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第364章 利益交换（第1页）

张强知道方致远这话是借口，阿里入股的影视公司不少，但腾讯并没有打压这些公司，自然不可能打压刑天和正道。他觉得方致远拒接阿里入股要么是有自己的想法，要么是想要抬高价格。

张强锐利的目光直刺方致远的双眼，仿佛能看穿他的灵魂，笑吟吟地道：“我们好意相邀，你却拒绝了我们，难道你不担心我们会报复你么？我们手里虽然没有微信，但我们手里有微博，还有淘票票这个卖票网站。难道你不怕我们卡你们么？”

面对张强利剑般的目光，方致远面不改色，微笑着道：“60年代的时候，美国和苏联是世界两极，在全球范围内争夺主导权，但在这个时候，苏联犯了个很大的错误......”

方致远迎着张强的目光，绵里藏针地道：“阿里和腾讯对电影行业来说，就是美国和苏联般的存在，而我们可以勉强看成中国，如果阿里真的因为我们不愿意站队而报复我们，那等于逼我们全面倒向腾讯，像张总这么聪明的人肯定不会干这种傻事。”

张强意识到方致远比自己预料的还要难对付，像这样的人不会只看眼前利益，要想打动他必须让他看到未来，便鼓掌大笑道：“方总能在几年内高速崛起，成为电影行业的顶级玩家，果然非同凡响。我讲讲我们阿里影业未来的战略吧，我们认为未来中国电影有2000亿的市场规模，其中票房占三分之一，衍生品三分之一，付费点播再占三分之一；现在除了票房之外，现在另外两块几乎是空白，而这个空白恰好是我们要做的事情。

我们打算借助阿里的力量，将国内的影视公司、院线、视频网站、衍生品等环节全部打通，建立一个电影的电商平台，到时候观众不但可以在这个平台上面买票、买衍生品，甚至可以边看边买，然后通过淘宝、天猫商家自行发货……”

滔滔不绝地讲完阿里影业的未来的战略和构想后，张强露出了得意的笑容，觉得自己的构想很有说服力。

他看着方致远，信心十足地道：“方总是聪明人，应该知道这个平台搭建成功意味着什么，到时候我们将成为影视行业的淘宝，成为影视行业真正的统治者，而你们就像入驻淘宝的商家，越早进入我们这个平台，那你们越能吃到发展的红利。”

方致远彻底明白阿里的目的了，阿里本来就是华宜的股东，今年年初阿里入股光线，成为光线第二大股东，前段时间又参加博纳的买手团，成为博纳的股东，要是再加上刑天和正道，以及未来参股的影视公司，阿里将占据国产影视的半壁江山。

只要这些影视公司都入驻阿里打造的电影电商平台，其他影视公司也都会逐渐被吸引到这个平台，这样一来，阿里就有可能打造出电影版的淘宝，成为电影行业的主宰。

不过这只是一种美好的想象，影视行业有自己的特殊性，用所谓的互联网思维来搞影视一定会失败，就像互联网公司拍摄影视作品，只关注流量而不关注其他的，最终拍出来的只能是一堆堆的垃圾。

方致远不看好张强的构想，而且阿里投资的公司往往会走向衰落，不愿意跟阿里合作，但他又不想将张强得罪死，只能打太极：“张总的构想超乎想象，让人叹为观止；不过这关系到我们未来的发展，必须好好想想，现在没办法给出结论。”

张强对自己的构想极为自信，相信在阿里的协助下，阿里影业肯定能出全新的电影版淘宝，他相信以方致远的见识和眼光不会看不到这一点，方致远肯定会答应阿里影业入股，微笑着道：“这事不急，等方总考虑好，再给我答桉就行。”

在博纳聚会呆了将近半个小时，方致远来到了楼上光线影业的聚会现场。

参加光线聚会的人不多，只坐了两桌，除了王长田和光线高管外，剩下的都是光线的艺人。跟博纳一样，王长田将主宾座空了出，专门等方致远过来。

王长田见到方致远，赶忙将他请到主宾座，拿起菜单让他点菜。

方致远表示自己坐一会儿就走，就不用点菜了。

王长田见方致远不点菜，便拿起菜单点了两道菜，然后跟方致远连干三杯。他给方致远夹了一快子菜，开门见山地道：“致远，不知道你对动画有没有兴趣？”

方致远微微点头道：“当然感兴趣，今年暑期档《大圣归来》取得了将近10亿元的票房，证明了动画电影的巨大潜力。我觉得在未来出现10几亿，甚至30几亿的动画电影都不稀奇。”说到这里，他看着王长田似笑非笑地道：“怎么，王总想拉我入伙吗？”

听到《大圣归来》，王长田嘴角不由自主地抽了抽。光线原本是这部电影的投资方和出品方，但在中途退出，错失了天价票房，也让王长田后悔万分。痛定思痛的王长田决定在动画领域发力，成立一家专门运作动画的平台公司彩条屋。

听到方致远直接道破自己的目的，王长田也不隐瞒，直接道：“没错。我们光线一直看好动漫未来发展的潜力，我们从2014年开始就一直在收购和入股动漫公司。现在我们手里的动画项目超过20个，但动画项目成本高、周期长和风险大，单靠光线无法将这些项目全部孵化，而且承担的风险太大，要是方总有兴趣的话，可以跟我们合作。”

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方致远饶有兴致地道：“具体怎么合作？”

王长田端起酒杯，跟方致远干了一杯才道：“我们准备成立一家专业运作手中动画项目的平台公司彩条屋，方总可以和我们共同出资成立彩条屋。在彩条屋成立后，我们可以优先从阅文集团获得小说的动画版权，同时b站为彩条屋动画宣传提供便利。”

方致远知道彩条屋在未来将会大放异彩，将会制作包括《哪吒之魔童降世》《大鱼海棠》《姜子牙》在内的大热动画作品。现在彩条屋主动上门求合作，简直是天上掉馅饼的好事，他自然不会有丝毫犹豫：“不知道出资比例怎么算？”

经过简单商议，双方达成口头协议，方致远和光线共同出资成立彩条屋，其中光线占股60%，方致远占股40%，协议的具体内容双方另找时间详谈。

聊完彩条屋的事，方致远离开餐厅，前往北平文化聚会的酒店。

在北平文化聚会现场，方致远见到了老熟人杜洋，还见到了王婧花。王婧花是陈妍的师父，算是方致远的前辈，但对方致远非常客气，将姿态放得非常低，希望以后能跟方致远合作，希望刑天和正道能多用她手下的艺人。

宋歌跟方致远东拉西扯聊了几句后，进入正题：“当初我在千达的时候曾经建议王建林，国内没有《反垄断法》，千达已经有了院线，接下来可以用10亿元左右的预算，买下一批导演、经纪公司，譬如签下王京花、张艺谋、陈国富这些行业大咖，打通电影产业链，完成垂直整合，形成垄断，但王建林听不进我的建议，我只能自己出来干。”

说到这里，宋歌看着方致远，笑呵呵地道：“方总是金融高手，无疑看到了这一点，最近两年方总投资入股了很多影视公司，显然是想跟我做同样的事。既然我们有相同的想法，那为什么不能联手呢？”

方致远饶有兴致地道：“不知道怎么联手？”

宋歌心头一喜，觉得这事有门儿，就道：“你们拥有宁皓和徐争两个票房炸弹，还有施兰生这样的顶级制片人，制片能力很强，但发行是你们的弱项，而制片是我们的弱项，发行是我们的强项，要是我们联手，我们参股你们的电影，你们也参股我们的电影，等待发行的时候，由我们两家联合发行，那绝对可以互惠互利。”

刑天和正道的发行能力确实比较弱，主要是没有自己的院线，在面对院线的时候处于弱势地位。不过刑天、正道跟博纳已经结成战略联盟，最近上映的电影都是由刑天、正道跟博纳共同发行，博纳发行能力很强，根本不需要北平文化来掺和。

考虑到北平文化是个胡乱烧钱的主，爽子一天208万就是北平文化的项目，让北平文化参股刑天和正道的电影项目很吃亏，但电视剧、网剧和艺人经纪却可以赚回来，而且可以赚更多，方致远觉得可以答应宋歌的要求。

他吃了一口菜，一脸严肃地道：“当初拍《同桌的你》，你们让刚进入制片领域的我们参股，我们铭记在心，北平文化要参股我们的电影，肯定没问题。你们要参与电影发行也可以，但只能以联合发行的名义参与，主发行还是由我们和博纳做。”

宋歌并没有指望直接拿到主发行权，他的目的是通过参与刑天和正道的项目，搞清楚项目的具体情况，并对项目进行评估，其中优秀的项目则第一时间通过保底协议，拿到发行权。方致远同意北平文化参股，他的目的也就达到了。

宋歌端起酒杯，笑容灿烂地道：“那祝我们合作顺利！”

方致远将酒杯端起来，跟宋歌碰了碰杯：“合作愉快！”

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