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第16部分（第2页）

第032章　营销开始

“姑娘呀，买这么多米缸做啥，咱们又用不着！”眼见雷老虎带着媳妇欢天喜地回去筹备之后，碧环目瞪口呆的说。

临波知道没有那么简单，本着做买卖的原则大胆猜测，“姑娘是要放在铺子里搭着卖？”

若华微微点头，临波已经有了长进，是值得鼓励的，“临波想的很好，咱是卖米的，这米缸子也可算是成套卖着，是个好主意，只不过这一次咱们是送不是卖。”

“送！”碧环再次吃了已经。

“姑娘，这咱们这生意本来就不好，这米缸子一个虽然不贵，但是抵不过多啊，五十个米缸子，要卖多少米啊。”临波有些咂舌，已经很懂得开源节流，同时也有些隐隐的担忧。

若华既然以后总要丢开手，少不得的要让临波独当一面，自是要跟他说清楚的，“我不是卖，是送，也不是每个都送，临波你相熟的人多，还有的买上点饴糖什么的，专找那些孩子扎堆的地方分，再跟他们说，后日来咱铺子里买米超过一石的送米缸子，送三十个，剩下的二十个，平日里都在咱们这买米的，你看着送就是。反正咱们的目的就是让这街头巷尾的人知晓，咱们白送米缸子，以后买米也送到家门口的。”

无论做什么，造势总是必须的。

临波若有所思。

“我们卖米缸子的钱，最终换得一个名头也算是不错，这是第一步。”若华说的口有些干，喝了水见临波一副了然的模样。

“接下来该如何呢姑娘？”

若华继续说道，“这让大家知晓是第一步，之后我们就开始调查，先从买咱们米的开始，临波你出去一家家的问了然后记下，晚上拿回来我整理出来，一家子一日需要多少米，米缸子多大，吃的一般是什么米，然后告诉他们等快要吃完的时候咱们送米上门。”

这是若华以前就曾经见过的一个例子，说的刚好就是迷卖米的，只是自己稍作改动，现在大桩买卖那边出现了问题，一时半会的也调查不出结果，况且那些人平日里都傲气得很，认为各类米铺子都争相巴结着他，那么她就转了一个路子，趁着这些零散的住户市场还没有人去占领，她就要先行一步了，这些虽然比不得那些大桩买卖那么便捷，只是胜在每人每日都要吃饭，是个稳妥的，一旦稳定下来，变数很小。

临波还是有些一知半解的，“姑娘，这样真真是为他们着想到家了，尤其是家里人都是有活计的，这送上门的事情多方便，只是我们的事情便多了许多，好在的能够送去也比在这里守着憋着强。”

这个时候，哪里有那么强的服务意识，或许的大家都已经习惯了，临波能想到这些已经很不容易了，她很有信心，“那就这么办，临波你那字倒是要好好写写，从买咱们米的人家入手，一条巷子一条街的写出来，咱给他单独做一个册子，然后到时候推算出来的就单单的又列出一个册子，到时候哪一日该往那条街送多少米咱们就心里有数了。”

“到时候你把咱们的打算告诉临渊，一起谋划谋划。”末了，若华又嘱咐了这么一句。

接下来的几日，那米缸子便是都送了出去，很是掀起一阵风潮。临波跟临渊都开始走家串户，做起了问询的事情。两人写的字还不是顶过关，却相互的看着也长进了不少，数字却是明明白白的。

若华领着碧环看铺子，来买米的人虽然有，数量也总是有限，若华不愁，走的就是长远的路子，总会好起来，到时候就不用再这么被动了。

在铺子中间放一个小案桌，桌上摆着米花米糕等各种吃食，俱都是若华写的方子，孟大娘做出的点心。

“姑娘，这东西真是好，只是怎么上回送望宾楼的点心怎么的不做出来，倒是还省事也好吃的。”

若华用自做的纸袋子打开，各色点心装进去一点，然后一折，放进一边的簸箕中，“那自是不行，望宾楼是做生意的，这方子既然给了人，自己家吃还可以，这要是弄出去，谁还上人家酒楼去买，况且有些大户人家，觉得这吃食的东西讲究，要真是人人都吃得，他们也不买了。”

李掌柜的刚走到这门口，就听见这么一句话，心里熨帖，暗道果然自己没有来错。“谷姑娘，近来生意可好？”

谷若华见李掌柜这般过来，赶紧让座递茶，李掌柜的也不推辞，顺手抓起他们做的点心就这茶吃了一块，“最近生意如何？我听临波说了，你们以后准备做那些零散生意？”

若华点点头，苦笑道，“我们倒是也不想操这份心，只不过现今也实在是没有什么法子，倒是不知道得罪了什么人，大桩买卖都不用咱们的米，也问不出个原因，我就想着既然如此，干脆的把小户人家这一项买卖抓起来，总也能吃饱饭。”这话却是半真半假了，但是她知道这么说李掌柜的必然是更加相信吧。

李掌柜的沉吟片刻，捏着胡子提出质疑，“这买米的事情，总归也比不得别的，这就算如此又能有多少？姑娘要是觉得为难，又有这手艺，铺子也够大，倒是不如吩咐下边的人多支一个点心铺子，多少有些个进项。”

倒是实实在在的为铺子考虑的，若华心里感激，却并不想如此，“李掌柜的好意若华心领了，只是分身乏术，这样的事情还是等爹爹回来再看。”

“那姑娘这般做那些买卖，送上门去价格反而还要低一些，这样怕是折本的买卖，外头传的也快，这怕是跑腿的时候多赚钱的时候少。”

若华并不认为这样，“若华窃以为，这买卖是客至，只要他们认可，咱们也能过下去，总是好的。”

李掌柜的摇摇头，“姑娘倒是跟谷老爷想法如出一辙。”

他没有多劝下去，转而说道，“姑娘，那一日衙门里头的老爷也在咱们望宾楼吃了饭。”

突然来了这么一句，若华还不知道如何接。

沉默半晌，他很是歉意的说道，“怕是望宾楼里也要换别的铺子了，实在是对不住。”说完他狠狠叹了一口气。

碧环首先就有些不乐意了，“李掌柜的，怎么的就不用咱们的米了，好生生的，还比他们便宜，再说了您以前不是说过……”

“碧环。”若华止了碧环继续说下去，转而笑道，“李掌柜的能上门告知，若华心里感激，想必这也不是李掌柜的主意，您的苦处我们也知晓的，并不需介怀。”

李掌柜的之前得了若华的方子，再者打眼瞧着这谷家的姑娘心胸开阔做事极其果断，怕是比她那父亲还有魄力，只不过是个女儿身，他当时自是承诺相帮，只是自己不过是个掌柜，上面东家已经定下来，他也不能再说什么。却听若华这样一番话，什么道理都明白，很是有些羞惭。

李掌柜的见若华已经知晓，就放心的走了，碧环一脸的不乐意，手里的动作虽然不停，却嘟囔着，“这些人的话真是信不得，幸好的临波他们出去了，日后咱们要真是做好了这生意，也不用看这些人颠三倒四的，烦死人，不过要是没有法子，点心铺子咱们也可以支起来，晚上跟孟大娘做好白天我过来卖就是，并不费劲的姑娘。”

若华摇摇头制止了，“李掌柜也是不容易。”心里头却是想着，他那句话是什么意思呢？难不成的衙门里头的人吩咐不要自己家的米？这实在是有些说不过去，他们从来没有得罪过衙门啊。

为什么，上次的霉米的事情也没有解决，这次

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