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067 商业谈判67（第2页）

“愿闻其详。”

“第一呢，提供资金，成立合资公司，各占股份，当然我这边需要至少51%的原始股。”

“嗯，第二个呢？”

“第二是技术合作，SH建造能力还是很值得肯定的，也可以供应商的形式参与投标。这两种都行，楚总可以具体看看，当然，要是楚总有更好的想法咱们可以一起参详。”

楚亚杰听明白了，卢芝华潜在的意思是不论具体怎么合作，仙莱必须有绝对的话语权，这是防着他捣乱呢！

这种隐隐被打压的感觉，让他很不爽。

脸上堆着的笑容也渐渐收了回去，“仙莱资本有更倾向于哪种合作方式吗？”

“没有，我既然同时提出来就说明这两种在我心里差不多，我的想法也很简单，就是把这个项目顺利做起来，达到的效果越大越好，至于其他都是次要。”

卢芝华又申明了一遍立场。

因为自己曾经的经历，她格外看重创业项目的孵化，总觉得能在那些眼含期待的创业者身上看到自己当初的影子。

那时的她有王云仙，她也希望今天的他们有卢芝华。

仅此而已。

这也是为什么她个人非常讨厌楚亚杰的为人，却愿意来谈合作不是她缺钱，也不是她却建造公司，她看中的是SH业内龙头的号召力和影响力。

她希望更多有才华有思想年轻人到这里来寻找门路，换句话说，她希望为更多创业者提供帮助，不仅仅限于生物科技领域，哪怕这个项目叫生物科技园。

楚亚杰但凡了解她做这件事的初衷和决心，都能更好的拿捏谈判的主动权，很可惜……

他永远用商人的那套眼光来看待问题，永远以为在商场上的人计较的是个人得失，争夺的是更多的话语权，衡量的是利益最大化……

这种情况下，这场谈判他注定处于弱势。

楚亚杰权衡半天最后提出了一个折中的方案，SHz作为建造商参与竞标的同时，入股合资公司。

卢芝华对此并不意外，也同意下来。

像她想的那样，楚亚杰是标准的商人，一向喜欢利益最大化。换句话说，从她提出这两种合作方式开始，就注定了最后会是这样的方式签约。

双方大佬就方向达成了一致，剩下就是负责商务执行的小弟敲定各种具体细节，卢芝华和楚亚杰起身往外走，林雪晨赶紧跟了上去。

不是她非要谄媚的当大佬的狗皮膏药，问题是她现在不走难道在那接受张萌那冰溜似的眼刀子吗！

不过，她倒是没想到，卢志华和楚亚杰竟然从会议室出来直接拐进楚亚杰办公室，又接着聊。

得，她现在更尴尬了！

她到底何德何能，以什么身份跟周垣并排坐在一起，听大佬聊天啊！

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