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第19部分（第2页）

这种加速度的背后，一方面与杜厦的才能和当时房地产市场的火爆有关，另一方面也得益于彼时中国商业游戏规则的不健全。

1993年，中国开始紧缩银根，杜厦迅速将手中的所有项目悉数售出，躲过一劫。杜厦的性格在这一行为中显露无遗——一方面敢于冒险，一方面懂得激流勇退。

1996年，杜厦在天津东丽开发区开了中国内地第一家建材连锁超市，即家居东丽店，后来又成立了百货连锁超市。1999年，家世界连锁商业集团成立。两年后，家世界集团入选中国经贸委评出的“2001年度零售连锁20强”，名列第七。

从2001年开始，杜厦成为胡润百富榜的常客，至2007年已连续7年榜上有名。

表9…3　　杜厦与胡润百富榜

年份2001200220032004200520062007

百富榜名次627161142497198

财富（亿元）81237423040

从杜厦的财富数字可以看出，2004…2005年是其事业顶峰。2004年，家世界居商务部评出的“年度零售连锁30强”第22位，销售额近50亿元人民币。2005年，家世界迅速扩张门店，在北方城市开设了58家连锁店。2006年，家世界在全国的门店总数超过80家，遍布天津、北京、西安、郑州、沈阳、兰州等城市，成为中国北方最大的连锁集团之一。

所谓盛极而衰，由于种种原因，家世界上市希望破灭。正是在2006年，家世界资金链断裂，供应商一窝蜂涌过来向杜厦讨要货款；实际上从2004年开始，讨债潮就开始露出端倪，供应商失望退场，而假冒伪劣商品开始在家世界大量出现。

杜厦后来反思自己的过失时坦承，家世界在2004年之后因为有了“上市梦”而过度乐观（预计2005年能成功上市），于是急剧扩张，结果马失前蹄、自食其果。“家世界将牢记这次教训，今后在企业发展中，一切都要以我们现有的资源为基础。”然而，“今后”何其短也。

2006年8月杜厦默认家世界资金链断裂时，坊间对其欠债额开始竞相猜测起来，有媒体猜测欠供货商16亿元，欠银行14亿元，最大胆的猜测是，家世界欠供应商和银行共计70亿元。此时杜厦又想到了两个字──撤退。

2006年9月起，家世界拉开“变卖家产”的序幕。将旗下9家超市门店转让给山西美特好，进账5000万元；向建材零售大亨家得宝出售建材超市，回笼资金7亿元；2007年3月，家世界家居超市100％的股权悉数卖给华润，价格37亿元；一年后的2008年3月，家世界集团全部商业地产、物业等资产的100％股权卖给新加坡政府投资有限公司，后者出资37亿元。至此，杜厦与家世界完全撇清了关系。

尽管杜厦此时的套现与1993年的那次套现情形不同，心境也不同，但他这种善于妥协的做法，同样不失为一种“次优选择”──明哲保身，是为上策。

2008年6月《竞争力》杂志一篇名为《杜厦迷局》的文章最后写道：“家世界的兴衰只属于家世界，并不属于杜厦。”

张大中左右逢源

张大中与杜厦的性格有所不同，这使他在2007年的套现38亿元之举显得划算的多。从某种意义上来讲，张大中套现是在与三个男人的游戏中“因祸得福”。

这三个男人分别是陈晓、张近东和黄光裕。2004年，就在杜厦豪赌上市而疯狂扩张的时候，张大中却对资本市场甚为抵触，在他看来，“股票就是巧取豪夺、偷奸耍滑！”

在张大中的词典里，挣每一笔钱都必须是看得见摸得着的，他以“永不上市”的宜家为学习榜样。

这时大中在北京的门店已逾40家，几乎相当于国美和苏宁当时在北京地区门店数量的总和。如果考虑上市，大中的发展和扩张会再上一个台阶，但他坚持不上市。

张大中后来为“错失良机”而非常后悔，不过他没想到的是，自己又是一个幸运者。

先是陈晓（当时永乐掌门人，与国美合并后任国美总裁）找到张大中，谈合并，两人在2006年4月签了协议，然而就在正式签约前，“第三者”黄光裕插了一杠子，意愿吞下大中。

张大中以为黄光裕想搅黄他和陈晓的合并，没想到没过多久，在投行翻云覆雨的运作下，陈晓半被动半主动地向黄光裕投怀送抱，关键时他还要拉上张大中一起，张大中断然拒绝。日后是众所周知的永乐与大中之间马拉松式的扯皮官司。

后来“第四者”张近东的插手使争夺大中的游戏之火药味更浓。2007年2月，苏宁已接管了大中近10家外地门店。国美急了。事实上，苏宁加入争夺者等于给了赋予了张大中进退自如的权力和讨价还价的权利。苏宁当时的出价是30亿元，高出永乐出价3亿元。

中国农村的很多农民都养猪。在卖猪前，他们都会使劲给猪喂食吃──吃最好的食、争取喂最大的量。张大中在2007年国庆节期间，大玩了一把“卖猪前戏”──一边向外界放话称大中有意做大做强，一边使出吃奶力气大搞促销，

这一黄金周后，大中宣称自己旗下的60多家门店总销售额超过了国美和苏宁在北京共90多家门店的销售额总和。

最后拿下大中电器的黄光裕，他的出价比张近东要高出8亿元（亿元现金加永乐之前亿元的保证金）。张大中成为最大赢家，他玩的是讨价还价、多方周旋的江湖游戏。

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