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第104章 在三季酒店开标（第1页）

华山银行的软件招标项目吸引了众多软件公司的关注，共有6家公司参与了竞标。这其中，华夏万家软件公司和汇康公司是国内的大公司，实力雄厚，经验丰富。而另外4家公司则分别是中小公司和初创公司，规模和实力相对较弱。

对于我和彭林来说，最大的竞争对手无疑是汇康软件公司。他们在银行软件系统市场上已经深耕了很多年，拥有着丰富的行业经验和技术积累。他们的产品和服务备受客户信赖，赢得了很多忠实的老客户的支持。可以说，汇康软件公司在这个领域有着很强的竞争力和优势。

面对这样的竞争对手，我和彭林感到了巨大的压力和挑战。我们知道，想要在这个项目中胜出，就必须要付出更多的努力和汗水。我们需要不断地提升自己的技术水平和服务质量，不断地优化和改进我们的产品，以满足客户的需求和期望。我们需要与客户进行更加深入的沟通和交流，了解他们的需求和痛点，为他们提供更加个性化的解决方案。我们需要在团队协作上下功夫，充分发挥每个人的优势和潜力，以提高我们的工作效率和质量。

虽然竞争激烈，但我们并不会退缩或放弃。我们相信，只要我们坚持不懈地努力，不断地挑战自我，就一定能够在这个项目中取得成功。我们相信，我们的产品和服务有着独特的优势和价值，能够为客户带来更好的体验和收益。我们相信，我们的团队有着强大的执行力和创造力，能够在竞争中脱颖而出。

在这个过程中，我和彭林也深刻地体会到了团队合作的重要性。我们知道，只有团结一心，共同努力，才能够战胜强大的竞争对手，取得最后的胜利。我们需要相互支持和鼓励，相互学习和帮助，以提高我们的整体实力和竞争力。我们需要在工作中注重细节和品质，以确保我们的产品和服务能够满足客户的需求和期望。

汇康软件公司派出了王牌销售总监孙哲冥，孙哲冥在整个金融界都很出名。他的出名，不仅在于他惊人的销售业绩，还在于他那让竞争对手闻风丧胆的手段。

想当年，孙哲冥还是一个小业务员的时候，就曾和业内最出名的软件公司戴鑫集团竞争过。当时，戴鑫集团已经中标了江宁银行的软件系统标，所有人都以为这个项目已经是戴鑫集团的囊中之物了。然而，孙哲冥却从鸡蛋里面挑骨头，举报戴鑫集团提供了虚假的财务报表和案例，这一举报，让戴鑫集团煮熟的鸭子都飞了。

这一战，让孙哲冥在整个金融软件圈子里面都很出名。他的竞争对手们对他又恨又怕，他们知道，只要有孙哲冥在，他们就很难从他手中抢走订单。而孙哲冥的客户们则对他充满了信任和敬意，他们知道，只要有孙哲冥在，他们就能够得到最优质的服务和最可靠的产品。

如今，孙哲冥已经成为了汇康软件公司的王牌销售总监，他带领着汇康软件公司的销售团队，在金融软件市场上攻城略地，无往不胜。他的成功，不仅得益于他的聪明才智和勤奋努力，更得益于他的坚定信念和不屈不挠的精神。

孙哲冥的狠辣，在整个金融软件圈子里面很出名，为了拿下中华银行，孙哲冥约了中华银行的杜总很多次，杜总都没有回复他，通过同行了解到杜总去洛杉矶开会，孙哲冥连夜打飞的去杜总下榻的酒店堵她，功夫不负有心人，孙哲冥成功地在万豪酒店堵到了杜总，杜总和孙哲冥谈了10分钟，被孙哲冥的精神感动，后面开始支持孙哲冥了。在整个金融同行的圈子里面，孙哲冥属于敢打敢拼的业务，汇康软件公司80%的业绩都是孙哲冥做的，这次我和彭林要和孙哲冥竞争这个项目，对于孙哲冥来说完全不拿我和彭林当对手，对于我和彭林来说是一件好事情，只有麻痹对手了，才有一丝成功的机会。

廖凡带着我和彭林，还有华夏万家软件公司资深技术工程师王工一起参加华山银行的现场软件系统投标会。进入会场前，廖凡表情严肃，提醒我们要保持冷静，展现出专业的一面。彭林微笑着表示信心满满，而我则内心忐忑不安，担心自己的表现会影响整个团队。

进入会场后，孙哲冥不阴不阳地和廖凡打招呼，两人之间弥漫着一股淡淡的火药味。对于孙哲冥来说，廖凡勉强算的上一个对手，而我和彭林在他眼中只是新瓜蛋子，甚至都没有跟我们打招呼。孙哲冥还以为廖凡是来投标的，当得知是我们俩代表华夏万家软件公司来参加投标会时，他的态度瞬间变得热情起来。

孙哲冥微笑着向我和彭林递上名片，告诉我们，如果在华夏万家软件公司呆不下去的时候可以考虑汇康软件公司，他们汇康软件公司正在高薪资招聘业务人才。我和彭林礼貌地接过名片，但并没有表明自己的态度。廖凡在一旁沉默不语，似乎在思考着什么。

此时，王工走了过来，打破了沉默的气氛。他热情地向孙哲冥打招呼，并表示很高兴能够参加这次投标会。孙哲冥看到王工，眼中闪过一丝惊讶，但很快恢复了平静。他礼貌地回应王工的问候，并表示希望能够有机会与王工合作。

投标会正式开始，廖凡代表华夏万家软件公司进行了精彩的演讲。他详细介绍了公司的软件系统，并强调了其优势和创新之处。彭林在一旁辅助演示，展示了软件系统的功能和界面。王工则在技术方面进行了补充说明，解答了评委们的疑问。整个过程中，我紧张地坐在座位上，观察着廖凡等人的表现，同时也在思考着自己的未来。

然而，当廖凡等人讲完后，孙哲冥站了起来。他微笑着走上讲台，开始讲述汇康软件公司的方案。他的演讲风格与廖凡截然不同，更加自信和幽默。他讲述了汇康软件公司的发展历程，强调了公司的实力和信誉。同时，他也不忘抨击华夏万家软件公司的产品，指出其中的不足之处。廖凡等人在台下听得面色阴沉，但并没有发作。

演讲结束后，评委们开始进行投票。我和彭林紧张地等待着结果，而廖凡和王工则显得比较淡定。最终，投票结果出来了，第一轮投标结果出来了，汇康软件公司是68分，华夏万家软件公司也是68分，并列第一，其他4家公司分数都在60分左右。对于评分的评委来说，汇康和华夏万家软件公司都有优势，在不得罪汇康软件公司的孙哲冥的前提下，打的分数都是一样。对于这样的结果，我和彭林也是惊呆了，并列第一也不是坏事情，至少证明华夏万家软件公司的讲解打动了评委。现在和汇康软件公司的分数一样，证明华夏万家软件公司还没有出局。

第一轮投标结果出来后，华山银行也没想到会是这种结果，中途暂停了一下开标会，休息30分钟，莫总带着评委们开了一个小会，采取报价预算的模式，开启第二轮投标。6家投标公司都把自己的报价写在华山银行的小卡片上面，华山银行工作人员统一回收，根据报价的高低再开始一轮竞标。

第二轮竞标正式开始了，评委宣读第二轮投标的规则，华山银行的工作人员把华山银行的小卡片分发给了6家软件系统的供应商，供应商们统一报价给华山银行，根据报价的高低重新排名。紧张有序的第二轮投标工作开始了，在30分钟内，各家供应商都打电话给自己的老板，询问软件系统的底价，问好之后，在小卡片上面写下了最终的报价。华山银行的工作人员收走了小卡片，第二轮的开标开始了，报价第一高的是汇康软件公司2500万，华夏万家软件公司报价2000万，其他几家报价在1600万左右，华山银行根据公司的规模，承接能力，根据第一轮的开标结果，最终选了华夏万家软件公司，当得知我们中标的时候，我和彭林非常开心，第一时间在微信群里给领导汇报了这个好消息，领导给我和彭林通过微信发了红包，廖凡和王工也有，瞬间燃爆了整个微信工作群的气氛，电网事业部的陈总给我们点赞，总部分管业务板块的赵总，直接在微信群里面发了大红包表示祝贺。

孙哲冥总监看到了最终的竞标结果，汇康软件公司落选，华夏万家软件公司顺利中标华山银行，孙哲冥虚伪的表示了一下，过来恭喜我和彭林中标，再次提了一句话，如果在华夏万家软件公司过的不如意，汇康软件公司随时欢迎你们过来。通过公司所有人的努力，顺利的拿下了华山银行，对于我和彭林来说非常开心，也没时间思考孙哲冥给我们讲的话，仿佛在整个华夏万家软件公司，我和彭林就是耀眼的明星。廖凡在这个过程中为我们牵针引线，华夏万家软件公司为了表示对华山银行软件公司中标的支持，提成翻倍了，相当于我和彭林还是可以拿到提成的，公司额外奖励提成给到廖凡，廖凡对于公司的提议非常赞同，站在他的角度，我和彭林付出了努力，肯定还是需要拿提成的，为了这个项目，我和彭林付出了很多，公司没拿方案的时候，廖凡就准备找我们俩聊，这次的提成分我们一半，现在公司出了方案，我和彭林拿公司的奖励方案就可以了。对于廖凡对我们的帮助，我和彭林表达了衷心的感谢，廖凡在我们跟进华山银行软件项目的过程中，介绍了华美能源公司的对接人给我们认识，在这个过程中，帮了我们很多，对于我和彭林来说，非常感恩同事的帮助，虽然拿了我们俩的提成，公司奖励的提成弥补了我们。在职场里面就是这样，别人协助我们做业务，并不是别人应该做的，只有维护好和其他部门的同事关系，才能更好的实现同事之间的团结协作，只有团结起来，才能更好的打败竞争对手。这边投标成功，莫总给了我们很多支持，我们根据华山银行的需求定制出华山银行的软件系统，对于华山银行来说，体现了我们对于华山银行的支持，汇康软件公司客户体量大，对于华山银行这种小规模银行提出的定制软件系统，基本上不会花更多的时间在这个上面。中华银行每年都可以给汇康软件公司创造的利润都可以翻10倍了，对于汇康软件公司的贡献力度很大。孙哲冥对于中华银行这种大银行更上心，这一次华山银行可以中标，超出了我和彭林的预期，华夏万家软件公司的领导还让我们放松，华山银行只是布局金融软件领域的开始，这次不管中不中标，我们拿华山银行练兵。华夏万家软件公司的格局对比小公司路大先丰公司，真的不是一般大，领导把更多的自主权给了我和彭林，在投标华山银行的项目上面给予无私的支持，对于我和彭林来说，这次的成功，是大家所有人的功劳。只有公司所有人团结起来，才能更好的发展公司，员工上班的目标是搞钱，不谈搞钱的公司就不是好公司，特别是市场经济发展的今天，需要更多的人才发展公司。

当我和彭林走出会场，我们看着孙哲冥离去的背影，心中充满了感慨。在这个竞争激烈的行业中，每个人都在为自己的梦想而努力奋斗。虽然孙哲冥在投标会上失利，但他仍然是一个优秀的人，值得我们学习和尊重。特别是在做软件项目上面，敢于拼搏的精神值得我们学习，通过这次的竞标成功，让我和彭林对华夏万家软件公司有了更深了认识，现在的管理层确实在员工人文关怀上面做的很到位。

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