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第14 章 包车商谈一（第1页）

城市的黎明，是一幅绚丽的画卷。当黑夜渐渐退去，曙光透过天边轻柔地挤压出一缕微弱的光芒，城市的街灯渐渐黯淡下去，逐渐融入黎明的期待中。夜幕的深邃被渐渐拉开，曙光渐渐染上了天空，城市即将迎来新的一天。就在这片宁静的时刻，第一缕阳光悄然而至。微弱的曙光透过城市的建筑物间隙，抚摸着大地。微光轻轻拂过建筑的轮廓，精致的线条在阳光的抚慰下更显婉约。如同天使的羽翼，阳光的触碰使整个城市开始苏醒。

商业街逐渐热闹起来，包子，肠粉，油条，豆浆，各式点心传来阵阵清香。如家旅馆522房内，顾晓梦第一个醒来，伸了个懒腰，玲珑浮凸的身材尽显无遗。转身打算抱抱龙雪儿，抱了个空。猛地睁开眼睛，坐起来，结果看到叶枫抱着龙雪儿在地上睡。顾晓梦不乐意了，心里冒起一丝醋意，莫明火气，她不知道自己的醋意是为谁冒起的，也不知道为什么看到他们抱在一起会莫明火气。只知道现在很不爽，于是一枕头飞向叶枫的脸。叶枫睡得正香，被砸了个莫名其妙，朦朦胧胧的睁开眼睛，就听到顾晓梦说：“叶小枫！半夜把我的雪雪抢走！还抱了一夜，还不撒手！大色狼！”此时龙雪儿也被吵醒了，听到顾晓梦的话，脸刷一下子红了，挣脱叶枫的怀抱，爬上床，拉着顾晓梦的手说：“晓梦，你别说了，是我睡觉不小心掉下去了。”叶枫此时也清醒了，对着顾晓梦说：“我抱下我女朋友怎么啦，不是你这个大灯泡在，我还能做点别的。”说着就要去拉龙雪儿。

两人一大早就在那里针锋相对，龙雪儿夹在中间又好气又好笑。

三人在商业街吃了点早餐便回学校了。叶枫送龙雪儿和顾晓梦到女生宿舍楼，宿管阿姨见是她们俩，问龙雪儿：“小女娃好点了吧？”龙雪儿一副心虚的样子，赶忙说：“好点了阿姨，多谢关心。”然后快步跑上楼，进入宿舍把昨日一些报名温泉游的名单和钱拿到楼下给叶枫。叶枫接过袋子，在龙雪儿耳边说：“雪雪，晚上还约吗？这次不带顾晓梦。”龙雪儿伸手掐向叶枫腰间，笑着说：“大色狼，人长得不咋滴，想得倒是挺美啊？”叶枫只好作罢。挡住龙雪儿的手，说了句拜拜就走了。

叶枫回到307宿舍收齐昨天报名的温泉游资料和钱，便匆匆赶往国之旅。在国之旅和杨颖交接完，聊了几句便前往下一个目的地宾州客运服务有限公司。

骆宾，潮汕人，从事汽运服务十几年，最初帮别人开大巴车做起，慢慢的自己买大巴车拉客，后来建立了自己的公司和车队，请的司机都是潮汕人，格外团结一致，专业跑广市到潮汕三市的路线，光每天在外面跑的豪华欧洲之星大巴车就十几辆，还可以随时协调其他车队帮忙，可谓实力雄厚。在当下2003年，没有高铁，飞机票死贵的年代，大巴车生意大都做得红红火火。

骆宾办公室里，骆宾坐在茶桌前，双手把茶具舞得风生水起，他的手在茶具间游走，犹如行云流水，令人眼花缭乱。只见他熟练地提起茶壶壶，轻轻一倾，那水柱犹如瀑布般洒落，注入了一只只小巧的茶杯中。最后用镊子把茶递到叶枫跟前，放下镊子做了个请的手势，示意叶枫喝茶。

这一手功夫茶艺，看得叶枫瞠目结舌。“小叶，既然是陈建平让你来找我，那你先说说你的想法。”骆宾率先开口。“这次来拜访宾哥，正如电话里说的，寒假快到了，我想组织包车送学生回家，像广市到潮市市中心的价格大概需要多少钱，直达，中间不停。”叶枫说。骆宾说：“既然是陈建平介绍的，那我直接给个优惠价，48座欧洲之星，3800一趟广市出发直接到潮市市中心，饶市和汕市也按这个价格，怎样？车站买票要180一张票，而且还要自己去车站。虽然大学生放假早，但也接近春运了，票价到时候也会涨的。”叶枫一听，盘算了一下，心想“不愧是潮汕老板，真会做生意，幸亏我不是那个幼稚的我了。”

接着拿起茶杯一饮而尽，一边放下茶杯一边说：“宾哥，这价格会不会有点高了，我们学校一万多人，就潮汕三市粗略估算也有一千多人，要知道我们是学生，去车站买票是半价的，如果价格没有优势，我们很难说服同学们坐我们的车。相反，如果我们操作得当，让学生和家长认为是学生牵头花钱包车，全员都是学生，直达，那就算拿下3分之1的人，也够10辆车了。而且今年只是开始，学生每年都有新的，这绝对不是一次性生意，就算我毕业了也会有其他同学负责与你跟进，价格方面必须再往下调一调。”

骆宾听了没有马上回答，拿起茶壶给叶枫倒了杯茶，叶枫习惯性伸出两指，弯曲着敲敲桌面，示意谢茶。骆宾征战商场十数年，触觉敏锐，可他就是读不懂眼前这个年轻人。明明年纪轻轻，可谈吐动作却老练沉稳，一点不像大学生，或许是某个大家族的人物吧，也只有这样才解释得通。

“这样吧，你看价格降到多少合适，我们有点赚头，你能赚点辛苦费，学生还能得到优惠，大家都好。”在看不透叶枫的情况下，骆宾也不会定价，于是打算先试探一下。

“这样吧宾哥，我们来捋一捋，一台欧洲之星，要一百多万吧？就算150万，使用10年不过分吧？一年除去保养休息的，能跑个300天吧？正常一天跑两趟，我们就算一趟得了，这样算折旧费一趟就是500元，广市到潮市400公里，现在油价3块5一升，一升油能跑10公里吧？400公里140块油钱，加上停车损耗什么的，算200吧，保养维修算200吧，路费9毛一公里，算1块吧，那就是400，500+200+200+400等于1300一趟，你请两司机，一人给300，那成本也就1900，直接包车你不用进车站，不需要给车站费用，你说3800是不是有点高了。”叶枫说完喝了口茶。继续说：“这样吧，2500一趟吧。我们可以迁就你们的时间，白天晚上都可以，我们学生好集中，有回头车你可以可以安排给我们。这样你的车就可以一天跑一个来回了。不用空车。”

城市的黎明，是一幅绚丽的画卷。当黑夜渐渐退去，曙光透过天边轻柔地挤压出一缕微弱的光芒，城市的街灯渐渐黯淡下去，逐渐融入黎明的期待中。夜幕的深邃被渐渐拉开，曙光渐渐染上了天空，城市即将迎来新的一天。就在这片宁静的时刻，第一缕阳光悄然而至。微弱的曙光透过城市的建筑物间隙，抚摸着大地。微光轻轻拂过建筑的轮廓，精致的线条在阳光的抚慰下更显婉约。如同天使的羽翼，阳光的触碰使整个城市开始苏醒。

商业街逐渐热闹起来，包子，肠粉，油条，豆浆，各式点心传来阵阵清香。如家旅馆522房内，顾晓梦第一个醒来，伸了个懒腰，玲珑浮凸的身材尽显无遗。转身打算抱抱龙雪儿，抱了个空。猛地睁开眼睛，坐起来，结果看到叶枫抱着龙雪儿在地上睡。顾晓梦不乐意了，心里冒起一丝醋意，莫明火气，她不知道自己的醋意是为谁冒起的，也不知道为什么看到他们抱在一起会莫明火气。只知道现在很不爽，于是一枕头飞向叶枫的脸。叶枫睡得正香，被砸了个莫名其妙，朦朦胧胧的睁开眼睛，就听到顾晓梦说：“叶小枫！半夜把我的雪雪抢走！还抱了一夜，还不撒手！大色狼！”此时龙雪儿也被吵醒了，听到顾晓梦的话，脸刷一下子红了，挣脱叶枫的怀抱，爬上床，拉着顾晓梦的手说：“晓梦，你别说了，是我睡觉不小心掉下去了。”叶枫此时也清醒了，对着顾晓梦说：“我抱下我女朋友怎么啦，不是你这个大灯泡在，我还能做点别的。”说着就要去拉龙雪儿。

两人一大早就在那里针锋相对，龙雪儿夹在中间又好气又好笑。

三人在商业街吃了点早餐便回学校了。叶枫送龙雪儿和顾晓梦到女生宿舍楼，宿管阿姨见是她们俩，问龙雪儿：“小女娃好点了吧？”龙雪儿一副心虚的样子，赶忙说：“好点了阿姨，多谢关心。”然后快步跑上楼，进入宿舍把昨日一些报名温泉游的名单和钱拿到楼下给叶枫。叶枫接过袋子，在龙雪儿耳边说：“雪雪，晚上还约吗？这次不带顾晓梦。”龙雪儿伸手掐向叶枫腰间，笑着说：“大色狼，人长得不咋滴，想得倒是挺美啊？”叶枫只好作罢。挡住龙雪儿的手，说了句拜拜就走了。

叶枫回到307宿舍收齐昨天报名的温泉游资料和钱，便匆匆赶往国之旅。在国之旅和杨颖交接完，聊了几句便前往下一个目的地宾州客运服务有限公司。

骆宾，潮汕人，从事汽运服务十几年，最初帮别人开大巴车做起，慢慢的自己买大巴车拉客，后来建立了自己的公司和车队，请的司机都是潮汕人，格外团结一致，专业跑广市到潮汕三市的路线，光每天在外面跑的豪华欧洲之星大巴车就十几辆，还可以随时协调其他车队帮忙，可谓实力雄厚。在当下2003年，没有高铁，飞机票死贵的年代，大巴车生意大都做得红红火火。

骆宾办公室里，骆宾坐在茶桌前，双手把茶具舞得风生水起，他的手在茶具间游走，犹如行云流水，令人眼花缭乱。只见他熟练地提起茶壶壶，轻轻一倾，那水柱犹如瀑布般洒落，注入了一只只小巧的茶杯中。最后用镊子把茶递到叶枫跟前，放下镊子做了个请的手势，示意叶枫喝茶。

这一手功夫茶艺，看得叶枫瞠目结舌。“小叶，既然是陈建平让你来找我，那你先说说你的想法。”骆宾率先开口。“这次来拜访宾哥，正如电话里说的，寒假快到了，我想组织包车送学生回家，像广市到潮市市中心的价格大概需要多少钱，直达，中间不停。”叶枫说。骆宾说：“既然是陈建平介绍的，那我直接给个优惠价，48座欧洲之星，3800一趟广市出发直接到潮市市中心，饶市和汕市也按这个价格，怎样？车站买票要180一张票，而且还要自己去车站。虽然大学生放假早，但也接近春运了，票价到时候也会涨的。”叶枫一听，盘算了一下，心想“不愧是潮汕老板，真会做生意，幸亏我不是那个幼稚的我了。”

接着拿起茶杯一饮而尽，一边放下茶杯一边说：“宾哥，这价格会不会有点高了，我们学校一万多人，就潮汕三市粗略估算也有一千多人，要知道我们是学生，去车站买票是半价的，如果价格没有优势，我们很难说服同学们坐我们的车。相反，如果我们操作得当，让学生和家长认为是学生牵头花钱包车，全员都是学生，直达，那就算拿下3分之1的人，也够10辆车了。而且今年只是开始，学生每年都有新的，这绝对不是一次性生意，就算我毕业了也会有其他同学负责与你跟进，价格方面必须再往下调一调。”

骆宾听了没有马上回答，拿起茶壶给叶枫倒了杯茶，叶枫习惯性伸出两指，弯曲着敲敲桌面，示意谢茶。骆宾征战商场十数年，触觉敏锐，可他就是读不懂眼前这个年轻人。明明年纪轻轻，可谈吐动作却老练沉稳，一点不像大学生，或许是某个大家族的人物吧，也只有这样才解释得通。

“这样吧，你看价格降到多少合适，我们有点赚头，你能赚点辛苦费，学生还能得到优惠，大家都好。”在看不透叶枫的情况下，骆宾也不会定价，于是打算先试探一下。

“这样吧宾哥，我们来捋一捋，一台欧洲之星，要一百多万吧？就算150万，使用10年不过分吧？一年除去保养休息的，能跑个300天吧？正常一天跑两趟，我们就算一趟得了，这样算折旧费一趟就是500元，广市到潮市400公里，现在油价3块5一升，一升油能跑10公里吧？400公里140块油钱，加上停车损耗什么的，算200吧，保养维修算200吧，路费9毛一公里，算1块吧，那就是400，500+200+200+400等于1300一趟，你请两司机，一人给300，那成本也就1900，直接包车你不用进车站，不需要给车站费用，你说3800是不是有点高了。”叶枫说完喝了口茶。继续说：“这样吧，2500一趟吧。我们可以迁就你们的时间，白天晚上都可以，我们学生好集中，有回头车你可以可以安排给我们。这样你的车就可以一天跑一个来回了。不用空车。”

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