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第14部分(第1页)

“少东家,我先尝尝。”那个年轻的伙计不忘拍马道,他一边说,一边剥了一粒,放到嘴里。

“怎么样?小哥?”陈思晴迫不及待地问道。

“好吃!好吃!”那伙计连连点头:“少东家,真的很好吃!”

“真的吗?”王少华犹豫了一下,终于把手中的板栗放进了嘴里。

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034 推销成功

更新时间2014…12…27 12:03:07  字数:2302

“怎么样?”陈思晴那水汪汪的大眼睛用无比期盼的眼神看着王少华,问道。

“不错!”王少华尝了板栗,只觉得香甜可口,唇齿留香,竟忍不住又自己剥了一颗。

“少东家你喜欢就好!这是我今天早上炒的,拿到京城都已经凉了。如果是刚出锅的,热乎的时候吃,那味道就更好了。”见糖炒栗子得到了王少华的认可,说明自己的计划又往前迈了一大步,陈思晴不由很高兴,并不忘王婆卖瓜,自卖自夸地进一步推销自己的板栗。

“嗯,这味道是不错,不过倒要请教一下姑娘,这是什么东西?”王少华拿起一颗板栗,仔细端详着,见这个自己从来没看见过的东西居然这么美味,不由很好奇。

“少东家,这叫板栗。”陈思晴笑着解释道。

“板栗?倒是在下孤陋寡闻了,以前从来没听说过,今天算是长了见识了。”王少华点了点头:“只是,姑娘今天前来,应该不仅仅是给我尝这个板栗吧?姑娘究竟有什么事,不妨开门见山直说。”

看来这个少东家是个爽快的人,陈思晴觉得自己离成功又近了一步,便说道:“既然少东家这样爽快,那我也就开门见山地说了。是这样的,我们这次冒昧过来,主要是想推销这个糖炒栗子的方子的。”

“哦?”王少华心里产生了浓厚的兴趣,表面上却不动声色:“推销方子?还请姑娘具体说说呢?”

“简单地说,就是我想把如何做糖炒栗子的这个方子卖给你们王记。”陈思晴想了想,言简意赅地说道。

“卖给我们?为什么?”王少华毕竟是生意人,他心存疑虑,这糖炒栗子京城的市场上根本就没有卖,连他也是第一次听说,如果能够重磅推出的话,一定能够大火。这样的好事,这个姑娘为什么偏偏选中他们王记?他们王记可并不是什么名店,她这样做有什么目的?

“少东家,我家在农家,这方子对我来说没有用。但是对你们王记来说,却是大有裨益。”陈思晴耐心解释道。

“怎么说?”王少华用鼓励的目光示意陈思晴往下说。

“少东家,请恕我直言,刚才我去赵记看过了,他家生意兴隆,客似云来,十分热闹。而相比之下王记可就算得上是人烟稀少、门可罗雀了。俗话说物以稀为贵,更何况刚才少东家也尝过了糖炒栗子的味道确实不错。而且板栗具有益气补脾,健胃厚肠、强筋健骨,延缓衰老的功效。如果少东家买下了我的方子,重磅推出糖炒栗子,多加宣传,一定能把赵记的顾客都吸引过来。到时候连带着其他的炒货也会热卖起来。这样的话,王记名声大盛,打败赵记也是指日可待的事情。”陈思晴分析道,她猜测王记这么多年来一直被赵记压着,不管是掌柜的还是少东家心中一定是想出这口气的。所以她得抓住他们的心理,这样才能说服他们。

“那你要卖多少银子?”其实陈思晴说的这些,王少华早就已经想到了,他心里是很想买下这个方子的,但是却怕自己表现出浓厚的兴趣的话,陈思晴会坐地起价。

“不多,一百两银子。”陈思晴盘算好了,要得太多的话恐怕会把人吓跑,一百两银子足够还掉李家所欠的所有外债,还有剩余的。

“啊,这么贵?”一旁的伙计吐了吐舌头。

“不贵了,这方子可是我家祖传的,如果不是家里出了事急用钱,是不会这么贱卖的。王记有了这方子,就能如虎添翼,很快就能客似云来,到时候少东家所赚的,又何止是一百两呢?”陈思晴看着王少华,不停地劝说道:“王记有了招牌,日进斗金也是指日可待的。”

“好,一百两就一百两,成交!”见这样一个美女不停地劝说自己,说得又是句句在理,王少华再也忍不住,一拍桌子,坚定地说道。

“太好了!”见王少华同意了,陈思晴高兴地差点跳了起来:“文宝哥,成功了!成功了!”。

李文宝一直在旁边默默地看着这一切,他见陈思晴伶牙俐齿地终于把王少华说服了,心中不由对她刮目相看。这可真是一个奇女子,大家闺秀却又不守礼仪,绝世容貌却又勤劳能干,厨艺不凡还懂医术,这会做起生意来居然也头头是道。天啊,陈思晴她到底是怎么样的一个女子?

“嗯。”李文宝见陈思晴如此激动,大方地给了她一个灿烂的笑容。

“这位是?”王少华这才看见一直站住陈思晴身后的李文宝,刚才他的注意力一直都放在了陈思晴的身上,对她充满了好感,此刻突然看见她身后站着一位大帅哥,不由一愣。

“这是我哥。”陈思晴大方地把李文宝拉了过来。

王少华舒了一口气,还好是她哥,不是她相公。

“王叔,去帐房支一百两银票给这位姑娘。”王少华对年长的伙计说道。

“少东家,不要等东家回来了商量一下吗?”王叔提醒道。

“这点主我还做得了!”王少华眉毛一跳,似乎有所不悦地说道。

“是!”王叔转身进了帐房。

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