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第23部分（第2页）

天色还早，我决定去徐茂林那儿一趟谈谈业务去，潜意识里，自力更生才是能够更好地把握自己的前提。

从许茂林那儿回来，刚上车，有个不认识的号码给我发了一条短信：你和猪站在一起，打一动物。呵呵，这是什么动物呢？再看号码，似乎有点儿眼熟，仔细一想，原来就是叶虹的，只不过我买卡的时候，只是把号码记在纸上而不是记在手机里，所以一下想不起来。可是人和猪站在一块儿能和别的什么动物扯上关系呢？难道是天篷元帅？可他是动物吗？

果然，谜底不是天篷元帅他老人家，谜底是“象”。why？再一想，不由得哑然失笑，原来是骂我来着。

于是我也转发了一条：某农民养了一栏小猪，一天发现少了一只，找了半天也没找着，最后终于找到了，原来那只小猪原来正躲在角落里看手机短信呢。

想到叶虹，我心里就一阵温暖，应该说没有那种很别扭的压力，这种感觉在朱静那儿却从来没有感受到，于是决定还是到西丽快餐店去玩一会儿再回家。

晚上差不多12点钟，我才从西丽赶回去。公车上，前面座位上前面一对情侣紧紧地抱在一起正在打瞌睡，大约他们正在一同上课、或者一同去朋友那儿玩、或者一块儿看完电影往家赶吧，而我呢？这么多年了，还是孤零零的一个在这个城市穿梭。窗外，一排排飞驰而过的高楼大厦更没有一砖一瓦属于我的，从某种意义上来说，我只是这个城市的过客，如果我只是廉价的打工、没有资本而去做一点儿小买卖糊口，那么我只会把汗水洒落在这个城市，而在年老的时候被这个城市抛弃。

想到这儿，我决定在西丽塘朗村再找一个小窝，不为别的，就为了每天晚上不用再来回孤独地奔波，为了能享受片刻的温馨。

西丽塘朗村的农民房并不贵，我找了一个小小的一房一厅，650元钱搞定，为了节省费用，我把岗夏的房子换成了小小一间，费用也降到了500蚊每月。

同时我把电脑也搬到了塘朗村，重新拉了网线，可惜，叶虹却从来不去我家里上网，怎么说都没用，倒是严果经常跑到我那儿去玩泡泡堂。

我开始有意识的把业务的重心朝U盘方面转移。在济南做的那个淄博老乡终于做成了一笔单子，首批要1K的货，不过账面上虽然利润不错，但是接下来的业务，除了定金和第一批付款外，第二批款子要了好几次了，才给了那么可怜的一点儿，他的回答是等下一次提货时一次付清，唉，算算账，如果他不付清剩余的欠款，这笔单子就白做了。幸好，没过多久，又要了1K的货，结算下来，算是略有盈余吧。

郑州都是些几十个的小订单，天天发货收帐的忙个不亦乐乎，不过利润最高的那个款式比较新颖的冒牌“VAIO”的利润也不过每只赚上个15块钱，剩下的产品能有个10块钱的利润就不错了，如果有一批货质量不稳定，那么那个月的利润也就基本泡汤了。

兰州同学的业务虽说开始一个月也卖不了几个，但近期订货次数和定货量却日渐看涨，看来态度决定一切啊。

但这里面还有一个麻烦，就是发票，客户订单量比较大的时候基本上都会要求开发票，可我们根本没有公司，连包装盒上打印的公司地址都是假的，怎么开发票啊？基本上每次都是去华强找那些专门代开发票的公司，多掏3到4个百分点的钱，开一张挂羊头卖狗肉的发票。

有一次同学打电话给我说：“卫君啊，我这里有个客户拿这些U盘送礼，也不知道那儿出了问题，税务上派人来查我的帐，还好那里面有我一个铁哥们儿，给蒙混过去了，你们干吗不注册一个公司呢？这样开票也不会出问题。还有通过这段时间的业务，我发现商品要想卖得好，关键还是要性价比高，靠蒙客户的办法都只是一锤子买卖。其实我们的产品性价比还是不错的，现在我们每个月也能卖上个几百台U盘，为什么不考虑注册一个商标打自己的品牌，给客户一个稳定、实在的承诺，那么所有的售前售后宣传工作也都是为自己的牌子做形象积累，可以提前规划自己的产品线，也可以根据品牌价值提高自己的销售价格啊。”

是啊，老同学讲的有道理啊，为什么不考虑注册一个公司并注册一个商标呢？

我把同学的问题抛给了许茂林，其实我私下里也有个愿望，我们注册了公司，许茂林就是总经理，我呢？不也可以堂堂正正、正儿八经地印上“董事副总经理”的卡片？那多威风啊，估计叶虹看到了，也会对我肃然起敬，呵呵。

许茂林正在焊板子，听到我的问题后，停下了手头的工作，扶了扶眼镜，说：“我们外面来说。”

到了外面客厅，许茂林招呼我坐下，然后递给我一根烟，道：“要注册商标就要首先注册一个公司。”

我点点头道：“对。”

“我们先不论注册公司的费用、注册品牌维护品牌的费用、推广品牌的费用，这些钱对我们来说，虽然不是小数目，但无论做好做坏，还是可以做计划，有一个具体数目的，没有了我们可以去借、去抢，总之，可以看到方向。”

我继续点头表示同意。

“那好，假定我们注册了公司、注册了品牌，依据你对市场的了解，对我们目前成本的了解，你认为我们的产品应该采取一个什么样的价格策略？”

我想了想，道：“现在市场上比较高端的U盘产品也就差不多20％多的毛利吧，其它牌子不够硬的估计有个10％的毛利。我们由于是新注册的品牌，也来个10％的毛利，不过我们注意控制成本，售后服务做好点儿，应该价格会提上去的。”

许茂林点点头，说：“问题不在这儿，你了解税务吗？”

“基本上一无所知，只知道企业盈利了要缴税。”

“嗯，这样，”许茂林从客厅的茶几下拿出了一个本子、一个计算器和一只笔，接着道，“这个问题比较复杂，我同你算算账。”

“假定我们有50万块钱，然后注册了一个实业公司，注册资本RMB50万元，”许茂林说完，在纸上写下了“注册资本50万元”几个字。

“我们这个月的销售额还不错，卖了2K的货，平均每个U盘100块钱，那么这个月的销售额是20万块钱，乘以12，那么全年的销售额是240万块钱。”　许茂林接着在纸上写下了“全年的销售额：240万块钱”几个字。

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