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第一百三十八章 指点迷津（第1页）

小玉第二次来到海棠的绸缎庄的时候，发现前后差别真是有着天壤之别。

那时候店堂里几乎没有顾客，柜台里也没什么货物，连带着两个伙计也蔫蔫的提不起劲头来。

现在却是顾客盈门，好多客商知道了这家绸缎庄卖一些色泽鲜艳款式特别的丝绸，争相抢购。青争可不是仅仅会染纯色丝绸，还会染花样繁复的间色丝绸，绿夹黄、粉带紫、红连橙，款色别致，让人爱不释手。

“我以前怎么都没发现你有这么一手啊，青争！”小玉对心灵手巧的青争佩服得是五体投地。绣娘绣花好不算稀奇，一个会染布的绣娘，可真是够特别的。

“跟亡父学的，不过更多是自己摸索着玩……你没发现绿波布庄里的布料都是我自己染的么？”青争坐在海棠院子里手捧一杯香茗慢慢品尝，眼前是无数条被晾在半空的丝绦迎风飞舞，煞是好看。

“还真是没发现，我以为都是外头绸缎庄买的。”小玉一听青争这话不觉汗颜，看来自己对闺蜜还是了解不够啊。

海棠和小玉分别坐在青争的两边。三人喝完香茶，海棠便说：“小玉姐姐，今儿请你来，是有桩事情想请教……”

“啥事用到‘请教’二字这般外道了。有话就说好了，咱自己姐妹，有什么要藏着掖着的啊。”小玉格格笑着，最近这些日子，她又渐渐恢复了原来活泼开朗的性格。

虽然在她心中也明白，宋潜这一回大概是回不来了。但是她把对宋潜的哀思藏在心里，对自己说：“小玉，天成也许只是去了另一个世界，就像你从原来的世界到这儿来一样，他在那儿一定活得很好很好……”

靠着自我开解，她终于逐渐有了些元气。青争看在眼底，喜在心头。

海棠说：“我这儿生意好是好了，但这么着总是让我心里头不踏实。”

“你是担心那个朱氏来找你麻烦是吧？”小玉问了一句。

“对！小玉姐姐，你可真神了，连我要问什么都知道。”海棠对小玉做生意的手法有种盲目的崇拜，当日在临安，美玉坊的火爆销售场面她可是记忆犹新。她是看着小玉从无到有一点一点把美玉坊做大的，知道小玉有时总会冒出些奇思妙想。

小玉只见过陈继汉的二房邹氏，没见过这位大夫人朱氏。

邹氏一看就是没什么脑子的那种泼辣婆娘，这种人好对付，只要捏住了她的命门威吓一番，谅她也翻不出什么风浪来。

但是这个未曾谋面的朱氏，感觉就棘手得多。听海棠说起，陈继汉在世时，朱氏对她态度温和，不但没有为难过她半句，还处处给她方便。想不到良人一死，朱氏立时翻脸无情到这般不堪的地步！

她没有明着把绸缎庄夺回去，而是切断货源、阻她染布，这两招就足以让海棠的绸缎庄陷入困境了。现在海棠安然度过难关，她又会出什么招数呢？

“海棠，想来你也知道，开门做生意，有两样东西是最重要的——货源和客户。”小玉一边思索一边说，她在脑海中整理了下自己做生意的心得，发现做生意归根结底就是要抓住这两点。

海棠全神贯注的听着。青争对这些不感兴趣，听小玉要点拨海棠，便起身到染缸里去看自己新染的绸缎去了。今天她调了个明亮的湖水蓝颜色，正想染一匹出来看看。

“这两样，你现在可以说是一样都没有，”小玉毫不客气的说：“货源，你是临时到乡下去收购那些机户的存货。万一他们没存货了呢？人家别的绸缎庄绝不会这么慌张，一般都有固定的机户向他们供应本色绸缎吧？”

海棠羞愧的点点头。她其实对做生意是一窍不通，以前陈继汉是怕她身份低微，在陈家说不上话没有零用钱，才把这间绸缎庄的收益拨给她。但是那时绸缎庄里可是有两个大小掌柜和一个账房先生在管着，她只需要直接提钱，完全都没插手过半点具体的营运。

直到陈继汉去世，这绸缎庄真的归了她，那几个掌柜和账房却不看好她的经营，纷纷请辞了，只给她留下两个打杂的伙计。

小玉接着说：“所以你现在要做的，是要请几个靠的住的掌柜和账房回来，然后让他们去和乡下机户谈条件，给你拉拢一批机户，每到一定时候就给你供应足量的丝绸。只有有了充足的货源，你才能把生意做下去！”

海棠忧心的说：“请人？怎么请呢……”

小玉笑道：“重金之下，必有勇夫。海棠你读的书也不少，怎么连这两句话也忘记了？只要你出了比行情价更高的工钱，我就不信请不到人手！”

海棠本来也是聪明人，一想也就明白过来了。趋利避害，人之常情，有了个“利”字，怕人家不来？

“那，有了货源，接下来又要如何行事？”海棠继续请教。

“有了货，就要卖，不能让货色囤积太久，毕竟丝绸这行，买的也是个新鲜花色。囤积久了，颜色不亮，款色太久，就掉价了。你往常都卖给什么人？”

“卖给什么人？”海棠还真给问住了。这些日子，她只求有人来买她的丝绸就好，还没想过是些什么人来买货。她说：“都是些富商、官家……一般人也没不起啊。”

小玉点点头。“那这些富商、官家，都是买来自己穿的吗？”

“这……绸缎不穿，难道是要吃的？”海棠不敢大声说话，低声嘟哝了句。在这位姐姐面前，海棠觉得自己那点小聪明可是不够用得紧，就像个刚刚受了先生教训的小孩子似地低头回答。

小玉不禁好笑：“我是问你，买你绸缎的是不是都是些散户，买绸缎来是为了给自己做衣裳穿，而不是用来倒卖的吧？”

“这个……我可就不知道了。”海棠这才明白小玉要问什么。

小玉微微一笑：“海棠，你要将绸缎庄的生意坐起来，靠这些散户是不行的。你一定要把生意做大！”

做大？海棠瞪大了一双美目。听起来简单，做起来嘛……（未完待续，如欲知后事如何，请登陆.qidian，章节更多，支持作者，支持正版阅读！）（未完待续）

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