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第23章 推卡制度（第1页）

第二天的上午我就去看望了老奶奶，并且说明了情况还有我们的态度。老奶奶很高兴，但是她不想收我的钱。

我执意要给，不然我没有脸住在这，我在这个条件上很强硬。我再次和她强调，我们两个人搬过来住，但是一定要按照市场价付给她房租，我们坚决不可以白住，就当是我们单纯地租了她的房子，跟我之前的善举不能混为一谈。

老奶奶拗不过我，只好答应下来。我劝她说，就当是给她的孙子攒以后的彩礼钱，留着给他娶媳妇用。

她这么一听果然被我劝服了，虽然还是不太愿意，但是抵不过我的执拗。

搬家还要等我放假的日子才能搬，这两天还是要正常上班，不过这个月店里出了新的规定。

我先是跟念念说了最近那个对门的大妈干的事情，她听完都吓坏了，拿着斧子砍门谁受得了啊。

然后我就又提了要跟肖鹿一起搬走，虽然住的时间不长，但是这段时间的房租还是照付不误。

我这人在金钱上的问题一向是公私分明，绝对不会因为其他的感情或者什么的而分不清金钱的关系。该给的必须要给，不该要的也绝不要。

念念也说她之前没住过这个房子，也不知道有这么吓人的事，现在也不敢让我们俩住在那了。后续要是房子还有什么问题那就要交给她处理了，毕竟户主是她，终归还是要她去解决的。

住处事情都处理的完了，但是新的事情又接踵而来。

桃子姐今天给我们开了个会，提出了个办会员卡的新业务。

其实简单来说，就是让玩家在店里办卡，卡里可以充钱，只要办了这个卡，就可以有很多的优惠。

比如你这一次来玩，办了卡，那么这次你玩的剧本就完全免费，你的钱会积攒到卡里，下次再用。

卡还分几个等级，有黄金，钻石什么的，每升一级都更优惠，其中的价钱也是几百到几千不等，还有最高的黑卡需要充上万块钱，有很多的优惠。并且如果你的卡里的钱用完的时候，你还可以续费，毕竟用卡里的钱会比直接付钱会便宜，比一些团购软件上也会便宜，并且也少去了中间商，更加的方便。

其中还有一个每周的会员日，这个卡其实就是一种会员卡。每到会员日的时候，拥有会员卡的玩家可以带着从没有来过店里玩的新玩家一起来，带几个都可以，无论带多少，都免费，只需要持有会员卡的玩家付自己的那份钱就行，其余的新玩家在这一次全部免费。

其实听完这些，我很快就明白了，这里面有两个点。

第一，是为了锁住老玩家，在这办了卡，就一定会再来，再想玩剧本杀的时候，就会优先想到我们家的店。并且利用优惠来与其他剧本杀店对比，价钱上也更加合适，会让本来就喜欢来这家店玩的玩家来的次数更多，刺激他们消费。剧本杀店其实只要自己满意这一家，就很难会再去别的家玩，试错也是有成本的，所以会把老玩家牢牢地锁在手里，不会流入其他剧本杀店。

第二，就是吸引新玩家，老带新是一个比较常见的宣传手法了。再加上能让新玩家免费的这种优惠，能够瞬间让新玩家感到店里的诚意，吸引他们动心，开始选择在这家店里消费，同时再在他们已经动心的基础上，推出优惠的会员卡，相比其他一直是维持原价的剧本杀店来说，这家店里的优势显著提升。

本身这家店在全市就是好评第一名，无论是环境，氛围，游玩的感受，DM的能力都是毋庸置疑的，在服务行业中也是对顾客面面俱到了。所以在这家店已经声名大噪且体验极好的基础上，再次进行各种优惠，不论老玩家还是新玩家，都是一大笔新的消费。

新玩家可以通过会员卡变成老玩家，老玩家则可以利用会员卡的规则，吸引新玩家。这是一个循环，对店家来说的良性循环。

这个会员卡业务确实很好，玩家有更好的选择，得到了更加实惠的价格。店家吸引了大批的新玩家，锁住了许多老玩家，并且这两种玩家一直在循环，会让店家的获利节节高升。

这看起来是一个商家与消费者共赢的繁荣景象。

但是，什么时候都很难顾全所有人的利益，因为最终所有的压力都会叠到我们这些DM的身上。

首先，宣传这些会员卡，需要我们带本的时候巧舌如簧，不仅像以前一样更加在乎玩家的体验，还要想尽办法让玩家办卡。

其次，很多时候，大家早已经腻烦了这样类似于广告似的东西，甚至会在你刚开始张嘴推广的时候就让你闭上嘴。

最后，每个DM都有同样的推卡任务，每个人要在每个月推出去固定的会员卡数量，这些与业绩挂钩。也就是说，如果这个DM在这个月需要让玩家在他这里办够十五张会员卡，要是没有推出去这十五张会员卡，数量就算差一张，也会扣钱。

我们的工资并没有涨，办卡这些事情是凭空加到我们的业绩里面的。我们的额外提成只能由玩家办更高级的会员卡或者办了超出这个月数量的会员卡的时候，我们才能够有提成。并且只给十五块钱，即便玩家升级到了更高等级的会员卡，我们最多也只能拿到几百块的提成。

本身我们的工资就是固定数量的，而且在本月带够一定数量的场次才能完成业绩不扣钱。像其他很多店里的DM都是拿人头和场次数量的提成的。有的店里的DM甚至是我们工资的两倍甚至三倍，而且他们的业务能力也不一定比我们强。

这是我第一次在这家店里萌生出辞职的想法。

我觉得带够场次是我的本身职责所在，这是我的工作，毕竟什么工作都要讲业绩的，这没什么问题。

但是现在你要让我去给你推广，低三下四地求别人办一张卡，而且还是强制性的让我做，这让我很难接受。

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