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第368章 传名之法(第1页)

“翠儿,你快说说,怎么能做这个,宣传?”叶老爷有些绷不住了,只觉得自己的心扑通扑通的跳的厉害。

如果翠儿说的话真的能实现,自家原本没有太多优势的皇商选拔,可就能杀出一条路来了!这对于叶老爷老说,竟是比什么都让他高兴。

“这事儿其实我还没有想得通透,只是有个大概的轮廓罢了,我说出来咱们大家一起研究一下,许是会更好一些。”翠儿沉吟了一下,决定把自己对茶叶铺子未来的构想,先说出来。

“若说是想要在京城这么大的地界上一炮而红,按照咱们原本慢慢做生意赚口碑的方法可是不行的。这个方法虽然稳妥,却耗时太久,没有个几年的光景,做不出什么口碑来。”翠儿开口说道,屋子里头的众人皆是屏息凝神的听她说话。

“皇商选拔的时间虽然没定,却也就是这一年的事儿了,光凭积攒口碑肯定来不及,咱们就得出奇制胜。”

“这皇商选拔的时候,老百姓知道不知道,觉得好不好都在其次。最重要的是负责选拔的官员觉得好,再一个就是达官贵人们觉得好,咱们要打的是高端用户的牌。”翠儿根据自己要达到的目的,对需要进行宣传的用户进行了细分,需要抓准高端用户这拨人。

“高端用户也就是指皇亲贵族这些人,中等用户比方说普通的官员家还有富商,和低端用户也就是平常的小老百姓。咱们的茶好,卖给普通人他们也喝不起,倒不如直接抓住高端用户的群体。”

“嗯,抓住皇亲贵族这些人倒是个好法子,之前我们也想过。但这些贵人们都有自己的圈子,咱们家一介商贾,虽然积攒了一些官场上的人脉,却远远达不到能为皇商选拔说上话的地步……”叶青作为未来叶家的掌权人,最是了解叶家现在的状况。听完了翠儿说的话了以后,心动归心动,却忍不住把困难点也说了出来。

“之前积攒下来的人脉不够的话,要是加上定国公府,还有五城兵马司的话,会不会好一些?”一直沉默不语的连青山如是说道。自从叶老爷知道了大妞和小虎的身世了以后,便对两个孩子越发的好了,连青山心中知道这是有为了以后生意铺路的念头在里头。

“如果能有定国公帮着说话,这皇商之位应该是十拿九稳的,毕竟整个京中,除了皇商和九王爷以外,就是定国公、鲁国公这类的老牌公府了。”叶老爷想了想,认真的说道。

屋子里头的人纷纷点头,这京城里头若论身份显贵权势大,定国公府能排进前五去。如果得了定国公的支持,这事儿能成的几率大了不少。

“听说上一次茶叶皇商选出来的是清河胡家,这清河胡家靠的是一个侯爷的助力上的位,要是咱们能托上了定国公,这事儿可就是十拿九稳的了。”叶青闻言点了点头,把自己知道的消息也说了出来。

不知道是不是因为常年冷着脸的缘故,饶是叶青说出来的话十分的让人激动,他自己也很兴奋,但脸上的表情却是一丝都不变,仿佛说的只是今天天气很不错一样的闲话。

“我现在也算是定国公府的属将,去求求文修将军或者是武德将军,也许能在国公面前说上话来。”连青山沉吟了一下,这事儿也就得是自己冲在前头,便当仁不让的说道。

“这事儿,咱们还是仔细斟酌一下子的好。”叶老爷闻言摇了摇头,“文修将军和武德将军,又是给你安排官职又是给赏赐的,把大妞和小虎平安护住的情分已经是还了的。”

“要是贸贸然求上去让他们为难不说,许是还会惹恼了国公爷,让他觉得咱们挟恩求报似的。就算不觉得咱们挟恩求报,两位将军跟国公爷之间还隔了一辈儿呢,说不说得上话去也是两说。不好办,不好办呀!”叶老爷皱着眉头沉吟着,连连摇头着。直接靠着情分求人恩准,虽然可能可行,毕竟不是好主意。

“我的话还没说完呢,爹爹你着什么急。”翠儿看着他们连连摇头的样子,心中好笑的紧,“谁说一定要让托定国公直接去说了,那样的事儿哪是我能这么做的!”

“我是这么想的,咱们同文修夫人不是交好么,平日里头我与她交往,送了些好茶叶给她,她极为喜欢。这开了春以后,国公府必定会有不少的酒宴之类的,正好世子夫人和文修夫人是管家夫人,这酒宴花宴上的茶水便用咱们家的好茶。”翠儿细细说着,准备利用高端人士的口碑,将自家这茶叶的名气打出去。

“我对咱们家的茶叶有信心的很,凡是唱过这茶的,必定会觉得咱们家的茶好。这时我再让文修夫人拿些茶叶做表礼送出去,他们若是喜欢自然便会问是从哪儿来的,自然也就会提到咱们了。”

“如果这达官贵人们还有他们的夫人小姐,都喜欢咱们的茶,咱们叶家的茶在京城之中便算是打开了名气了。要是能让国公大人喜欢这茶,进而帮咱们家做后盾是最好,就算不能这样,咱们的茶是从国公府送出去的,旁人自然就知道了咱们家与国公府的关系,不看僧面看佛面,只要他们稍微把心思摆正了不偏颇,我相信以咱们家的茶叶品质,定然是能夺得皇商的名号的。”

翠儿说了这么多,大体上的意思便是,借着后宅妇人的力量,将叶府打上定国公府的标签,再借着名头响亮的时候,在京里头开上几家茶叶铺子铺开了市场。到时候就算没有选上皇商,前期投入出去的银钱却也能从茶铺上收回了,不会亏本。

这样虽然有着狐假虎威的感觉,却不失为让那些选拔皇商的大人们忌惮的好手段。

“那金玉满所说的董大人,许是肖派之中的人,要是这样的话,定国公府扶持咱们的可能性便更大一些了。”连青山细细的回想着翠儿所说的董大人究竟是何许人也。想来想去,在他接触到的人群中,能与皇商选拔搭上关系的姓董的大人,便只有肖派手下的那个了。

“这主意似乎可行,但具体实行起来,还得细细商量着该怎么办!”叶老爷听着翠儿描绘出来的场景,还有连青山说的党派斗争的事情,心里头一团火热。面对着金光闪闪的皇商位子,这每一步都需要走好,才能安安稳稳的得到想要的东西。

“确实,咱们这什么时候去求文修夫人,允给她多少的利润,到时候酒宴茶宴上用什么茶,作为表礼送出去的茶叶没份儿放多少,还有咱们这茶楼茶铺怎么开开在哪儿,一步步的都得算计好了,才能达到预想的效果。”叶青点点头,细细的将一步步需要做的事儿念叨了一遍,众人便发现这事儿还真的有不少需要准备的地方。

“这茶叶什么的都是白白送出去的,每份一斤来算,送出百份便是百斤,送出千份便是千金,每斤茶几两银子的价钱,咱们这可算是花了不少银子呢。”叶绿年纪还小,虽然觉得这皇商的事儿挺重要,但给出那么多茶叶来,叶绿还是心疼的。

“傻小子,当年我可是带了五万两的银票进京的,除了这套院子以外,一个水花都没砸出来。”叶老爷看着嘀咕着的叶绿,没好气伸出手来拍了他的脑袋一下。

“咱们家什么最多,茶叶最多!要是这么砸茶叶就能把皇商的名头挣来,别说是千斤好茶,就是万斤的好茶,我也连眼都不眨一下的!”叶老爷这话说的是豪气干云。

“好孩子,别听绿儿瞎说,这皇商选拔十年一次,要是赶不上这次,我有生之年也不知道能不能看到下一次了。”叶老爷的眼睛炯炯有神,是铁了心的要参与皇商的选拔了。

屋里头的众人看到了叶老爷的决心,当下也不再多说什么,集思广益的将需要做的事情一条条的列出来。整个晚上,一干人等窝在屋子里头细细琢磨着,连晚饭都是在书房里头直接吃的,务必要把这事儿做的妥妥当当的。

之后的几天,除了连青山需要上衙以外,叶家的爷几个继续忙着这计划。白日里头出门忙活着筹备的工作,晚上到了家里头以后,便聚在一起汇总当天的进展。

不过三五天的功夫,叶老爷已经派人去最近的正定茶园提了千斤的上好碧叶茶来。叶青找人定制了翠儿设计的放茶叶的礼盒的模样,而叶碧和叶绿则细细打听着京城里头各处铺子的出兑情况,为开茶叶铺做准备。

翠儿也没闲着,先是派人往靠山屯去了,让大师傅钱善明将茶园子里头的明前茶叶全都做成明前银芽送来,又让钱掌柜将现有的各色存茶送一批过来。

忙里偷闲的时候,翠儿还按照前世现代的记忆,想着用各色的水果花朵之类的做出水果茶来,添加些茶叶的品种。因为正是春暖花开的时候,桃花梨花之类的竞相绽放,倒是给翠儿这水果茶提供了不少的便利。

文修夫人那本就喜欢翠儿制的茶,加上大妞小虎还有月姝小姐的情分,对于翠儿所求的事儿,文修夫人竟是没有多做犹豫就答应下来了。

只是文修夫人是个正直的,不肯白要翠儿的干股,就连翠儿说的送给客人们的茶叶也不肯白要,翠儿好说歹说的,才以白卖白送的价钱将茶叶卖给了定国公府。r1152

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