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第15部分（第1页）

“这碗为什么会有个豁口？”我问。

“行走江湖难免磕磕碰碰，一杯水酒泯恩仇。”小二念道。

“好一副伶牙俐齿，说得有道理。”萧奉天称赞，接着端起碗，冲我比画了一下说道，“枫林兄，请。”

一口气喝下这碗酒，胸中火辣辣的，这酒好烈。

“萧兄，各为其主，同行不一定要做冤家，你说我这话有道理吗？”

“枫林兄，说得极是。”萧奉天和我均受了这饭店的影响，开口闭口言语间多了些江湖气息。

接下来，我和萧奉天的谈话进入了实质性的阶段。我们或高谈阔论，或交头接耳，进来上菜的服务员不时看到我们两个频频举杯。

夜深了，带着醉意从风波庄出来的时候，我轻轻舒了一口气。

“办妥了。”我习惯性地往穆先锋的手机上发了一条短信。仅仅过了五秒钟，“OK”两个字就显示在我的手机屏幕上。我知道，这么晚的时间，穆先锋也在等待着我的谈判结果。

两天后，华夏神渠道的产品全线涨价了，价格上调五个百分点，而同一天，龙芯也涨价了。紧接着，本市最强势的媒体由资深记者发表了一篇透视华夏神跟龙芯涨价内幕的文章。分析主要原因是由于原材料上涨且这两款酒在市场上供不应求，造成了价格上涨。

涨价后，华夏神跟龙芯双方的销量竟然没有受到涨价的影响，而一些跟风的其他葡萄酒价格也都有不同程度的上涨，引发了一股葡萄酒涨价的潮流，这个结果是各方皆大欢喜的。

坐在穆先锋的办公室里，我悠然地点燃了一支烟。

当日，我和穆先锋写在纸上共同的策略是：与龙芯和谈涨价。

这样一种逆行的方式，用在市场上是把双刃剑，而龙芯和我们面临着同样的问题，如果不背水一战，我们这两个品牌都将被对手打得遍体鳞伤支离破碎。作为以赢利为目的的商家来看，当然不希望出现这样的结果，此时，只有同时涨价，才能保证我们共同的利益。而这次关于涨价的联合炒作，在没有跟龙芯谈妥合作之前，我也不敢断然冒风险，因此有了我跟萧奉天的谈判。

终于，几次交手下来，我跟龙芯互为犄角。我成功打造出一款作为标签的华夏神，而龙芯的品牌更加的强势和稳固，我们在默契地放弃了使用价格战互相伤害之外，争斗更加激烈起来。

绝对角力　二十一（2）

在半年内，华夏之韵依靠代表产品华夏神干红的品牌效应，接连推出华夏神系列酒。比如华夏神赤霞珠干红，华夏神卡斯特干红等，而龙威公司也先后推出龙芯系列酒。面对着婚庆这块大蛋糕，我们也都各自推出了婚礼专供红酒；面对中秋和春节，我们又都推出各自的礼品系列酒；在夏季到来的时候，我们又都各自推出了一款干白葡萄酒，这些酒我们两家相继进行了全国范围内的招商。综合来看，目前华夏神系列和龙芯系列总品种均在六十个左右。在华南地区，龙威的销量远远领先于我们，而在华北地区，我们的销量远远大于龙威公司，龙威公司跟我们依旧是各持半壁江山。随着新一年的来临，我们这两个行业的巨头均遇到了从战术方向升级到战略方向的问题。

葡萄酒这个行业属于食品行业，因此生产每一款酒都需要进行检验，以及申报各项程序。程序的烦琐导致了我们的品种短时间内丰富不起来，而我们长远的目标是要成为红酒王，这个目标中最根本的是要建立起一个庞大的自有产品网络。目前我们的现状是除了华夏神系列葡萄酒为自有产品之外，其他的经销品种依旧是代理的其他品牌，虽然销量还算不错，但是对于我们而言，自有品种的不丰富，已经制约了下一步的发展。按照穆先锋的规划，我们最终的经营模式是实现连锁，在每一个城市发展多家连锁店。而只有自有品种才能保证物流的顺畅，才能拥有自己的自主权。

谈到自主权，曾经发生的一件事情更坚定了穆先锋发展自有品种的决心。

在中秋节，某大型国企采购福利，采购人员看上了一款我们代理的甜酒，要求采购八千瓶，给了我们十天的备货时间。这十天，我们向上级厂家订货，而上级厂家因为平常没有后备产品，也发生了严重库存不足，竟然只能给我们提供五千瓶，这笔单子就这样眼睁睁地黄了。

“如果这款酒是我们的自有品种，那么十天时间，我们绝对能够把这单子拿下来，而且不必看任何人的脸色。今后，我们的大方向就是逐渐退出代理，做自己的品牌。”穆先锋常常这样说，看得出，自主生产权与经营权已经成为了穆先锋要解决的心病问题。

随着葡萄酒行业竞争越来越激烈，我们必须快速动作，所以，穆先锋给出了一年之后必须要开始发展加盟连锁的目标。这个目标背后对于自有品种的要求数量是：至少需要三百个。按照目前这种生产能力以及审批手续的限制，如果不借助外力，要达到目标，简直是痴人说梦。

经过一番细致的分析，我向穆先锋提供了一份行业调查报告。目前有70％的小型葡萄酒生产厂家都因产品销售不利而倒闭，另外一些存活下来的小厂家，无一例外的都是替大品牌厂商进行加工。

我这个报告中核心内容就是我们应该开始收购一些小型的葡萄酒生产厂家或者走贴牌的路子。这两个办法都可以有效扩大我们的生产规模，同时还能利用这些小品牌原来申请下来的部分手续，加快自有品种的丰富。

“那么，你的意思是我们先贴牌还是先收购？”穆先锋皱着眉头。看得出，在这件事情上面，他并没有拿定主意。

“从短期考虑，先贴牌比较合适，因为贴牌我们只需要付出一定的加工成本即可，这样节省资金。而如果搞收购的话，我们还要负担这些小厂子人员、设备的费用，收购放在后期比较合适。”我尽可能地把自己的意思表达清楚。

“我有个担心。”穆先锋看看我，随后又自顾地“呃”了一声，说了句，“算了，先按你的想法来吧，寻找几家贴牌厂商。跟我们的生产线一起工作，务必在一年内把产品品种增加到三百个左右，明年我们就开始进行招商加盟。”

“是，保证完成任务。”我知道，这种情况下，自己没有余地讨价还价。

快速召集各集团军的军长们开了个会，传达了一下老板的决议：各集团军的负责人在本年度逐步减少对于代理品牌产品的销售，要加大自有品牌的销售，最好能回收代理品牌的代理权，下放自有品牌代理权。

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绝对角力　二十一（3）

这个信号已经明显传达出我们将逐步脱离代理而专供自有的战略信号。

接下来，我便开始了天南海北飞来飞去的“太空人”生活，每天往返奔波于各个城市寻找适合的贴牌厂商。

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