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第29章 91年的深市29（第2页）

“好，欢迎各位到来，感谢你们跟川航的合作。”丁经理一顿寒暄之后，说，“牟经理，根据之前咱们的洽谈，飞机我们是需要的，价格是每架一个亿，我们也接受，只是目前是实在现金流困难，没法付全款。”

“丁经理，关于付款的问题，请我的合作伙伴孙辰跟您介绍一下。”牟其中说，他也不知道孙辰怎么安排融资。

“丁经理好，我是孙辰，我跟您报告一下融资方案。”孙辰说道。

“嗯，请讲。”丁兴国有点疑惑，这合作伙伴年轻的有些过分吧？

“是这样，咱们购买飞机这种情况，适用一种融资方案，叫融资租赁。”

“融资租赁？”丁经理忍不住出声，这种模式他没听过，其实，其他人都没听过。

“对，融资租赁，简单来讲就是，我把飞机租给您，您按季度付租金，租赁到期之后，飞机产权就给您了，没付清租金之前，产权还是我的。这是两方模式。”孙辰侃侃而谈。

融资租赁是个比较适合大型固定资产的融资业务，银行下属的融资租赁公司，也叫金融租赁。

“小孙，那川航每年付租金，咱们回款可就慢了。”牟其中有些担忧。

“牟经理、丁经理，这是两方模式，那么我们可以把银行加进来，做成三方模式。”孙辰继续说，“咱们三方签协议，银行一次性把钱给我，飞机产权归银行，川航把租金和利息付给银行，到期飞机产权归川航。你们看，这样好不好。”

“好！孙经理这个方案好，之前我们跟银行借款，他们总是说没有抵押物，我看这个方式好。”丁兴国忍不住鼓掌。

还有一个原因丁兴国没说，之前跟牟其中的交易，让他多少有点担心，现在跟银行交易，国企之间不会瓜田李下，让他放心多了，当下拍板推动这事。

“不错，这样我们资金就回笼了。”牟其中也很满意。

“既然这样，咱们是不是可以请银行进来一起谈？”孙辰提议。

“好，小苏经理，你去请中行莫行长。”丁兴国很兴奋，现在飞机快到了，融资也有眉目了。

“好的。”苏悦出去打电话。

“丁经理，根据贵司的情况，每年可以拿出多少资金来付租金？”孙辰继续问。

“如果四架飞机投入运营，我们每年可以拿出3000万资金来付租金。”丁兴国回答。

“好，那么咱们的租赁期可能比较长，暂设20年，等贵司资金宽裕时，可以提前还款。”孙辰给出最终方案。

“孙经理真是年少有为啊！佩服！佩服！”丁兴国感慨道。

在商谈交付细节的时候，中行莫行长来了。

“鄙人莫晓丰，幸会幸会。”莫晓丰戴着眼镜小斯斯文文的。

“莫行长，来来来，这位是孙辰经理，他提出的融资租赁方案很先进呀。”

孙辰把方案复述了一遍，朱行长听的不断点头，暗叫佩服。

“丁经理，孙经理的方案很完善了，我没有意见，报分行审批就可以了。”

“莫行长，如果把中银港城拉进银团，不知道您有没有办法？”

“孙经理，理论上是可行，我们需要向总行提出。”

“好！一言为定！”两只手紧握在一起。

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