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(做传统的眼神的真正的文学,反对胡编滥造的无脑网文)我们的招生很顺利,我周末班的学生全回来了,他们还带了不少同学来,人数很快增加到160人,我说不能够收了,只开四个班,班额最多四十人。
于老师几乎是在求我:“陈老师,从认识你,跟你打电话的那天起,你就从来没有听过我的。但这次我求你,一个班60人,你一定要听我一次。”
于老师说:“外面所有机构能够收就尽量收,而你却怕收多了。唉,真是的。”
于老师给我算账,三个老师报酬是48万,场地使用费一个教室一天是五千,四个教室就是2万,二十天下来,就是四十万,还有办公室的费用,这两项差不多就一百万了。还有十万保证金,这十万是分钱不退的。这就一百一十万,还有她的报酬十万,就一百二十万,还有你准备再送校长私人几万,还有田老师,蓝诗一等人的工资,还有资料费用,水电,卫生等等费用。电费,空调费就是一比不小的开支。
算下来,你还剩多少?
我哑口无言。
“陈老师,你还不如去给人家上课,说不定你上课还挣钱多点。”
于老师说想要挣点钱,全靠多招几个学生呀。于老师说一个班绝对不能够少于60人,
我答应了于老师,一个班60人,多一个也不收了。
于老师说多出来的就另外组班呀,我说我只准备了四个老师,只能开四个班。
于老师说这个简单,她立即可以再找几个老师来,她说一天8000元,这个报酬杭2中,学军,杭高老师都可以随便请,根本不用担心。
我坚决地摇摇头,我说我只开四个班,一个班60人,多一个也不收了。
我的固执让于老师无可奈何,也让她有些生气。
我想告诉于老师,我肯定想挣钱,不然何必这样辛苦?但是也不要急。我的目的是要把这个暑假班真正地做出口碑来。有了这个,挣钱是迟早的事情。我还想告诉她,你就是有点急于挣钱,一开头就是,我们一接触就是。我在心里笑了一下,我忍着,没有做解释。我想也不用解释,于老师也应该明白,她需要的是配合,我很早就给她说过,我主宰一切,我承担一切。
我们最终只收了240人,起码还有六七十人被挡了回去。
这事让于老师有点‘捶胸顿足’,
“陈老师,你跟钱有仇吗?几十万呀,一个家教老师没有三年时间绝对挣不了这么多钱,你呀,哪有你这样做生意的?”
我想了想,我应该给于老师解释一下,我不希望她心里有疑惑,以致于带着情绪来工作。
“于老师你说的有一定道理,哪里有把立即可以到手的钱财又无端给散出去的做法呢?”我说,“我承认这样做有点傻,全杭州肯定没有第二家。”
“对呀,全杭州所有机构,大到新东方,小到一般的私人家教,人家都挖空心思抢学生,哪象你,还把学生往外推的?”
我笑,
“是的,我们在杭州独一无二,于老师,你觉得会怎么样呢?”
“会怎样?”
“所有学生和家长会不会很好奇呢?什么学校能这样牛呢?比一些上市公司都牛呢?他们会不会到处打听呢?”
我顿了一下。我给于老师谈话有点象自己上课,唉,这是一个职业习惯吧。
“我们虽然没有打广告,但有可能比打广告的效果还好。”
我进一步解释说,我们挡了六七十个学生在外面,我们可以大张旗鼓地告诉所有学生,不是你有钱就可以进来,不是你交了钱,我就要把你当小祖宗来供着的。你不听话,不乖,要调皮捣蛋,不服从我的管理。我立即可以开除你,退你钱,我外面随时都有几十个学生候着的,我们不在乎损失你几个学生。
“于老师,你觉得会怎样?学生是不是会特别服从我们的管理,会特别珍惜在我们这里上课的机会,我们教学效果会不会特别好?”
我说我的周末班,之所以出了点成绩,跟严格的管理分不开——迟早三次,几次不交作业,开除。于老师点头。
我说:“我们的暑假班效果特别好,那关注我们的学生和家长一定会越来越多,我们会有名气,口碑也会越来越好。那时,我们现在丢掉的几十万,有可能加倍挣回来。”
我不说了,于老师望着我,眼神很明亮。
“好吧,陈老师,你说服了我,你是老板,听你的。”于老师说,“只是我还是觉得好可惜呀。几十万呀。”
我笑,于老师也笑。
开学前一天,我给了于老师五万现金,我要她把我们说好的事给办了。
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