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为什么晋观对他这么在意?
叶路也不理解晋观的意思,他挪了小板凳,拿着一杯解暑的酸梅汤静静的坐在晋观的旁边喝着,自由自乐。
晋观为这个孩子的一根筋在心里暗暗发笑,喝了一口开茶来隐藏嘴上的笑意。
晋观对陈风道,“你继续说。”
陈风即使疑惑,还是慢慢的忧愁说道,“因为茶商的倒台和变革,我们加工商也没有办法统一的获得原料,茶农把价格拉上去了,他们都有自己的渠道,如今我们公司想获得原料也困难,资金也跟不上去。”
快要生存不了。
晋观知道一些茶农的情况,以前都是固定的茶商,签了合同,价格必须按照茶商给的制定,如今一些茶商倒台,合同也就不具备了效力,于是一个个都开始趁机抬高价格,想获得更多的利益。
特别是那些具备老牌资历的好茶园,想签下来可不容易。
晋观旋转着手中的茶杯,白色的瓷杯在他的手中匀速的旋转着,不偏离一分一毫,让陈风看的新奇。
干净利落,动作之美,让人目不转睛。
“我为什么要帮你呢?你能拿出什么值得交换的利益?”
陈风怔了一下,没有反应过来。
尽管嗤笑一声,道,“你不会以为我白白的帮你吧?”
陈风赶紧摇头,但他的脑袋里面一直都认为晋观是那种虽然脾气不好,但是人很好很热心的,但显然他不是的。
晋观道,“我不是茶农,虽然我能有一定能帮助你的,但是有那么多和你一样经历的人,我为什么就要帮助你呢?”
陈风也不知道自己有什么吸引力,这也是他不来找晋观的原因之一。
晋观开口道,“既然如此,我也不为难你,共享原则,只要你能把和你一样的这批茶加工商集中起来,我可以为你们和茶农之间联系,不过你们的价格必须要加上去。”
陈风虽然对这不满意,但能做到这种地步已经不容易了,他点点头,道,“晋先生,那容我去试试。”
晋观知道他肯定不会立刻答应下来,摆摆手,让他走了。道,“我的时间有限,想好了再来。”
陈风点点头,出去了,出去之后,晋观看者还在啜饮酸梅汤的叶路,道,“对这有什么想法没有?”
叶路呆呆的想了一下,很自然道,“茶加工商想赚钱,茶农也需要赚钱,去掉茶商这个中间商,让两方自己联系,很好啊,大家都赚点嘛。”
晋观也是这个意思,可惜有些人巴不得自己能够独占所有的利益点,不让别人分享半分,怎么可能?
真是贪心不小,哪有那么好的事情;让他一个人独占的?
晋观点点头,对叶路道,“可惜有些人就是不明白,或者说是得寸进尺,我明明就可以利用我手中的人脉帮助他直接找上茶农,以我的资历,茶农可以让利,但你知道我为什么没有吗?”
叶路也很疑惑,有时候听起左临谈论晋观,知道晋观在一些茶农心目中有着很强的地位,如果他肯帮助,肯定可以以原价格来说动茶农,虽然价格和以前一样,但这种稳定的事情,对茶农还是有好处的。
他问道,“是因为什么呢?”
晋观淡笑道,“帮助别人,不能让别人以为是天经地义的,你无偿帮助了他第一次,他第二次就仍然会找你,还会有第三次,第四次,当你累了,不想理会他的时候,别人就会很无耻的问你:喂,你怎么能够这样,你这样做对得起我吗?就像是农夫暖蛇一般,我可不想当那纯傻的农夫。即使有爱心,也要看对象,看时机,看心情。让陈风集中这一次的茶加工商,我做中间的牵线人,和茶农联系,省了中间的程序,价格略微降低,而且还是让整个行业的受惠,他们感谢我还来不及,同一个行业的低头不见抬头见,我对它们一视同仁,他们会觉得我这个人有自己的原则,同时也会内部竞争,有利于整个茶市场的发展局势,我联系了茶农,让他们两方自主选择,增加了茶农的选择性,也增加了他们的收入,两方互惠,好像没有我的利益点,是不是?”
叶路点头。
“短期内,一时半刻见不到好处,但长期下,我手中捏有资源,我在这个领域有了更多的选择和更宽广的道路,而且在这个行业的每一个人都知道,我晋观是不是一个善人,但也不是一个坏人,我可以从中穿线引针,若以后他们有一些好的项目和寻求新的机会点,就会来找我,有的时候,人脉决定一切,更何况是合胃口的资源。”
叶路目瞪口呆的听着这些理论。
“当然,这一切建立的基础,是你值得他们信服。”是长期建立的深厚的感情和利益。
57、护短
左临回来的时候,叶路又特兴奋的凑上去,道,“哥哥,我今天特别开心。”
每次回来看见他开心,左临疲倦的身心就好受一些,正准备摸摸孩子的头发的时候,发现叶路的手上面红红的,皮肤皱起来,上面有几个小小的水泡。
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