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第153部分（第2页）

今天，还有一笔大生意要谈呢……

第二百八十二章　一块大蛋糕

在余玉兰的印象中，只要是商务谈判，就应该是一场艰苦和漫长的战斗。

是需要谈判双方付出最大的诚意，在反复磋商和灵活变通中调合双方彼此利益的冲突点，预设好能扫平一切已存在或将会出现的各种障碍的合作条款，达成能使双方共赢互利的最佳利益平衡状态的合作协议，最后促成合作意向完美达成的一种重要商业行为。

为此，她精心准备了整整一个晚上！

尽管因为周良是临时通知她这一消息，致使时间紧张，远远不够她尽善尽美地做好前期准备工作，但她仍然尽了最大的努力事先畴谋。

一切，为了公司，为了前途，为了将来！

搜集相关信息，了解钱氏集团的背景和传统；研究钱氏集团高层管理人员的构成和他们行事作风以及个性与爱好；理性分析了在明天的谈判中本公司拥有的资源和天然的短板；综合考虑了种种有利的和不利的因素等等……

当余玉兰终于整理出好几套不同的方案以便应付第二天谈判过程中可能发生的意外和曲折时，天已经蒙蒙亮了。

揉了揉发黑的眼袋，脑子仍在高速运转思索着和谈判相关问题的余玉兰根本没有一点睡意。于是她决定，随便吃点什么，直接前往公司好了。

从书桌前站起身来，腰部传来一阵强烈的酸涨感，清楚地提醒她，她已经不再年轻，不再适合通宵达旦地加班工作，更不可能再像年富力壮时那样随随便便就可以连续熬夜好几晚。

发现这一事实，余玉兰嘴角流出一丝无奈的苦笑。

再有五次花开花落，她就该步入不惑之年了。通过这些年的努力，也赚了不少钱，可仍然远远不够……

她想在自己的家乡，一个地处偏僻的小山城里建一个养老院，让曾经帮助过她的那些人老有所依，老有所养。

如果施青然有机会和余玉兰交流过往人生的话，就会惊奇地发现，两人的成长轨迹，竟能惊人的一致！

也许，是因为时代背景的原因。在他们成长那个年代，整个华国的农村都苦，都穷！并且，极易被社会和政府所忽视、遗忘……

于是，便有了许多像施青然和余玉兰一样在亲友邻居帮助下才能艰难成长的孩子。当然，在那个年代，像他们一样的孩子，更多的是不幸早夭。

八点半左右，周良到公司。在余玉兰的催促下，周良联系了钱佳义。

九点多，钱佳义出现，带着两人，钱氏集团负责商业谈判的主管人员和钱氏集团聘请的法律顾问团首席律师。

然后，更像是一场茶话会的谈判在一种极其轻松、愉快的气氛中开始了。结果，余玉兰郁闷的发现，她事前所做的所有准备工作，都是一种无用功。

会谈过程中，更多的是钱佳义和周良两人类似“哥俩好”、“你好我也好”之类的插科打诨没营养对白。

唯一比较正式，符合商业谈判性质的行为，只是那位钱氏集团的法律顾问在钱佳义的示意下，出示了一份文件，然后周良满不在乎地往余玉兰桌案一推，在余玉兰仔细地阅读完全部内容，表示没有异议之后，交由施青然签字盖章，再交给钱氏集团的那位主管。

对于这份由钱氏集团起草的合约，余玉兰当然不会有任何异议。

这简直已不能被称为合同了，根本就是一份单方面受益优惠条约嘛！

这份合约，是钱氏集团的法律顾问团根据钱氏集团的掌舵人，钱佳义的母亲，钱飞飞的援意起草的。

主要内容为，将钱氏集团旗下涉及十几个行业的全部产业，未来十年中的代言权全权交给青然明星经纪公司。

钱氏集团保证每年都有一笔超过一亿的资金拨付到青然明星经纪公司的帐户。然后，关于代言的所有具体事项，都由青然明星经纪公司负责和操作。

就连最后的违约责任部分，也只拟定了钱氏集团如果违约将如何如何，只字不提青然明星经纪公司如果违约或消极履行合约将承担何种责任。

对于这样一份合约，余玉兰除了震惊自己的老板周良那强大的影响力之外，还能提出什么补充意见？总不能说，这合约太优惠了，我们不能接受之类的话吧？

做出合约中的决定的时侯，钱飞飞有遭到来自钱氏集团内部的强烈质疑和反对。不过，她只是淡淡地几句话，就压下了所有反对的声音。

“前阵子，佳义遇刺的事相信大家都清楚吧？各位，难道你们不认为投资一个至少胜过一支规模为二十人的精锐保镖队伍的年青人是一笔很划算的生意嘛？而且，你们尽可以上网搜索一下“周良”这个名字，了解一下关于他的信息。我相信，他和他的公司，将来的发展绝对是超乎在座各位想象的。这笔生意，不会亏本！”

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