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“哪里,哪里,我回去又想了一下,老总教诲得确实是一针见血。您不是常说我们销售部是公司的龙头吗?承包本来就是比较困难的事,我们更应该带头完成,怎么说也不能让老总为难呀。”吴中一如既往地表达出迷途知返的勇气和诚意。 电子书 分享网站
第五章 暗云飞渡(2)
吴中这个工作方法,杜小军是经过多次观察提炼,前一段才刚刚摸透的,他私下总结称之为是“二尾子”工作法。“二尾子”工作法就是,每次当众开会时,吴中总要当着大家的面,代表群众或站在基层的立场上公开提出些异议和不理解,而过不了两天,又会主动登门,私下向他做深刻的检讨:经过反思,思想已经完全转移到正确的“革命路线”上来,衷心拥护和爱戴总经理的英明决策,而且甚至有时还能提出些更厉害、更阴损的建设性意见。
这种阴阳两面讨好的方法行走江湖确实非常有效,吴中在群众中的口碑还算是可以的。
杜小军既然洞悉了这一奥妙所在,便有意配合着吴中演起“双簧”来。索性在公开场合放手工作,拿吴中“儆猴”。这吴中也是个“贱种”,当众越是不给他留情面,他反而越是高兴,私下里提的合理化建议也越多。
但是吴中的这种小聪明其实对他自己也有一定危害。任何一位上级看穿后,都觉得自己有被耍弄的嫌疑,进而对他这些旁门左道处处提防起来,这也是吴中一直不能更上层楼的重要原因之一。
“哎呀,你这么想就是给公司解决了大问题了!我得给你鞠躬呦!”面对迷途知返的亲密战友,杜小军再一次对吴中表现出信赖和赞赏。
他从于菲菲手上接过刚沏的热茶,亲自放在茶几上,拉着吴中的手一同坐在沙发上,不无感触地说:“我也是呀,每想到这个的时候就头疼,咱们大老板昨天还特地为此把我叫过去,训得我都抬不起头呢。”
“现在销售越来越难做呀。”吴中不失时机地诉苦,“法国那边现在欺负咱们,香港那家代理商虽然垮了,可是他们转头又在广州扶持了一家。还指令他们聚拢江南那些散兵游勇。进出口公司咱们的朋友也打来电话,说他们的信用证不用全额就可以拿货,这不是明摆着要逼咱们让出一部分市场吗?”
“看来法国人真的是要把销售重点从美洲逐渐转到中国这块市场了。”杜小军表现出几分担忧,“现在在亚洲市场上,中国一支独秀,这是机遇,也是挑战啊。你们一定要放手去做,能做的一定要做好,必要的商业竞争手段,他们社会公司能干的,我们也能干。只要不揣错兜、上错床,出了问题,我给你们担保。”
吴中一边听着老总做指示,一边频频点头,还不失时机地掏出记事本,想要记录,不想被杜小军很快地摆了摆手,制止了:“现在公司情况很好,经过了前一段艰难地改革、调整,排除了某些阻力和干扰,大家现在干劲非常足。总体说来,你们销售部的状态也是不错的。你回去告诉大家,钱就摆在大家面前,有本事就来拿!只要出了成绩,年底钱少不了,买房子、换车都不是难事,全拿去我才高兴哩。”杜小军说到这里,略微停顿了一下,看到吴中眼中刻意闪现出了希冀的光彩,心里十分满意。
他略微思索了一下,语调忽然低沉了起来:“现在大院里有些流言蜚语,说你们部门三个领导之间关系有些紧张?”
吴中听了,微微愣了愣,没想到杜小军此时会将话锋转到这个敏感问题上,张嘴刚想要解释两句,可是又被杜小军很快地摆摆手制止了:“我是不相信那些婆婆妈妈闲话的,我是相信你们的。工作上有些不同见解,正常嘛,说明都是尽心尽责做事嘛。不工作,就没有矛盾了,就不正常了嘛。”。 最好的txt下载网
第五章 暗云飞渡(3)
杜小军站起来,关爱地伸手拍了拍吴中的肩头,有力挥舞着手臂殷切鼓励他:“你是一把手,既要克服困难,更要大胆工作,敢于创新。你知道我一直是很欣赏你、鼎力支持你的,为什么?就是因为相信你能干出一番成就,给我争面子啊。谁要是成心在工作中捣乱,你告诉我,我就要对他采取措施。”
吴中聆听着老总发自肺腑的关爱之言,感动得眼泪差点要夺眶而出了,赶忙默默站起身,从口袋里掏出烟盒,抽出一支烟,双手呈到杜小军面前,殷勤地为他点燃。杜小军如释重负般深吸了一口,缓缓吐出一口烟雾,点手指了指沙发,示意他重新坐下。
吴中及时把握住时机,将话题引到这次觐见老总的正题上: “您的支持,就是我工作的动力,请老总放心,我绝对会全力以赴的。不过话又说回来,今年的任务我是硬往下压,阻力太大呀,我好几天没睡着觉,想了一个馊主意,也不知道可行不可行?”见杜小军敏感地偏过头来,期待地望着自己,他才大胆斟酌着说:“我想,如果加大力度,把‘西北股份’那笔欠款要回来就好了。”
果然,一听提到“西北股份”那笔巨额欠款,杜小军神情马上专注起来,目不转睛盯着吴中,关注地问:“最近有进展吗?”
“可以说毫无进展。”吴中犹犹豫豫地说,“池小茜几乎每个星期都打电话去催,可是他们就是死磨烂泡着不给。老总推副总,副总推财务总监,财务总监又说要老总做主,一圈转下来,谁也没句人话。我知道现在公司资金紧张,所以我们从国外进货的用款额度才卡得那么严,我心里真替您着急呀。我想,如果今年这笔欠款能收回来,或者至少能收回一半,不但销售部肯定能完成任务,而且还能为全公司完成今年的经济指标打下良好的基础。”
“嗯,好!别说,还真是有点意思。”杜小军赞赏地看着吴中,连忙坐到他身边,急切地问:“那你具体有什么想法?”
“我是这么考虑的,”吴中眼睛里闪着亮光,认真地说,“光靠池小茜打电话催,力度远远不够,应该指定一个经理级的,专门负责此事,应该登门去催。否则……”
“否则希望渺茫,还有可能夜长梦多。”杜小军语气沉重地替吴中把话结了尾。
“可是登门去催也不容易啊,关键是选人。一定要选责任心强,对公司忠诚的,否则徒劳无功不说,还瞎花钱。要是再把两家关系给搞僵了,以后就更不好办了……”吴中语速很快,看得出早已经深思熟虑了。
“登门去催,我看可以!但此事事关重大,别人我不放心,你就亲自跑一趟吧!”杜小军果断地打断了吴中,不容置疑地说。
“好,今天来,我就是要向老总讨这支令的。”吴中忽地站起来,神情庄重严肃,牛眼瞪得溜圆,表现出
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