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第21部分（第1页）

在交际的过程中，伤了人家的面子，那么，你要懂得及时补偿。

即使你的社会地位、名望、声誉或职位高于对方，或年龄比对方大，也应巧妙地给足对方面子，以融洽双方的人际关系。

生活当中，面子就像人的衣服，可以遮掩身体。虽然面子可以作伪，但对待朋友的态度与情感却必须是真实的。因此，善用面子的人，常常会在给人面子的同时，获得别人的尊重与信任，收获人情与人脉。

No。15结识关键人物

拥有很好人脉的关键是结交关键人物，那些关键人物大都是政界人物、企业总裁、社会名流。他们身上可能会存在许多潜在商机。也许你结识一位关键人物，你的人生就可改变。

为何要结识关键人物呢？因为关键人物常常才识超绝，在社会中具有非凡的影响力，即使不是一言九鼎，至少能够帮助你在成功的道路上少费些时间，少走些弯路。结识关键人物的目的就是，搭建自己更高层次、更高品质、更高价值的人脉网。

伊索说过：“谁喜欢什么样的朋友，谁就是什么样的人。”与才能超绝、事业有成的关键人物为友，你也能获得成功。人生的品质是取决于你所处的环境以及你所交往的人群。与比你优秀的关键人物在一起，可以使你见贤思齐。要在这个团队中与人相处得很愉快，你就要给自己加压，努力学习、成长。向比你优秀的人士学习，可以使你少走弯路；关键人物还可以在你的事业上给你提供很多帮助。人在一生中至少要结识一位关键人物，并想方设法获得他的帮助。

你有强烈的上进心，你有非常好的成功意愿，你也有超强的行动力。但是，也许你要在通向成功的路上走很长时间，也许永远都无法到达目的地。你想不想成功来得更轻松一点，来得更快一点？如果想，请马上找至少一位关键人物来相助。

17岁时，比尔？克林顿立志当音乐家。可是，在白宫遇见了美国总统肯尼迪之后，他改变了志向：他决定放弃当音乐家的梦想，立志当一个政治家。从此，他的人生和事业方向改变了。肯尼迪在他的人生事业中发挥了非常大的作用。对肯尼迪的超级崇拜使得少年克林顿事事以肯尼迪为榜样，最后终于入主白宫。如果没有肯尼迪，美国也许就少了一位政治家，多了一个音乐家。肯尼迪是克林顿步入政坛的关键人物。

成功学大师安东尼？罗宾的演讲费是世界上最高的，他事业成功的原因也是因为碰到了生命中的关键人物———吉米？罗恩。罗宾因为没有钱，上不起罗恩的培训课，请求罗恩将费用降低一些。罗恩说：“如果你能够找到这一笔上课的费用，这比我教你的任何成功方法都更为可贵，因为你在向不可能挑战。”当时只有17岁的罗宾跑了43家银行，都因为他未成年，不具有独立经济能力，而没人借给他钱，第44家银行老板被感动了，把自己的1200美元借给罗宾。罗宾上了两天罗恩的成功课，其潜能被充分地挖掘了出来。在吉米？罗恩的帮助下，罗宾走上了研究成功学、帮助他人成功的道路。可以想像，当年如果没有吉米？罗恩的引导、帮助，罗宾可能会成为美国众多的失业者中的一员。

关键人物是人们生命中的开路先锋，是人们事业上的导师。找一个关键人物相助，比你做的任何决定都来得重要。因为，他们的成功经验、成功模式，能在非常短的时间内，对你产生非常大的效应。他会让你省下非常多的时间，走对方向，少走弯路。

为了尽快地找到影响自己一生的关键人物，你必须从以下几个方面着手去做：

首先，经常参加一些社会交往活动，不断地抛头露面，尤其多结识一些优秀人物。你主动出击的次数越多，你所认识的人也越多；你认识的人越多，认识关键人物的可能性就越大。

其次，帮你认为可能成为你生命中的关键人物做事。在关键人物身边做事，你会学到很多东西。

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第71节：拓展人脉的方略（15）

再者，与生命中的关键人物一起合作。所谓与马赛跑，不如骑马成功。毕竟，站在巨人的肩膀上，成功来得比较容易。

选择关键人物后，你还要懂得与他们发展个人友谊、友情。你要注意做到以下几点：

1。主动真诚，做出姿态

关键人物通常具有显贵的身份和社会地位。他们很少会主动与平常人交往。而作为平常人的我们，身份在下，地位比他低，自要主动积极，充满真诚，先迈出一步，做出友好的姿态。这是尊长敬上的美德，也是交际的惯例。

小玉在一次会议上结识了一位有成就的作家，她十分珍惜这层关系，可她只是个平常的文学爱好者，又是小字辈，当然并没有引起作家的注意。但小玉每逢节日必寄贺卡给这位作家，作家终于记住了小玉，并与她结下了深厚的友情。小玉最后也在作家的帮助下成了一个小有名气的专栏作家。

2。尊重对方，严谨有致

与地位显赫的关键人物发展友情，要准确把握双方关系，给其以相应位置，充分表现出你对他的尊重。这是对双方关系的确认和定位，也是对对方的一种渴望受尊重愿望的满足，必须严谨有致，不可苟且。

王董事长很平易近人。虽然他与二车间的干事小许并未谋面，但他赞赏小许的才华，便约请小许与他聊聊。小许在王董事长面前并没有得意忘形，忘乎所以，他的言谈举止都严谨得宜，很有分寸，注重距离。王董事长虽性情开朗，多次表示要小许随意些，但还是对小许的举动很赞许，他觉得没有看错人。就这样，小许与王董事长逐步建立了友情。不久，小许被调到公司董事长办公室当办公室主任。

3．态度自然，不必拘谨

关键人物无论地位，还是阅历、学识都高我们一筹。与他们交往，常令我们肃然起敬，有时还有一种威严感。作为平常人，尤其是作为未见过大世面的青年人，在这种情势下往往显得动作走形、言语嗫嚅，特别别扭、生硬。其实关键人物也是我们平等的交际对象，也是一种自然的交往关系，我们既要尊重对方，又要立足于自己，守住方寸，保持本色，自然而正常地交往，不必拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力，赢得对方的认可和尊重，从而使关键人物会乐意与我们发展友情。

小刚是个有才华、求上进的青年人，他很想与一些德高望重的前辈交往，可最终以失败告终。原来小刚太拘谨了。试想一副窝窝囊囊、畏畏缩缩的样子，必然会让关键人物大失所望，怎会与他建立友情呢？

4。切忌奉承，不卑不亢

尊重关键人物应该是有原则、见真情的。如果不顾原则，另有目的，对关键人物就会表现出阿谀奉承来。这表面上似是尊重对方，其实它与尊重本质是不同的。阿谀奉承、虚情假意、夸大其词、别有用心，只能让人反感、嫌恶、痛恨。本来可以建立友情，但因双方失去真情而无法发展下去。当然也有一些地位显赫的尊贵者好大喜功，乐于听奉承话、看媚态。但与这样的尊贵者发展友情，你很难会有所受益的。

5．巧托会配，不可狂妄

在交往过程中，关键人物是交际的主角，而我们则是配角，处于次要地位，这是交际现状，也是交际规律，是由交往者的身份和交际能量决定的。我们要积极支持关键人物，热情配合关键人物，鞍前马后，服从需要，听候调遣。这是合乎交际现实的，不仅不会损害自己的“身价”，而且会取得关键人物的信任。而如不能摆正这层关系，不恰当地显示自己的能耐，卖弄自己的才华，以致背弃、排挤尊贵者，往往适得其反。

6．求助求教，接受呵护

关键人物是力量的象征，在他面前，我们显得很弱小稚嫩，所以要接受并求得呵护。一则是得到我们与关键人物交往所寻求和迫切需要得到的东西；二则是作为关键人物，他也会从中获得施与和扶持之乐，是两种自我价值的实现。寻找呵护一要尊重关键人物的愿望；二要适度得宜，不可仰仗、依附于关键人物。这包括恰当的求助及一定程度上的求教。小牛老师对本校的一位知名特级教师十分敬重，就主动拜他为师，经常请教一些问题，求得帮助和扶持。由于小牛尊重他的作息习惯和癖好、秉性，所以每次请教都会有收获。而在这一次次的请教中，那位教师也和小牛逐渐产生了很深的友情，小牛的教学水平在特级教师的帮助下突飞猛进。

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