前是负责啤酒业务的。他告诉我这是我们越秀区的总代理,在啤酒业务这块属于我们公司下级代理商。老板姓胡,和我五百年前是一家,公司的名字是老板的姓拆成了两半为:古月公司。

虽然老板和我同宗,但在后来在应聘的时候,胡老板并没有因为这个对我胡亥同志有任何的照顾。

填完表以后,我发现人来得并不多,要招聘四个业务主管,总共应聘的也没几个。在填写职业经验那一栏的时候,我终于写上了曾经在北方开过食品厂。那是一段灰色的记忆,没有经验的人盲目的野心,害了自己也害了朋友,最后沦落到街头卖菜。这一年多来求职,我都把那段经历忽略了,我常常不敢真实的面对那段往事,怕心灵无法再承受那样的压力和煎熬。

胡老板看了我的履历表,问:“为什么自己不当老板了跑出来打工?”

“亏本关门了。”我很惭愧

“什么原因?”

“生产技术过关,没办法打开销路。”我老实的回答。我想起那段往事,心里再次无比愧疚,当时因为自己盲目的野心,拉上李渊和他叔叔一起做压缩饼,原以为我在食品厂的经验够用,谁知道生产出来的产品根本就不对,结果害的李渊和他叔叔搭上了一万多块的积蓄,我虽然说过要承担自己的那部分,也就是亏损的三分之一,但这一年多来分文没存,拿什么去还?或许他们早就不报希望了吧,或许他们也无数次的臭骂我吧?

“谁的问题?”他好奇。

“我的,所以现在开始学经验。”我再次老实的回答。

“你很诚恳!”

“其实我常常也不诚恳,如果你招聘一个很诚恳的业务主管,你估计会很放心,但不一定会很开心,因为一般过于诚恳的业务员,业绩都不怎么样。”我笑着说,我想这个观点他不应该会反对。

“哈哈,不错,这个观点很新异。”他哈哈的大笑。

“谢谢你的认可!”我也跟着笑。

“你为什么不在现在的公司干,你应该知道我们有业务往来的吧?”

“是的,我知道。公司很不错,老板也很好,但我得不到发挥的空间。”

“辞职了吗?”

“没有。如果待遇合适,岗位合适,我会在你要求的时间内上班的。”

“可是你毕竟没做过这个,一下子就要应聘主管的职位,我说实话有点担心。”胡老板真实的告诉了我他的担心。

“我想这个业务应该比我以前做的那些简单的多,而且做的好的并一定是那些经验丰富的,经验丰富的更多的是老油条,并不一定比我更用心。”我自信的说。

“假如先做业务员,你有没有兴趣?”

“那就真没必要了!现在的公司能满足我这个需求。”我立场非常坚决。

“那好,我们明天还要打次广告,后天你过来复试。”他说。代表我今天的面试结束,我通过了第一关。至少他也希望我去做个业务员,这也是胜利。

后来我想,估计是应聘的人不多的原因,更主要是在填表时,我在和一些应聘的人攀谈得知基本只有两个人在应聘主管一职,其余的都是应聘的业务员,而且我大概的估计了下,那两个应聘业务主管的显得并不比我强多少,所以才坚定了我只愿意做业务主管的信念。txt电子书分享平台

第六章 当上业务主管2

从胡老板的办公室出来以后,我和几个应聘者聊了一会,看了下几个人并不怎么样,这更加的坚定了我的信念。下楼以后,在批发部我又和一个负责人人聊了会我们将要推销的水的一些情况。

从批发部离开后,我骑着自行车找了一些士多店和小超市调查情况。我们将要开拓的产品是外地的一个蒸馏水,十四块五一箱,而本地几个知名的品牌才是十一块一箱,另外还有其它的优惠,在价格上我们没有竞争力。我也找了几个士多店的老板了解,问知道这个水吗?回答基本都知道,也有几家曾经卖过,当然是前任代理商经营期间的事情了。

士多店的老板们还告诉我,因为支装水的零售价格基本都是一样的,这个水拿货价格并不优惠,而且名气也不大,消费者不怎么买,士多店也不愿意主动推销,所以市场越做越小,现在市场上基本都没有这个水了。我又跟士多店的几个老板介绍了下我们这个水的卖点,就是在瓶口加了聪明盖,很动感,很时尚,每瓶成本比其它的要贵两角钱,所以价格很难再便宜。士多店的老板们跟我说,客户买水是解渴的,加那些有什么用,那些东西只有在学校附近才有市场,学生们会喜欢这些没用的东西。

我通过调查,基本知道了问题的症结了。晚上回到店里,我开始写计划书,当时的销售计划和市场调查报告做的都很粗糙,而且老板并没有要求我们写。但我还是着重的把我在市场上调查的情况做了介绍。我在计划书上还说,一般的士多店由于店面小,没地方堆放,每次拿水只拿一箱。如果按照目前的价格去批发,从销售利润这一块来选择,就肯定不会接受我们的产品,但如果降价,以后提价就不容易了。我建议开始开拓市场的时候,可以考虑买两箱送一箱,这样我们的平均价格就只有九块多,比本地最好卖的一宝便宜两块左右,平均士多店每卖一瓶我们的水就会多赚八分钱,在价格上占了优势,士多店老板们在销售时,对一般不怎么考虑品牌的消费者就会主动拿价格低的给他,这样我们的量就会提高;二来客户多拿了货,为了不压货,他就会努力的帮我们推销,这样他三箱卖完,我们也就拥有了一些固定的消费群体,当然,这样的市场推广增加的成本可以要求厂家和我们共同承担。另外我还提出,针对一切学校旁边的士多店,应该多印刷一些海报去粘贴,学生对我们这个聪明盖还是比较喜欢的。我也把是士多店的一些老板反应一些批发部送货不及时,服务态度不好等情况整理好,并加上了自己的建议,因为我们是这个水的总代理,但我们不可能都送给士多店,我们需要依靠各个区的批发商,我们应该有一套可以制约他们,刺激他们的方法。写完以后,我又修改了两次,觉得基本说的很到位了,才睡觉。那个时候还用不起电脑,我们水店也是用水做账目,只有总部有电脑。

第三天,我九点赶到了古月。我把我的计划书交给胡老板,他看了以后非常高兴,觉得我很用心,当场就拍板我可以立刻来上班了。并让我负责越秀和荔湾两个区的业务,并管理四个业务员。我们首先的任务是先在两个区确定两个代理商,然后协助代理商把市场推开,这个时候我的基本工资已经一千块了,越秀荔湾两区每卖一箱我提成一毛,我自己每推销一箱,如果是新客户则可提成五毛,自己去续单可以拿两毛的提成。我算了下账,如果做的好,一个月三两千不是问题了,更主要的是,我不用再继续靠体力赚钱了,这让我很兴奋。

回到店里,我立刻给陈总打了电话,说我要辞职了。陈总在电话里说:“小胡没必要那么急着下决定,你等我过来,我想和你谈谈。”

“谢谢你陈总,我已经决定了!”我说。

“我们还是

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