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钱掌柜不愧是做了十来年的老掌柜,跟翠儿他们敲定了需要做的事情了以后,便一项项的把事情开展起来,加上连青山带着连青河过来帮着忙活,不过半个月的功夫,就已经将茶叶铺的铺面整理的初具规模了。
那铺子是三间高大的正房,铺子临街的方向,三间房的大小都是可以打开门的,只需要将门口的隔板拆下来,推开了门就好。如今重新改造后,这三间铺面就只有中间的那扇门开继续开放,左右两边的门被封了起来。
进了铺子的门,直面看到的便是一个大大的屏风,上面用木头雕出一个大大的茶字,那茶字风骨铮铮,让人一看之下精神为之一振,也直接点出了这铺子是一家茶铺。
铺子大门左边是两排整整齐齐的柜子,靠墙一排,距离门口不远处又是一排。这两排柜子上头放着一般大小的瓷罐子,这是准备放茶叶的样品和零卖用的。
瓷罐子密封性好一些,把茶叶放在里头不担心受潮也不容易串味儿,罐子口用大红的布料包了盖子,显得整齐又喜庆。将那盖子打开以后,茶叶的香气扑面而来,钱掌柜对于这样的做法是赞不绝口。
前排柜子上头放的是普通的茶叶,除了翠儿制作的翠茶以外,还有些钱掌柜从山外头进来的茶,价钱略低,是准备卖给附近村镇的人的。后边一排放的是翠儿特制出来的各色茶叶,因为数量稀少,钱掌柜准备作为铺子里头的镇店之宝,遇到合适的时机再高价卖出。
两排柜子中间是伙计站立招呼客人的地方,因为茶柜高,这后头的地方也略略垫高了些,方便卖东西,算账收钱也都在这里。
铺子大门右边,将原来的一间铺子格成了单独的茶室,这茶室分成内外两间,地方都不算大,不过却是别有洞天。
里间茶室盘了小小的一铺炕,虽然不像农村睡觉的炕那么大,却也足有两米长,一米多宽。炕上铺了细密的席子,放了精致的炕桌并茶具、棋盘等物,若是天冷的时候,坐在热烘烘的火炕上,喝上一杯热茶,下上一盘棋,其中的惬意可想而知。
外间茶室没有盘炕,在屋子正中却有着一套桌椅,桌子上头也放着一套茶具,显然也是待客用的,只不过没有里头那么精致,也没有那么大气和惬意。
这是翠儿给钱掌柜提出的点子,这茶室分了两间,是应付不同客人用的。来谈生意收茶叶的,自然不要什么氛围什么意境,谈了价钱验了货签了契书拿货走人就是了,这样的人就直接在大堂里或者是外茶室打发了就行。
但爱茶好茶的人,有的人是有身份地位的,有的人是有怪脾气的,若是生意气太足,会让人反感,便安排到内茶室,品品茶下下棋,像是知交好友一样,更容易做成生意。
至于点心和山货果子,却并没有在铺子里头直接出现,钱掌柜怕一下子卖的东西太杂,不能突出茶叶这个特色来,便将点心和果子的售卖放在了后头院子里,前头并没有样品,但是可以接受预定。
茶叶铺子装饰的差不多了以后,钱掌柜一家子又匆匆的把后院儿收拾出了两间房来,便直接搬到了镇上,选定了良辰吉日,准备开张了。
这茶叶铺的掌柜的自然是钱掌柜,钱夫人也会在铺子里头帮忙,而铺子里头请的伙计就只有一个人,是翠儿两家子都熟悉的乐子。
因为乐子的有情有义,当初钱掌柜一家子才能保住自家积攒下来的家财,而钱夫人做点心的时候,乐子也积极的跟着忙活,钱掌柜一家觉得乐子可信可靠的,便在开了茶叶铺子的时候也叫上了他。
虽然乐子现在名头上还是伙计,但大家都心知肚明的,如果这茶叶铺子做的大了,乐子的经验也多了些,就是这茶叶铺子当仁不让的二掌柜。
转眼就到了茶叶铺子开张的那天,因为钱掌柜之前在镇上也算是响当当的人物,虽然中间败落了,如今又重新开起铺子来,之前交好的或者是有生意往来的人们都纷纷的来捧场。
一阵鞭炮声过后,镇上几个有头有脸的老爷们便纷纷上前道喜,一阵寒暄过后,携手走进这名为翠茶的茶叶铺里。
“哎呀,钱兄这茶,可是去年名声鹊起的翠茶?”郑郎中本就跟连青山相熟,自然知道这茶铺的实际情况,如今一脸惊讶的说出来,多是说给其他人听的,但闻到这熟悉的茶香,郑郎中还是忍不住深吸了口气。
“果然是翠茶?去年只是闻名却没有荣幸喝上一杯,如今实在是幸运呀!”一个与钱掌柜关系亲近的人一脸幸运的如是说道,本是给钱掌柜面子,故意说得好像很珍贵似的,等他装模端起茶碗来细细的品了一口之后,脸上的惊喜和幸运便瞬间真实了几分,忍不住又赞叹了句,“好茶!”
来道喜的人闻着茶香都有些蠢蠢欲动,如今看到有人先品了茶,一脸惊喜的模样,便也纷纷品起茶来,一时间屋子里头茶香弥漫,笑语连连。
说起这翠茶的名声来,在去年的短短几个月里,其实也颇经历了一番曲折。翠儿第一次卖茶以后,因为钱掌柜识货,又碰上了几个爱茶的人,就把第一批的翠茶给瓜分了,等到第二批茶出来的时候,翠茶在十里镇已经有了小小的名声。
只是光是在镇上卖,这销路肯定不宽,钱掌柜便带到翠茶到县里头去了,镇上的人之后没有见到过翠茶,所知的人也就没有多少了。
直到这翠茶因为受到欢迎在县里头被炒的沸沸扬扬了之后,十里镇上的人才反应过来,发现这名气十足的茶竟然是自己镇上的钱掌柜卖出去的。
但翠儿起初炒出来的量不大,后来又有了钱家本家的事情,耽误了茶叶的售卖,这翠茶在声名鹊起了以后却没有大量的茶叶跟进上来,一时间只闻其名不见其面,倒是显得越发珍贵起来,名气也就越来越响亮。
开张第一天,连青山和翠儿作为合作伙伴,到了茶叶铺好好的恭贺了一番,不过因为翠儿肚子的月份大了,久站十分的辛苦,在前头呆了一会儿以后,便跟钱掌柜夫妇俩告辞回了家。
因为要起早赶到镇上的缘故,连青山和翠儿两口子并没有把孩子带在身边,托付了过来帮忙的木嫂子照顾着两个孩子,两人是自己去镇上的。
往回走的时候,翠儿悠哉的倚在牛车棚子上,看着外头积雪初融的山头,听着耳边山间鸟叫的声音,只觉得心旷神怡的很,连身上的疲倦感觉都少了不少。
“青山,你说钱大哥的铺子,生意会好么?”翠儿虽然觉得自己制出来的茶味道不错,却也还是有些自知之明的,虽然想让自己的茶多卖出些,却没有想过自己的茶是什么古代独一份儿,或者是一出来就会广受追捧之类的。
“应该会吧,咱们这茶去年的时候不就签了个外乡人的单子么?”连青山转过头来对着翠儿笑了笑说道,他手里头的鞭子悠哉的挥来荡去,却没有一下儿落在拉车的牛身上,让牛悠闲自在的往前走。
“嗯,这倒也是。”翠儿听了连青山的话,刚才心里头对于自己的一点点不确定,便又烟消云散了。
“咱们这回把茶叶佘给大哥,他的资金压力没有那么大,慢慢来就好。”翠儿的唇边绽出一朵浅浅的笑,这次钱掌柜开茶叶铺,需要从翠儿这儿来进货。
一开始的时候钱掌柜跟翠儿商量的是还是按照之前的路子,翠儿供货的时候他付货款,等茶叶卖出去了以后,利润再分成……不过这样的提议被翠儿否决了,当初那么定,是因为翠儿怕被骗,也想早早的就拿到钱,如今翠儿信任钱掌柜一家子,便不需要再这样现款结付了。
“嗯,是呀,这回拿给他二十斤的茶叶,他卖完了以后再付货款就好,至于利润分成,钱大哥把那铺子四成的干股给了咱们,是不是有点太多了?”连青山开始的时候说的还算轻松,不过说到后来钱掌柜给自家的四成干股,心里头却着实有些过意不去。
“咱们能怎么办?钱大哥的样子那么的坚决!”翠儿想到钱掌柜坚决的说把这四成干股给翠儿,要是翠儿不收着就不肯开张的样子,无奈的叹了口气。不过自家这么信任钱掌柜,他们也是真心实意的为自己着想,翠儿的心中还是暖烘烘的。
“青山,咱们这样好了,以后多出些新茶好茶,卖给钱大哥的时候便宜些就是啦!”翠儿低头想了半天,忽然展颜说道,“总不会让他们吃了亏就是了!”
“行,都听你的!”连青山本来就是怕翠儿因为这事儿心里头有什么不舒服,如今看到翠儿想开了,便也不再介意,心里头盘算着开春了以后把山上的事儿好好的弄弄,到时候把靠山屯儿变成第二个栗头村才好。
阳光暖暖的照在身上,牛车上的两人虽然没有依偎在一起,两个人的心却靠的很近。。.。
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